本網(wǎng)訊 （李亮 肖云）商洛市天信商貿(mào)購物中心，是市民常說的商貿(mào)樓，位于市中心廣場東南側(cè)。十幾年前，除過工農(nóng)兵商店、北新街商場外就屬這里最為“繁華”，因管理正規(guī)、品類齊全、價格適中而備受大眾喜愛。近幾年，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，市內(nèi)出現(xiàn)了很多類似這樣的商場，競爭日益激烈。在很多商場為招商難而發(fā)愁時，商貿(mào)樓重裝修后卻出現(xiàn)了報名商戶多，難以進駐的現(xiàn)象。

　　近日，記者采訪了天信商貿(mào)公司總經(jīng)理郭必武。據(jù)了解，商貿(mào)樓除了地理條件優(yōu)越，交通便利外，還有多個吸引商戶的地方。開業(yè)時間長，是一個比較成熟的商場，經(jīng)過20年的發(fā)展形成了一個比較完整的管理體系。確立了一個良好的定位“百姓精品店”，建立了以工薪階層消費為主體的商業(yè)體系，從而使客源得到保證，使客商在這里有錢賺。在租金定位上，比其他同類商場低，盡可能地讓利給商戶。實行比較靈活的價格機制，在定價打折的基礎(chǔ)上，買賣雙方可以靈活地商量，以促進成交量。

　　成功的商場一定是取信于客商的商場，能促進客商的成長。僅在商貿(mào)樓的一層，租十年有余的商家就達七家。經(jīng)營家電的郭建來說，他和妻子之前都在針織廠上班，后來廠子倒閉了，夫妻兩個都成了下崗工人，也就是當(dāng)時的“三無”（無資金、無技術(shù)、無場地）人員。下崗后，心里很失落，四十出頭，就沒事干，當(dāng)時家里還有兩個娃要上學(xué)，老人需要照顧，壓力特別大。下崗后，首先考慮的是進一些企事業(yè)單位，但因為自己沒有技術(shù)沒有門路被拒之門外。后來去了很多工廠，像機械廠、鑄造廠、翻沙廠等，還去西安的針織廠應(yīng)聘，最終由于各種原因都以失敗而告終。當(dāng)時那種焦急感很難形容，后來實在沒辦法了，才決定自己干。找親戚朋友借錢，南下考察市場，然后在商貿(mào)樓租了柜臺，做起家電生意。當(dāng)時商貿(mào)樓被稱為“下崗工人再就業(yè)的好場所。”因為租金低，整個商貿(mào)樓一百多個經(jīng)營戶，80%都是下崗職工。原本只是為了維持生計，但過了沒多久，恰逢VCD代替錄像機，家電行業(yè)有了新轉(zhuǎn)機，自己的生意跟著也穩(wěn)定了。不知不覺在這里一干就是17年，現(xiàn)在已雇了五六個員工，生意越來越好。給孩子也買了房子和車子，自己總結(jié)了一下，除了辛苦經(jīng)營外，也得益于這個商場。商場重新裝修開業(yè)之后，以前那個比較陳舊的商廈煥然一新，成為一個與時俱進、具有現(xiàn)代氣息的新商廈。既給市民提供了經(jīng)濟又實惠的購物渠道，也為下崗職工、城鄉(xiāng)有志青年提供了就業(yè)的機會。“不管是對這個地方還是這里的人都有感情了，現(xiàn)在整個商場，不論是管理人員還是商戶之間，都很熟悉，但凡家里有紅白喜事，知道后都會去參加。”

　　成功的客商也一定得益于商場的輔導(dǎo)、幫助和支持。商貿(mào)樓四層最東邊有個伊嘉豪庭的窗簾布藝店，裝修很是精美，里面窗簾顏色多樣，設(shè)計獨特。其老板黃東感慨地說，想當(dāng)初啊，租的只是一個不到3米的柜臺。他從小生長在農(nóng)村，后來在城里租房子居住，最初是給別人打工，東飄西飄的，掙不來錢。1994年他和妻子決定做生意，再三考慮后選定了商貿(mào)樓。雖然創(chuàng)業(yè)初期存在很多困難，但現(xiàn)在想想當(dāng)初的決定是多么正確。當(dāng)時，娃才三歲多，家里沒人管，自己平時出去裝窗簾，妻子就在商場里邊做生意帶孩子，妻子有一次哭著告訴他，給孩子買的米線讓孩子吃，來了顧客后，就沒顧及到孩子，一轉(zhuǎn)身，看見孩子躺在椅子上睡著了，一條米線一半在嘴里，一半在碗里，那個時候真是可憐啊。后來生意慢慢好了，就雇了人，也有時間照顧孩子了?，F(xiàn)在四樓有一個一百多平方米的店面，五樓還有個二百多平方米的店，還雇了7個員工。“在這兒做生意習(xí)慣了，再加上租金便宜，管理人員服務(wù)也好，平時有困難都能給解決，能照顧的地方都照顧到了，聽說馬上還要組織商戶去培訓(xùn)，專門請的是專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)講授銷售技巧，很期待啊。“三八”節(jié)商廈還組織了活動，一起去金鳳山做健身運動，不僅提供早餐，還給參與者準(zhǔn)備了紀(jì)念品。挺感謝這里的，像一家人一樣。”