由茅臺(tái)酒股份公司(即貴州茅臺(tái)，600519.SH)打造的數(shù)字營(yíng)銷APP——“i茅臺(tái)”將于明日(3月31日)正式上線啟動(dòng)試運(yùn)行，這是時(shí)隔兩年多后，公司方面再度重啟自營(yíng)電商平臺(tái)。

　　從3月28日茅臺(tái)官宣要上線“i茅臺(tái)”后，截至目前，該App已成為AppStore免費(fèi)榜中下載量最高、熱度最高的一款A(yù)pp。與此同時(shí)，茅臺(tái)方面也在進(jìn)行大力宣傳，并推出相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)政策。

　　但區(qū)別于上次的電商平臺(tái)，這次的i茅臺(tái)并不直接銷售茅臺(tái)主力產(chǎn)品500ml飛天茅臺(tái)酒。不過，茅臺(tái)方面表示，將整合接入12家第三方電商平臺(tái)，為消費(fèi)者提供購(gòu)買飛天茅臺(tái)酒的搶購(gòu)信息。但接入的第三方電商平臺(tái)，在飛天酒一酒難求下，能否搶到仍要打問號(hào)。

　　這次試運(yùn)行的主要是4款產(chǎn)品：53度500ml貴州茅臺(tái)酒(壬寅虎年) 、53度500ml茅臺(tái)1935、53度375ml*2(壬寅虎年)、53度500ml貴州茅臺(tái)酒(珍品)。其中53度500ml貴州茅臺(tái)酒(珍品)是公司去年12月29日推出的，是定位于精品茅臺(tái)酒與15年茅臺(tái)酒之間的一款超高端產(chǎn)品，零售指導(dǎo)價(jià)高達(dá)4599元/瓶。

　　茅臺(tái)方面表示，“i茅臺(tái)”支持消費(fèi)者在線注冊(cè)、實(shí)名認(rèn)證、線上線下支付、取消退款、門店提貨等，申購(gòu)成功的消費(fèi)者需要攜帶本人身份證到指定的社會(huì)渠道商及茅臺(tái)自營(yíng)公司提貨。

　　回顧上一次茅臺(tái)方面上線電商平臺(tái)，是在2017年，彼時(shí)要求經(jīng)銷商必須將茅臺(tái)酒30%合同量放到茅臺(tái)云商上銷售，目的是為了解決飛天酒供需矛盾問題。不過，之后由于涉及利益輸送、關(guān)聯(lián)交易等問題，該平臺(tái)于2019年底黯然謝幕。

　　如今茅臺(tái)內(nèi)部的反腐已進(jìn)入尾聲，啟動(dòng)營(yíng)銷改革變得更為迫切。

　　去年9月份，在茅臺(tái)股東大會(huì)上，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍曾表示，要推動(dòng)公司現(xiàn)代化管理改革、資產(chǎn)管理改革、營(yíng)銷價(jià)格體系改革，探索發(fā)展新零售渠道。

　　對(duì)于重推新電商平臺(tái)，茅臺(tái)方面表示是為了推進(jìn)“數(shù)字營(yíng)銷”、助力“智慧茅臺(tái)”建設(shè)。

　　華創(chuàng)證券表示，茅臺(tái)營(yíng)銷系統(tǒng)的多元化和數(shù)字化是營(yíng)銷改革的重要方向，有利于公司數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理效率的提高，并直達(dá)消費(fèi)者溝通，但營(yíng)銷系統(tǒng)的多元化和數(shù)字化是營(yíng)銷改革的基礎(chǔ)設(shè)施工作，后續(xù)還是要以價(jià)格及背后利益分配機(jī)制的市場(chǎng)化作為改革成功的標(biāo)志。

　　光大證券亦表示，當(dāng)下電商平臺(tái)處于試水階段，對(duì)公司現(xiàn)有銷售體系和業(yè)績(jī)影響不大，但釋放了公司循序漸進(jìn)推進(jìn)營(yíng)銷改革的信號(hào)，且在數(shù)字化運(yùn)行、系統(tǒng)搭建方面相較之前的云商平臺(tái)更加完善，后續(xù)電商平臺(tái)的配額和產(chǎn)品種類或?qū)⒃黾?，建議繼續(xù)關(guān)注市場(chǎng)化改革成效。