商州區(qū)夜村鎮(zhèn)劉一村小伙劉丹近年來一直做中藥材收購和粗加工生意，由于這兩年中藥材價(jià)格一路走低，生意低迷處于賠錢狀態(tài)。就在陷入困境的時(shí)期，他轉(zhuǎn)變銷售思路，開起了網(wǎng)店，在網(wǎng)上做中草藥銷售。兩個(gè)月以來，生意慢慢走上正軌，在淘寶全國6萬件同類商品中，好評率和搜索量挺進(jìn)前十名，目前最高日進(jìn)千元。
　　7月6日，見到劉丹時(shí)，他正坐在電腦前忙碌地與買家進(jìn)行交流。只聽他的電腦不時(shí)發(fā)出有消息傳來的聲音，他一邊打字一邊向我們介紹，最近生意逐漸好起來，他的產(chǎn)品慢慢打開了市場。他打開網(wǎng)頁給我們看，他的網(wǎng)店“秦嶺百草堂”主營決明子、白茅根、黃精、艾葉等野生中藥材，其中銷量最好的當(dāng)屬決明子，半個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)銷售252單，且顧客的好評率達(dá)到百分之百，“在網(wǎng)絡(luò)上這是非常難得的，必須得是精品才行。”劉丹說，他做了很久的市場調(diào)查，要想走出自己的市場和品牌效應(yīng)，就必須走高端精品路線，所以他在選購貨源時(shí)，就嚴(yán)加把控，到貨后自己再一一精心挑選，拿決明子來說，每一件發(fā)出去的貨都是他一顆一顆挑選過的，在里頭找不出任何一顆壞的甚至不飽滿不干凈的。
　　不僅如此，劉丹在服務(wù)態(tài)度上也是耐心有加，對每一位有疑問的買家他都耐著性子解答，從不拒答，“質(zhì)量是關(guān)鍵，態(tài)度也很重要啊。”劉丹說。正是因?yàn)樗攀爻兄Z，服務(wù)態(tài)度好，他的產(chǎn)品在短短兩個(gè)月期間，超越其他同類產(chǎn)品。他告訴我們，還有北京的顧客在收到貨以后，專門發(fā)短信感謝他，說東西質(zhì)量好，很滿意。
　　90后劉丹，瘦瘦高高的身材，說話幽默風(fēng)趣，這是他給人的直觀印象，聊過一陣子后才發(fā)覺，他不僅腦子靈活且心態(tài)積極樂觀向上，完全看不出他才有二十幾歲。他介紹，2006年初中畢業(yè)后他就去北京闖蕩了兩年，后又在建筑工地上當(dāng)水電工，做了兩年覺得不賺錢，想趁著年輕何不試著創(chuàng)業(yè)做生意，于是在2010年回到老家做起水果生意，做了一陣后被一個(gè)朋友鼓勵(lì)做中藥材生意，剛開始中藥材市場需求大，生意做的有模有樣時(shí)，卻受市場的沖擊，藥材價(jià)格開始走下坡路，直到今年年初，所有的中藥材壓貨有8萬噸，賠了近30萬元。就在愁眉苦臉時(shí)，他忽然發(fā)現(xiàn)他給供貨的一個(gè)小伙搞網(wǎng)絡(luò)銷售，于是萌生出了在網(wǎng)上賣草藥的想法。
　　由于他家里以前是開網(wǎng)吧的，幫姐姐在網(wǎng)上賣過手工針織品，對網(wǎng)上銷售略懂一點(diǎn)。但是為了網(wǎng)店頁面清楚漂亮，他先是花了兩個(gè)月時(shí)間專門進(jìn)行淘寶銷售培訓(xùn)，專門研習(xí)圖片的拍攝和處理，買了關(guān)于中草藥鑒別的書籍，每天堅(jiān)持認(rèn)識和學(xué)習(xí)。今年5月份，他的淘寶店正式開業(yè)，前一個(gè)月是打折促銷階段，第二個(gè)月進(jìn)入正常銷售期。“現(xiàn)在剛起步只有十幾個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)月輕輕松松凈賺兩千元沒問題，我以后想要擴(kuò)大規(guī)模，將網(wǎng)站產(chǎn)品發(fā)展到一百種。”對于以后的發(fā)展，劉丹充滿了信心。
　　(記者 王倩 左京)