——淺析電商時代的商洛農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場“微”營銷

　　商洛日報 - 商洛之窗訊（雷超鋒 趙永利 李沛超）不用去菜場，只需坐在家里，輕點鼠標(biāo)或輕觸手機，就有人準(zhǔn)時將新鮮農(nóng)產(chǎn)品送上門。近年來，為日常生活提供物美價廉鮮活產(chǎn)品的農(nóng)電商在國內(nèi)很多城市悄然興起。這種貼心、便捷的服務(wù)備受市民青睞，也為農(nóng)產(chǎn)品從“產(chǎn)地菜園子”走向“市民菜籃子”提供了新的通道，實現(xiàn)買家賣家共贏。而這一切，都是互聯(lián)網(wǎng)時代的電子商務(wù)帶來的巨大改變。生態(tài)商洛，不應(yīng)錯過分享這一“饕餮盛宴”的大好機遇。
　　亟待觸“電”創(chuàng)市場
　　互聯(lián)網(wǎng)從誕生之日起，其視野就面向全球。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)提供了一個全球市場，有著巨大的市場潛力和廣闊的發(fā)展前景。
　　商洛山的核桃、板栗、山菌、柿餅等特色農(nóng)產(chǎn)品十分豐富。伴隨著國內(nèi)農(nóng)電商發(fā)展如火如荼，我市農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷依舊處在原始階段，豐產(chǎn)不豐收情況時常發(fā)生，嚴重影響農(nóng)戶打造特色農(nóng)業(yè)的積極性和自信心。其根源在于市場對接不成功，信息堵塞造成流通梗阻。
　　農(nóng)產(chǎn)品觸“電”是解決流通梗阻問題的有效通道。丹鳳巒莊養(yǎng)雞青年方言、秦嶺牛伯伯特產(chǎn)館、商州土蜂蜜、鎮(zhèn)安山地農(nóng)產(chǎn)品等賣家成為商洛首批農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的試水者，獲得了可觀的銷量和收入。如今，越來越多的個體農(nóng)戶和青年創(chuàng)業(yè)者認識到了電子商務(wù)的發(fā)展前景，紛紛將目光瞄準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)賣售。成立不久的市電子商務(wù)協(xié)會也開始運作，旗下的創(chuàng)業(yè)會員越來越多，每天銷售額都在不斷上揚。
　　合理引導(dǎo)占市場
　　商洛農(nóng)產(chǎn)品集中觸“電”，成為當(dāng)前的一種創(chuàng)業(yè)潮流。“百軻爭流、千帆競發(fā)”，短期內(nèi)跟風(fēng)式的觸“電”必將會使創(chuàng)業(yè)者之間無序競爭，從而對地域農(nóng)產(chǎn)品外在聲譽可能造成新的傷害。創(chuàng)業(yè)者自身需要挖掘自營農(nóng)產(chǎn)品的核心競爭力，精心策劃，宣傳推介，理順包裝、倉儲、物流等渠道，穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營。循序漸進，逐步騰升的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展方式才是王道，應(yīng)該得到政府大力提倡。
　　農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)健康有序發(fā)展，需要政府的合理引導(dǎo)和支持鼓勵。電商是一種新興的商業(yè)運作模式，涉及互聯(lián)網(wǎng)、市場營銷、媒體傳播、組織管理等多種學(xué)科知識的交集融合。政府有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)重視此類知識的傳播培訓(xùn)。邀請電商專家通過專題報告會、研討會、懇談會等多種形式會診和推動商洛農(nóng)產(chǎn)品電商營銷模式，普及傳播農(nóng)產(chǎn)品電商運作知識，為創(chuàng)業(yè)者提供多門類、延伸性咨詢服務(wù)，主動打通政府孕育和服務(wù)市場的最后一公里，做好核桃、板栗、生豬、山羊、土雞、蔬菜、香菇、木耳等商洛特色產(chǎn)業(yè)“八大件”品牌的“微”營銷。
　　主打生態(tài)贏市場
　　我市地處大秦嶺中央公園核心地帶，四季分明，氣候溫潤。獨特的區(qū)位和生態(tài)條件，賦予了地域農(nóng)產(chǎn)品良好的生長環(huán)境，為特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和品牌塑造提供了天然、有機的地理優(yōu)勢。全市境內(nèi)遍生的各類農(nóng)林特產(chǎn)多達260余種，產(chǎn)地優(yōu)勢為商洛農(nóng)產(chǎn)品走向大市場提供了最為核心的優(yōu)勢競爭力，這也將成為電商平臺上商洛特產(chǎn)最有價值、最具賣點的部分。
　　主打生態(tài)牌，重點抓好農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品的選種、種植、采收、服務(wù)、運輸、包裝、流通等7個產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵過程。對每個環(huán)節(jié)陸續(xù)采取云數(shù)據(jù)實時跟蹤檢測，運用數(shù)字標(biāo)示網(wǎng)上追溯系統(tǒng)，讓網(wǎng)購者直接追溯，體驗農(nóng)產(chǎn)品從播種到成長、管護、采收、物流、食用的整個完整過程，增加產(chǎn)品品牌信任度，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值和消費者信賴度。
　　目前，商南清茶、洛南豆腐干、山陽核桃糖等地域生態(tài)品牌農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)生水起、名揚千里，備受消費者關(guān)注、追捧和喜愛。這一點就充分說明建設(shè)地域生態(tài)品牌的重要性和迫切性。