記者徐妍北京報(bào)道
4月1日，美國(guó)中概股早盤大漲2.36%。其中，易居(中國(guó))控股有限公司(下稱易居中國(guó))上漲6%。
此前，3月10日，易居中國(guó)宣布旗下全資子公司樂居控股有限公司(下稱“樂居”)已向美國(guó)證監(jiān)會(huì)遞交了招股書，計(jì)劃進(jìn)行首次公開募股。
在宣布這一消息后，易居中國(guó)董事局主席周忻對(duì)媒體表示，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是今年最主要的爭(zhēng)奪戰(zhàn)場(chǎng)。如果你們沒有看到這一點(diǎn)，你就OUT了”。
周忻認(rèn)為，如果要將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做大做強(qiáng)，首先就是搶占入口。“買房的流量是階段性的，如果移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)過于強(qiáng)調(diào)自己的APP，就必須每天花費(fèi)巨大的資本導(dǎo)入流量，成本巨大。而選擇與騰訊合作，具有非常重要的意義。”作為天生就帶著互聯(lián)網(wǎng)基因的易居中國(guó)而言，又將面對(duì)移動(dòng)電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。對(duì)此，易居中國(guó)執(zhí)行總裁、樂居互聯(lián)網(wǎng)及電商集團(tuán)CEO賀寅宇認(rèn)為，未來樂居會(huì)為每一個(gè)樓盤開一個(gè)公共賬號(hào)，“我們預(yù)期開十萬個(gè)”。
“很多人問我們什么時(shí)候上線”
中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：3月21日騰訊1.8億美元入股樂居，雙方的合作給開發(fā)商帶來哪些新的內(nèi)容?
賀寅宇：最不一樣的是可以把售樓處真的搬到微博和微信上來。樂居最新上線了微博售樓處，很快會(huì)有微信售樓處。以后售樓員可以在移動(dòng)終端上和消費(fèi)者溝通。過去，房地產(chǎn)企業(yè)的公眾號(hào)需要找其他公司付費(fèi)運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在可以直接找樂居。過去售樓員帶消費(fèi)者看完房子，會(huì)要求對(duì)方留電話;以后售樓員可以直接與消費(fèi)者微信關(guān)注。這就是未來。
中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：與騰訊合作的好處是什么?地產(chǎn)商為何要選擇與樂居合作?
賀寅宇：跟騰訊合作會(huì)更吸引開發(fā)商。如果說有多明顯，那就是現(xiàn)在有很多人在問我們什么時(shí)候上線，未來的房地產(chǎn)公共賬戶我們預(yù)期開十萬個(gè)。應(yīng)該是每一個(gè)樓盤都有公共賬號(hào)，一個(gè)二維碼，一掃就可以關(guān)注了，就像你關(guān)注招商銀行(600036,股吧)的賬號(hào)是一樣的道理。我們是完全扮演著幫開發(fā)商運(yùn)營(yíng)的角色，這個(gè)賬號(hào)有可能認(rèn)證信息里面寫明這個(gè)公共賬號(hào)是樂居在運(yùn)營(yíng)。開始的時(shí)候不收運(yùn)營(yíng)費(fèi)，先推出來再說，最終我們還是利用效果和服務(wù)吸引開發(fā)商。
開發(fā)商在微信平臺(tái)上直接與我們合作，我們會(huì)更加專業(yè)，開發(fā)商也可以自己做一個(gè)小網(wǎng)站，我們也幫他做。另外，微信賬號(hào)是需要運(yùn)營(yíng)的，不是放在那里就可以了，這些專業(yè)知識(shí)開發(fā)商需要巡展專業(yè)團(tuán)隊(duì)來支持。
中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：樂居同意將微信支付作為樂居用戶在微信平臺(tái)的默認(rèn)支付方式。這一層面的合作，對(duì)于未來房產(chǎn)電商真正O2O化，有什么樣的意義?
賀寅宇：很多人以為移動(dòng)電商核心是支付，我認(rèn)為，移動(dòng)電商的核心不是支付，移動(dòng)電商的支付只是他四個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中最后一步。如果把整個(gè)房產(chǎn)里面的用戶分為四個(gè)場(chǎng)景，第一個(gè)是信息獲取的場(chǎng)景，第二個(gè)是互動(dòng)服務(wù)的場(chǎng)景，第三個(gè)是交易的場(chǎng)景，第四個(gè)是支付的場(chǎng)景。
對(duì)于房產(chǎn)移動(dòng)電商來講，前面兩個(gè)場(chǎng)景之后怎么轉(zhuǎn)化成交易，才是最重要的。
在跟騰訊的合作當(dāng)中，樂居將信息獲取的場(chǎng)景，互動(dòng)的環(huán)境以及交易的環(huán)節(jié)，搭建在他的公眾賬號(hào)里面，這是騰訊幫我們的忙，我們也豐富了公眾賬號(hào)的活躍度，延伸了微信中用戶關(guān)于房地產(chǎn)的專業(yè)體驗(yàn)。唯一騰訊要求我們的是：能不能把支付放在微信上面去?支付放上去并不難，難是難在解決交易的場(chǎng)景問題。