南方日?qǐng)?bào)訊 （記者/郝金朋）11月16日，2013服裝品牌微營(yíng)銷(xiāo)虎門(mén)高峰論壇在龍泉國(guó)際大酒店舉行，多位專(zhuān)家、學(xué)者和業(yè)界精英共同把脈服裝品牌的微營(yíng)銷(xiāo)。
服企進(jìn)入微營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)2012年網(wǎng)購(gòu)額占全國(guó)商品零售額的6.20%，服裝網(wǎng)購(gòu)約占全部網(wǎng)購(gòu)的24%。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式正在經(jīng)受著前所未有的挑戰(zhàn)，以網(wǎng)絡(luò)為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的行業(yè)迅速發(fā)展，更高效的營(yíng)銷(xiāo)手段——微營(yíng)銷(xiāo)正逐漸成為各大企業(yè)的新寵。
時(shí)下微博、微信、易信等微媒體平臺(tái)的出現(xiàn)，有效促進(jìn)了信息的分享和傳播的便利性，使品牌推廣工作更具深度和廣度?；㈤T(mén)本土服裝品牌EMINU（依米奴）的運(yùn)營(yíng)方、東莞市星達(dá)實(shí)業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)曾海華在論壇上介紹，作為現(xiàn)代化服裝企業(yè)，在微媒體品牌傳播建設(shè)上，該公司在2011年就組建了營(yíng)銷(xiāo)企劃推廣團(tuán)隊(duì)，充分根據(jù)自身品牌定位，實(shí)施聚焦微營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
“從服裝的研發(fā)設(shè)計(jì)到終端銷(xiāo)售體驗(yàn)都可以參與微平臺(tái)的各類(lèi)活動(dòng)，我們都堅(jiān)持‘消費(fèi)者就是依米奴的主人’原則，讓他們自主發(fā)揮創(chuàng)新意識(shí)，通過(guò)各種形式的有獎(jiǎng)活動(dòng)鼓勵(lì)他們敢于對(duì)依米奴產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、搭配和穿著體驗(yàn)作出評(píng)論和總結(jié)。這些信息反過(guò)來(lái)又可以作為我們產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)投放的意見(jiàn)，我們不必耗費(fèi)過(guò)多的人力物力就可以在微平臺(tái)上直觀地看到消費(fèi)者對(duì)我們品牌從產(chǎn)生注意到分享消費(fèi)體驗(yàn)的全過(guò)程，清晰地了解到我們產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的聲音，從中吸取一些好的創(chuàng)意和意見(jiàn)，用到依米奴產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)整合上，協(xié)助依米奴打造輕便高效的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)鏈。”
將線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)整合
曾海華介紹，微營(yíng)銷(xiāo)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，它能很好地將線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)整合起來(lái)，將會(huì)是眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)的制勝法寶。通過(guò)研究用戶(hù)行為心理、掌握未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)、利用社會(huì)化媒體切入到社會(huì)化電子商務(wù)，將是未來(lái)微營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略之一。尤其在互聯(lián)網(wǎng)廣告費(fèi)用不斷上漲，風(fēng)投降溫的背景下，只有贏得用戶(hù)的品牌才能過(guò)得更好。就目前而言，品牌在試水微營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中可以充分借鑒微博、微信的推廣方法，例如借勢(shì)聚集目標(biāo)人群、挖掘受眾的興奮點(diǎn)、尋找意見(jiàn)領(lǐng)袖助推等低成本方法，編織和搜羅自己的目標(biāo)消費(fèi)人群，最終達(dá)到提升銷(xiāo)售的目的。
論壇上，多位來(lái)自高等院校、知名電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的專(zhuān)家、學(xué)者，以及企業(yè)代表，分別就如何利用微博、微信等新媒體開(kāi)展服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了內(nèi)涵豐富、深刻的主題演講和交流。上海戲劇學(xué)院副教授陳永東、原京東商城渠道總監(jiān)閆俊杰、前沿顧問(wèn)首席管理專(zhuān)家與中國(guó)服裝云平臺(tái)創(chuàng)始人徐斌分別介紹了微營(yíng)銷(xiāo)的策略和技巧，凡客誠(chéng)品（北京）科技公司總監(jiān)焦宏宇、真維斯服飾公司總監(jiān)謝芷君圍繞企業(yè)如何開(kāi)展微營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了講述。凡客誠(chéng)品（北京）科技有限公司公共關(guān)系總監(jiān)焦宏宇等專(zhuān)家認(rèn)為，時(shí)尚的產(chǎn)生并非偶遇，做品牌的關(guān)鍵是要有堅(jiān)定的態(tài)度與關(guān)懷?，F(xiàn)在人們利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新科技順勢(shì)前行，熱衷于在網(wǎng)上交易，在這樣的情勢(shì)下，微營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)有著前所未有的發(fā)展前途。論壇主辦方介紹，舉辦“2013服裝品牌微營(yíng)銷(xiāo)虎門(mén)高峰論壇”，旨在總結(jié)服裝營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展脈絡(luò)，加強(qiáng)行業(yè)交流，探討如何利用微博、微信等新媒體開(kāi)展服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)，以創(chuàng)新方式建立品牌認(rèn)知，將數(shù)字化的傳媒浪潮轉(zhuǎn)化為新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇，使傳統(tǒng)服裝企業(yè)對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)有更深層次的了解與認(rèn)識(shí)，以促進(jìn)服裝業(yè)健康有序發(fā)展。
服裝產(chǎn)業(yè)集群
抱團(tuán)謀升級(jí)
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第18屆中國(guó)（虎門(mén)）國(guó)際服裝交易會(huì)的第二天，2013年服裝產(chǎn)業(yè)集群協(xié)同創(chuàng)新聯(lián)盟年會(huì)在虎門(mén)舉行?；㈤T(mén)、西樵、織里、大朗、馬橋、盛澤、石獅、平湖、王江涇以及柯橋等十大服裝產(chǎn)業(yè)集群相關(guān)負(fù)責(zé)人齊聚一堂，就2013年以來(lái)產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級(jí)的困難、方向以及成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流。
在本屆聯(lián)盟年會(huì)上，浙江紹興柯橋區(qū)又成為第10個(gè)聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)成員。會(huì)上，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)與十大產(chǎn)業(yè)集群聚在一起，就各個(gè)產(chǎn)業(yè)集群聯(lián)盟遇到的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)問(wèn)題，進(jìn)行了熱烈討論。
代表們提出不少問(wèn)題，如服裝業(yè)受電子商務(wù)沖擊、產(chǎn)業(yè)布局限制、市場(chǎng)劃分不明顯、產(chǎn)能過(guò)剩、勞動(dòng)力成本上升、與市場(chǎng)發(fā)展脫節(jié)等，希望各產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟之間能合作互助，資源共享、互通有無(wú)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量。