6月18日前夕，B2C電商的火藥味越來越濃。15日，天貓開始向用戶發(fā)放現(xiàn)金紅包，總值高達(dá)4000萬元，超過了去年天貓雙十一促銷時(shí)的紅包數(shù)量。這些紅包幾乎不設(shè)使用限制，唯一的限制是必須在6月18日使用，即京東的店慶日。
這被解讀為天貓直接向京東宣戰(zhàn)。與此同時(shí)，蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)、易訊也紛紛展開各類促銷，矛頭直指6?18。與去年的高調(diào)相反，京東在其他網(wǎng)站的價(jià)格戰(zhàn)壓力下仍然堅(jiān)守不動(dòng)，高掛免戰(zhàn)牌。
記者在京東頁面看到，京東首屏的活動(dòng)仍然大多為常規(guī)活動(dòng)，參加活動(dòng)的商品數(shù)量均有限。其首頁推薦商品的折扣力度也無太大變化，部分促銷品價(jià)格甚至仍高于其他網(wǎng)站。
在價(jià)格戰(zhàn)壓力下，京東上月曾稱，將投入5億元應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，后又表示投入10億元啟動(dòng)6?18店慶月大促。不過，由于業(yè)界盛傳京東資金鏈緊張，基于上市籌錢，加上京東價(jià)格水平一直維持在高位，這些表態(tài)被質(zhì)疑為作秀。
此次京東的反應(yīng)一定程度上印證了這一判斷。在宣稱5億元打家電價(jià)格戰(zhàn)之后，京東副總裁吳聲此前通過媒體放風(fēng)，稱低價(jià)已不在是京東的核心，表示京東正“反思自己商業(yè)模式的可持續(xù)性，這既包括是否持續(xù)給客戶創(chuàng)造了價(jià)值，也包括盈利能力是否能夠真的去形成。”這一表態(tài)被認(rèn)為是京東經(jīng)營策略調(diào)整的標(biāo)志，5億元讓利投入僅僅是炒作。
據(jù)EnfoDesk易觀智庫eRetailMonitor網(wǎng)上零售監(jiān)測(cè)系統(tǒng)顯示，2012年5月13日-2012年5月19日期間，京東商城在四大網(wǎng)購平臺(tái)中各手機(jī)品牌的平均零售價(jià)是所有平臺(tái)中最高的。這也側(cè)面證實(shí)了京東的策略在改變。
最新消息稱，京東在香港召開上市推介會(huì)，正式啟動(dòng)IPO進(jìn)程，并對(duì)2011年數(shù)據(jù)進(jìn)行了披露。2011年京東實(shí)際營業(yè)額210億，這與之前京東官方聲稱的309億元銷售額相差甚遠(yuǎn)，而凈虧損則將近13億元。
分析人士稱，京東謀求上市是其資金鏈緊張的重要標(biāo)志，在這一時(shí)點(diǎn)，京東放棄低價(jià)策略，既可緩解資金鏈壓力，又可提高毛利率向資本市場示好，因而不太可能跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)。該人士稱，京東處在上市的關(guān)鍵時(shí)期，這波價(jià)格戰(zhàn)很有可能會(huì)決定未來幾年的行業(yè)格局。（中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)）