近年來(lái)，直播帶貨成了電商的新風(fēng)口，但直播帶貨亂象不少，比如直播刷量、主播售賣(mài)假冒偽劣產(chǎn)品、進(jìn)行虛假宣傳等。直播間低價(jià)賣(mài)“工廠直銷”商品是直播帶貨中的常見(jiàn)套路，然而一些所謂的“工廠直銷”并非真正的工廠直銷，不少消費(fèi)者受到蒙蔽。
工廠直銷模式本身并沒(méi)有問(wèn)題。在傳統(tǒng)的銷售模式中，大品牌直接向代工廠下訂單，而后通過(guò)自己的銷售體系銷售，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品，往往要付出遠(yuǎn)高于出廠價(jià)的價(jià)格，工廠直銷沒(méi)有中間商賺差價(jià)，能夠節(jié)省大量成本，讓消費(fèi)者得實(shí)惠，自然受到消費(fèi)者青睞。
問(wèn)題是，直播間售賣(mài)的“工廠直銷”商品，有些只是售賣(mài)者的營(yíng)銷噱頭，并非貨真價(jià)實(shí)的工廠直銷。就像今年央視3 15晚會(huì)曝光的翡翠直播帶貨亂象。直播間宣稱主播在緬甸曼德勒礦區(qū)現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)，為粉絲代購(gòu)。而事實(shí)上，直播活動(dòng)是在云南昆明的一棟辦公樓里，現(xiàn)場(chǎng)布景均為偽造；而那些所謂“高貨低賣(mài)、虧本買(mǎi)賣(mài)”的商品，一般都比進(jìn)貨價(jià)高出一倍左右。
工廠直銷不應(yīng)成了套路直播的噱頭。消費(fèi)者之所以相信工廠直銷，是因?yàn)橹辈ж浤Ｊ侥軌蚱鸬娇车糁虚g環(huán)節(jié)的作用。好的模式不應(yīng)被別有用心之人歪用。因此，既要對(duì)直播帶貨亂象予以遏制，加強(qiáng)監(jiān)管力度，打擊套路直播；又要讓直播帶貨真正做到工廠直銷，如通過(guò)C2M(顧客對(duì)工廠)模式把消費(fèi)者和制造商直接連接起來(lái)，讓消費(fèi)者在平臺(tái)上直接下單給工廠，工廠根據(jù)訂單進(jìn)行生產(chǎn)，省去包括倉(cāng)庫(kù)、物流、經(jīng)銷商等在內(nèi)的多個(gè)環(huán)節(jié)，讓供需能夠直接對(duì)接，消費(fèi)者省了錢(qián)，制造商也能按需生產(chǎn)，能夠盡量減少庫(kù)存積壓，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。
工廠直銷如果得到善用，能夠充分體現(xiàn)直播帶貨模式的優(yōu)勢(shì)。工廠直銷不應(yīng)該成了營(yíng)銷噱頭，而可以成為直播帶貨的理想銷售模式，成為撬動(dòng)直播帶貨行業(yè)發(fā)展的杠桿。要化不利為有利，讓工廠直銷成為現(xiàn)實(shí)，促進(jìn)直播帶貨行業(yè)健康發(fā)展、規(guī)范發(fā)展。
(作者：戴先任)