當(dāng)前誰在消費(fèi)黃金(1706.10,12.10,0.71%)珠寶？他們有怎樣的消費(fèi)習(xí)慣？我省珠寶行業(yè)，該如何迎接機(jī)遇與挑戰(zhàn)？昨日，由本報舉辦的2012華中珠寶首飾行業(yè)高峰論壇上，多家知名企業(yè)代表暢所欲言，給出了一個個答案。
從打價格戰(zhàn)走向情感營銷
“珠寶行業(yè)絕對不能再打紅海價格戰(zhàn)。”高級經(jīng)濟(jì)師、北京黃金經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心專家委員會秘書長劉山恩，剛落座就發(fā)表第一個觀點(diǎn)。
作為行業(yè)的觀察家和分析家，劉山恩親歷了珠寶市場的幾番大浪淘沙。“這個市場太殘酷，紅海價格戰(zhàn)已經(jīng)不適用于這個優(yōu)勝劣汰的行業(yè)，只有進(jìn)入缺少競爭的藍(lán)海領(lǐng)域，企業(yè)才能發(fā)揮自如。”
他舉例說，鉑金協(xié)會進(jìn)入中國不是賣產(chǎn)品而是賣文化，把鉑金定位于水，柔情似水、堅貞不渝，鉑金就成了婚慶“標(biāo)配”，湖北的珠寶企業(yè)也要從價格營銷向品牌營銷、情感營銷上迅速轉(zhuǎn)變。
時尚黃金飾品打動了90后
“本擔(dān)心80后90后抗拒黃金，但在店里看到歐美卡通造型的吊墜、歐美范兒的花朵造型黃金戒指，他們都大呼可愛、時尚。”武漢金飾珠寶行業(yè)協(xié)會秘書長李尤斌說，武漢的80后、90后甚至00后，都已經(jīng)成為商家瞄準(zhǔn)的客戶群體。
省商務(wù)廳的數(shù)據(jù)顯示，今年7月湖北消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額712億元，買化妝品和黃金成為位居前兩名的消費(fèi)熱點(diǎn)。
“除了投資金條的消費(fèi)者只增不減，黃金還重新贏得了年輕時尚人群的喜愛。”武漢金飾珠寶行業(yè)協(xié)會會長孟漢華說，去年新金珠寶大廈里的品牌年銷售額就超過50億元，大手筆買黃金的多是二十至三十歲之間的年輕人，購買力相當(dāng)強(qiáng)大。
眼下，珠寶企業(yè)又開始為備戰(zhàn)國慶黃金周的銷售高峰忙活起來，有些企業(yè)甚至已經(jīng)繪制出了明年的生肖金飾。業(yè)內(nèi)人士透露，為搶占年輕消費(fèi)群體，一些企業(yè)邀請服裝設(shè)計師“跨界”合作，在黃金飾品中注入現(xiàn)代感、輕盈感，整體感覺更加時尚迷人。（楚天都市報）