考研人數(shù)創(chuàng)新高：百億培訓(xùn)市場背后有機(jī)構(gòu)“先招生、再招師”

　　4月6日，2022年全國碩士研究生招生調(diào)劑服務(wù)系統(tǒng)開通。

　　“之前沒有了解其他學(xué)校，只能報(bào)班了解調(diào)劑的具體流程和院校信息。”程小麗告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，此前自己離目標(biāo)院校差了3分，為了抓住今年考研最后的上岸機(jī)會，于是花費(fèi)3000元報(bào)了考研調(diào)劑輔導(dǎo)。

　　4月1日，貝殼財(cái)經(jīng)記者咨詢了多家考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，除調(diào)研調(diào)劑業(yè)務(wù)外，2023年的考研培訓(xùn)已開課。

　　“考研準(zhǔn)備要趁早，很多學(xué)生從大二就開始準(zhǔn)備”。貝殼財(cái)經(jīng)記者采訪發(fā)現(xiàn)，對大多數(shù)考生而言，培訓(xùn)班是其最大的考研開銷，再加上課程資料、往返的交通食宿，考研成本不斷增加。

　　在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，中公教育、新東方、文都、海天教育等考研機(jī)構(gòu)起步早，再加上明星老師 IP，在考研市場擁有一定的話語權(quán)。

　　“考研市場其實(shí)比考公大，但是難做?！庇性诮逃嘤?xùn)上市公司工作的人員告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，此前考研機(jī)構(gòu)多以加盟為主，如今大部分改為直營，線上培訓(xùn)也超過線下部分。但由于面試很難標(biāo)準(zhǔn)化，機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)主要針對公共課，所以體量不大。財(cái)報(bào)也體現(xiàn)上述說法，從目前已上市的擁有考研板塊的頭部機(jī)構(gòu)年報(bào)看，考研板塊大多未達(dá)到10億元的年?duì)I收。

　　考研輔導(dǎo)老師張雪峰告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，由于考研學(xué)生地點(diǎn)分散、時(shí)間戰(zhàn)線長，考研機(jī)構(gòu)的利潤并沒有想象中高，名師化是考研培訓(xùn)行業(yè)的普遍現(xiàn)象，但名師復(fù)制很難，費(fèi)用也高。

　　與此同時(shí)，考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展良莠不齊，虛假宣傳、承諾保過、違規(guī)經(jīng)營等培訓(xùn)亂象也愈演愈烈。

　　雙減之后，新東方回歸大學(xué)生業(yè)務(wù)，升級考研業(yè)務(wù)板塊；昂立教育推出“昂立考研”；好未來推出“輕舟考研幫”，從猿輔導(dǎo)拆分出來的粉筆科技則更專注于考研、考公培訓(xùn)。如今考研培訓(xùn)賽道是否發(fā)生改變？百億考研市場能否迎來新機(jī)遇？

　　457萬考生催生考研百億市場，考生：培訓(xùn)班成為最大開銷

　　457萬，相較于去年377萬考生，今年研究生報(bào)考人數(shù)再創(chuàng)歷史新高。

　　大二時(shí)，王琪就將北京民族大學(xué)列入考研目標(biāo)。出分的那天，為了討個(gè)好彩頭，王琪特意算準(zhǔn)了查分時(shí)間。383分，只比去年學(xué)校線高出4分，學(xué)長告訴王琪，這個(gè)分?jǐn)?shù)可能會卡在復(fù)試線。

　　看著微信群里別的同學(xué)報(bào)喜成績，王琪屏蔽了群聊。不上不下的分?jǐn)?shù)打亂了她的步調(diào)，為了考研調(diào)劑成功，王琪最終決定再報(bào)一個(gè)復(fù)試培訓(xùn)班。陸續(xù)加起來，她已在考研培訓(xùn)上花費(fèi)2萬多。

