2000 年初，黃青云先生應(yīng)邀從新加坡來(lái)到中國(guó)，正式創(chuàng)建北京思創(chuàng)服飾有限公司，開(kāi)始代理ARROW（美國(guó)箭牌）品牌在中國(guó)地區(qū)的經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)近10 年的發(fā)展，ARROW已成為廣為人知的大眾品牌，在全國(guó)設(shè)有近400 家直營(yíng)店鋪，為中國(guó)廣大消費(fèi)者提供商務(wù)休閑男裝。2007 年，北京思創(chuàng)服飾有限公司開(kāi)始負(fù)責(zé)母公司魯泰集團(tuán)LT· GRFF（魯泰· 格蕾芬）品牌的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作。
Q：LT· GRFF（魯泰· 格蕾芬）品牌的主打產(chǎn)品是襯衫，您如何看待今天中國(guó)的襯衫市場(chǎng)？會(huì)采取哪些舉措？
A ：整體來(lái)講，現(xiàn)在服裝品牌供過(guò)于求。對(duì)于襯衫市場(chǎng)而言，很多商場(chǎng)不重視單品襯衫區(qū)的發(fā)展與規(guī)劃。而襯衫對(duì)于LT· GRFF 品牌來(lái)說(shuō)是優(yōu)勢(shì)，也具有絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，要改變這種經(jīng)營(yíng)格局，推動(dòng)襯衫市場(chǎng)的發(fā)展，我們必須采用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，為襯衫市場(chǎng)帶來(lái)全新的消費(fèi)體驗(yàn)。
經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查、分析與規(guī)劃，LT· GRFF 推出了創(chuàng)新的"款式定制"銷(xiāo)售理念，我們相信，該理念必將引導(dǎo)襯衫未來(lái)消費(fèi)潮流。很多品牌的襯衫都只有標(biāo)準(zhǔn)款，但有些人喜歡寬松，有些人喜歡修身，有些人甚至不惜犧牲一定的舒適性來(lái)?yè)Q取比較時(shí)尚的版型。"量體裁衣"給大家留下的印象往往是身材不標(biāo)準(zhǔn)或有特殊需要的消費(fèi)者才有需求，LT· GRFF" 款式定制"是為追求高品質(zhì)、高品位、個(gè)性化的商務(wù)精英人士提供的全新襯衫消費(fèi)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者參與襯衫的設(shè)計(jì)，是一種DIY 過(guò)程，讓消費(fèi)者充分感受購(gòu)買(mǎi)襯衫的樂(lè)趣，而絕非傳統(tǒng)意義上的"量體裁衣"。
Q：從襯衫角度來(lái)說(shuō)，LT·GRFF（魯泰· 格蕾芬）有哪些特點(diǎn)，又有哪些優(yōu)勢(shì)呢？
A：LT·GRFF 每一件襯衫的品質(zhì)從棉開(kāi)始，均源自魯泰自產(chǎn)新疆長(zhǎng)絨棉，采用80-300 支多股高支紗線面料，手感柔軟、細(xì)膩滑爽，具有絲綢般的光澤及質(zhì)感。
LT· GRFF 襯衫分為"環(huán)保、商務(wù)、科技、領(lǐng)袖、風(fēng)范"五大系列，每個(gè)系列都具有獨(dú)特的科技、品質(zhì)內(nèi)涵。比如商務(wù)系列是"洗可穿"，經(jīng)過(guò)LT·AM（液氨潮交聯(lián)）免燙處理，抗皺效果極佳。這對(duì)很多商務(wù)人士來(lái)說(shuō)具有極大的便利性，出差的時(shí)候會(huì)非常方便。還有一種更高端的襯衫也是免燙的，面料手感更好，不過(guò)沒(méi)有刻意強(qiáng)調(diào)洗可穿，因?yàn)樵礁叨说南M(fèi)者對(duì)襯衫手感的要求越高，而且高端的消費(fèi)者是很少甚至基本不會(huì)自己熨燙衣服的。這兩者有舒適感和實(shí)用性不同的追求，為消費(fèi)者提供了更多的選擇，滿(mǎn)足其不同需求。我一直認(rèn)為品位商務(wù)襯衫的極致應(yīng)該是"白領(lǐng)白袖"，所以LT· GRFF 襯衫以白領(lǐng)白袖和禮服袖作為主打。LT· GRFF 提供的各式各樣的袖扣供消費(fèi)者選擇，讓他們多了一份穿衣的樂(lè)趣，甚至成為袖扣的收藏愛(ài)好者。上海是我們最大的銷(xiāo)售市場(chǎng)，我每個(gè)月都會(huì)去上海，去看看誰(shuí)是我們消費(fèi)者，是什么樣的消費(fèi)者，他們選擇什么品牌，為什么有的人看過(guò)我們的品牌后買(mǎi)別的品牌，有的人看過(guò)別的品牌的最后買(mǎi)我們的等等，通過(guò)這些可以得出LT· GRFF 的核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?？梢钥闯鲆稽c(diǎn)，我們的品質(zhì)、價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，消費(fèi)回頭率很高！