　　工作了三年，陳瀟也決定去考研。讀研究生的想法她一直都有，再加上遇上職場瓶頸期，陳瀟決定提高學(xué)歷然后換工作。

　　2021年7月，她辭職回家，為了安心備考，陳瀟報(bào)了封閉式培訓(xùn)班，和其他3個(gè)同樣是職場離職的女生每天一起學(xué)習(xí)、吃住。出分那天，她粗略計(jì)算了考研成本。

　　“我只有一次機(jī)會，所以才選擇寄宿考研，三個(gè)月學(xué)費(fèi)加住宿8萬多?！标悶t表示，寄宿考研是封閉高考管理模式，有早晚自習(xí)，還有班主任全程監(jiān)督，比較方便進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

　　和陳瀟一樣，馬小天也是從職場轉(zhuǎn)向考場。由于是二戰(zhàn)，馬小天沒有選擇報(bào)班，她關(guān)注了很多定期發(fā)放免費(fèi)考研資源的公眾號，并從閑魚買二手視頻課程和資料，考研主要的開銷則是每月900元的付費(fèi)自習(xí)室。

　　貝殼財(cái)經(jīng)記者梳理歷年報(bào)考數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，從2017至2022年，研究生報(bào)考人數(shù)分別為201萬人、238萬人、290萬人、341萬人、377萬人、457萬人。2022年相比2017年，5年間報(bào)考人數(shù)增加了256萬人，增長了1.27倍，千軍萬馬正擠向獨(dú)木橋。

　　對于考生而言，考研是愈發(fā)殘酷的一場競爭。但同時(shí)考研熱也拉長了考研產(chǎn)業(yè)鏈，考研自習(xí)室爆滿、參考資料熱賣，甚至出現(xiàn)考研KOL和考研監(jiān)督師、精神鼓勵(lì)師。對于王琪和陳瀟迫切想“上岸”的考生，報(bào)班似乎也成為考研的必選項(xiàng)。

　　隨著考研報(bào)考大軍數(shù)量的與日俱增，考研輔導(dǎo)市場也不斷壯大。易觀分析發(fā)布的《中國考研培訓(xùn)行業(yè)白皮書2021》顯示，2020年中國考研培訓(xùn)市場規(guī)模達(dá)63.89億元，預(yù)計(jì)未來三年仍將保持增長態(tài)勢。在約12%年化增速催化下，易觀預(yù)測考研培訓(xùn)市場2024年將增至100.39億元。

　　考研名師效應(yīng)明顯，機(jī)構(gòu)私自更換任課老師屢遭投訴

　　從1993年第一個(gè)研究生考試培訓(xùn)品牌“海文考研”注冊成立至今，考研培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展29年中，名師策略則一直被反復(fù)爭議。

　　在考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展初期，機(jī)構(gòu)與名師長期處于相互成就的狀態(tài)，機(jī)構(gòu)依靠名師招收學(xué)員、樹立口碑，名師依靠機(jī)構(gòu)增加曝光量，建立自己的IP。

　　在頭部考研機(jī)構(gòu)中，新東方一直采用打造名師來帶動(dòng)營銷。文登學(xué)?？佳械膭?chuàng)辦者陳文燈本身就是學(xué)校名師。文都集團(tuán)曾長期奉行名師戰(zhàn)略，何凱文、湯家鳳、蔣中挺、萬磊等一度是文都教育品牌宣傳的重點(diǎn)。

　　“我們會將比較有名氣的老師的照片放在官網(wǎng)和下線招生宣傳冊上，并為該老師組織全國巡回講課的活動(dòng)，通過名師宣講來達(dá)成招生的目的?！痹谏鲜薪逃救芜^分校校長的王蒙告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，該機(jī)構(gòu)早期主要是加盟制。名師屬于總部，總部負(fù)責(zé)品牌的宣傳運(yùn)維、名師支持、線上授課、資料編寫等工作。地方機(jī)構(gòu)則招聘普通教師、負(fù)責(zé)日常線下授課、當(dāng)?shù)匦麄髡猩裙ぷ鳌?/p>

　　貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，某些大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則通過招聘在讀研究生為兼職人員，為學(xué)生提供專業(yè)輔導(dǎo)。除此之外，不少經(jīng)驗(yàn)豐富的學(xué)長學(xué)姐在積累一定“生源”后，開始自立門戶，獨(dú)立培訓(xùn)。通常會在學(xué)校貼吧、微信公眾號上發(fā)布自己的考研經(jīng)驗(yàn)來吸引報(bào)考的考生，再進(jìn)行私域運(yùn)營。

　　2019年，馬小天考上黑龍江大學(xué)新聞傳播學(xué)院。有著“專業(yè)課高分學(xué)姐”的稱號，馬小天成為新東方多家考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的兼職老師。

　　“有些機(jī)構(gòu)按學(xué)生人頭提成，一名學(xué)生3000元，大機(jī)構(gòu)通常算節(jié)數(shù)，一節(jié)課100元，整體課程大概在45-50節(jié)，最多一年賺了2萬?！瘪R小天告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，英語和政治這些公共課，機(jī)構(gòu)有自己的老師，在專業(yè)課上，大都是采取“先招生、再招師”。

　　截至3月30日，黑貓投訴有四千多條考研相關(guān)投訴，被投訴商家不乏新東方在線、文都考研、海天考研、研途考研教育、起航考研教育等多家頭部公司。投訴問題主要集中在“虛假宣傳”“退費(fèi)難”“課程質(zhì)量差”“培訓(xùn)貸”等市場亂象。其中，關(guān)于“私自更換考研班授課老師”“宣傳老師和實(shí)際任教老師不符”更是比比皆是。

　　四類機(jī)構(gòu)掘金考研賽道，擴(kuò)容遭遇10億天花板

　　目前，整個(gè)考研領(lǐng)域擁有四類機(jī)構(gòu)，中公教育、文都教育等有著傳統(tǒng)面授課程的線上線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；滬江網(wǎng)校、考蟲等主要從事考研在線直播與錄播課等業(yè)務(wù)的線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；類似新傳考研等專注某一垂直專業(yè)領(lǐng)域的小型機(jī)構(gòu)，以及考研上岸學(xué)員開辦的培訓(xùn)課。

　　“考研市場其實(shí)比考公大，但是難做?！币晃辉诮逃嘤?xùn)上市公司工作的業(yè)內(nèi)人士告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，此前考研機(jī)構(gòu)多以加盟為主，如今大部分改為直營，線上培訓(xùn)也超過線下部分。由于面試很難標(biāo)準(zhǔn)化，機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)主要針對公共課，所以考研業(yè)務(wù)體量不大。

　　粉筆科技招股書顯示，粉筆教育主要靠公務(wù)員考試、事業(yè)單位招聘考試發(fā)展壯大，考研業(yè)務(wù)占比較小。據(jù)多位知情人士透露，目前頭部上市公司中，尚未出現(xiàn)考研業(yè)務(wù)營收超10億元的機(jī)構(gòu)。

　　頭部職業(yè)教育公司中公教育公務(wù)員序列是其年度營收最大驅(qū)動(dòng)力，根據(jù)中公教育2019年報(bào)推算，當(dāng)年中公的考研培訓(xùn)與IT培訓(xùn)營收共約8.07億元。

　　Wind數(shù)據(jù)顯示，文都教育是目前國內(nèi)考研培訓(xùn)市場規(guī)模最大的機(jī)構(gòu)之一。2017年文都教育從新三板退市。記者翻閱其2016年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，2014年-2016年，文都教育的營業(yè)收入分別為4000.1萬、1.17億、3.91億，凈利潤分別為302.8萬、155.1萬、1142.9萬，根據(jù)2017年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)報(bào)顯示，2017年文都教育營收為5.9億，凈利潤4821.9萬。

　　企查查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2019年至今，考研培訓(xùn)共發(fā)生了21起融資事件，涉及跟誰學(xué)、中公教育、好未來、犀牛教育等多家知名教育公司。

　　雙減后頭部機(jī)構(gòu)加重布局，專業(yè)分散難出獨(dú)角獸

　　雖然單一的考研業(yè)務(wù)難以撐起一個(gè)公司的主營收，但作為職業(yè)教育的細(xì)分領(lǐng)域，在“雙減”過后，各大教育機(jī)構(gòu)也不斷加碼考研培訓(xùn)。

　　2021年7月，好未來宣布推出輕舟品牌，整合了輕舟考研幫、輕舟考滿分、輕舟留學(xué)三大子品牌；9月，新東方宣布回歸大學(xué)生業(yè)務(wù)，升級考研業(yè)務(wù)板塊；10月，昂立教育推出“昂立考研”，產(chǎn)品包含考研課程、伴學(xué)服務(wù)、1對1私教班等。

　　更早些，2020年10月，跟誰學(xué)宣布業(yè)務(wù)升級，將旗下K12業(yè)務(wù)合并至高途課堂，同時(shí)整合品牌資源，將加大投入全面聚焦于考研、留學(xué)、會計(jì)、公考等成人業(yè)務(wù)。

　　此外，在考研百億市場的強(qiáng)勢吸引下，不少職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也紛紛拓展了與考研相關(guān)的業(yè)務(wù)。

　　2022年，在藝考培訓(xùn)深耕多年的明星機(jī)構(gòu)“薪火藝考”和“北傳新干線”合作成立Cp考研，并開展藝術(shù)考研個(gè)性化培訓(xùn)。Cp藝術(shù)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人鄧渝告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，考研具有排他性，而原先考研培訓(xùn)課單價(jià)低，只能走量，會缺少對藝術(shù)生實(shí)踐培訓(xùn)。

　　“目前已投入百萬元，老師課程費(fèi)是最大頭，場地費(fèi)則占總投入的1/3?！盋p藝術(shù)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人曾拓表示，“至少今年要能看到盈利希望?！?/p>

　　“考研需求過于分散，因此無法形成類似K12的區(qū)域性的需求聚集效應(yīng)?！睋?jù)多位業(yè)內(nèi)人士分析，目前，之所以沒有涌現(xiàn)出行業(yè)獨(dú)角獸，這和考研培訓(xùn)的分散性有關(guān)。

　　考研科目分為公共課及專業(yè)課兩類。其中專業(yè)課光一級學(xué)科就有100多個(gè)，全國有將近1000家招生單位，有的招生單位的專業(yè)參加統(tǒng)考，有的專業(yè)不參加統(tǒng)考，因此“沒有一家機(jī)構(gòu)能夠開出全國所有招生單位的專業(yè)課”，“相當(dāng)于只能規(guī)?；话氲目佳行枨蟆?，“考研市場目前仍是春秋時(shí)代，還沒到戰(zhàn)國時(shí)期?！?/p>

　　考研輔導(dǎo)老師張雪峰告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，由于考研學(xué)生地點(diǎn)分散、時(shí)間戰(zhàn)線長，考研機(jī)構(gòu)的利潤并沒有想象中高，名師化是考研培訓(xùn)行業(yè)的普遍現(xiàn)象，但名師復(fù)制很難，費(fèi)用也高。

　　“目前考研界剛剛經(jīng)歷了一次名師的更新?lián)Q代，再加上如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，頭部老師的流量非常高。機(jī)構(gòu)和名師之間的綁定也十分深?！睆堁┓灞硎荆蠋焸€(gè)人IP的塑造也并非易事，需要老師在專業(yè)上有深厚的積累，“頭部機(jī)構(gòu)已在這個(gè)領(lǐng)域積累多年，新機(jī)構(gòu)很難在短期內(nèi)追上腳步?！?/p>

　　新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 趙方園