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        專訪劉耕宏:我有7000萬粉絲,“流量變現(xiàn)”不是首要任務(wù)

        2022-07-12 11:28:36

        來源:澎湃新聞

          澎湃新聞?dòng)浾?范佳來 實(shí)習(xí)生 劉亦冰

          “眼睜睜地看著直播間增加了1000萬粉絲,但那天我什么都沒有做?!?/p>

          4月的上海,一首以《本草綱目》為伴奏的健身操,紅遍大街小巷。突如其來的走紅,讓17歲進(jìn)入演藝圈、18歲開始健身的藝人劉耕宏都感到十分意外。

          “當(dāng)時(shí)在線人數(shù)達(dá)到2萬人的時(shí)候,我已經(jīng)覺得很不錯(cuò)了,沒想到這個(gè)數(shù)字持續(xù)在上升——10萬,100萬,甚至300萬、400萬。我當(dāng)時(shí)就感到非常好奇,到底發(fā)生了什么,為什么流量會(huì)這么快速地上升?”

          “或許是疫情這個(gè)時(shí)間點(diǎn),讓一直以來的積累得到了爆發(fā)?!背霈F(xiàn)在澎湃新聞?dòng)浾哐矍暗膭⒏?,雖然忙碌卻聲音洪亮、活力滿滿。“我從來沒有想過要刻意出名,因?yàn)槲蚁雮鬟f給大家的不僅僅是跳操,而是一種健康的生活方式。”

          7月,劉耕宏在浙江開啟了第一場(chǎng)戶外直播?!拔乙恢毕胱龈嗟氖虑?,以前只有我一個(gè)人,現(xiàn)在有了這個(gè)機(jī)會(huì),那我也要爆發(fā)我的‘小宇宙’?!闭劇盁岫认陆怠保涸?jīng)達(dá)到的是“不可能的高峰”

          曾經(jīng)是歌手、演員的劉耕宏,最終成名的身份,卻是“健身教練”。突如其來的流量,在疫情中將劉耕宏塑造成了“頂流”。

          數(shù)據(jù)顯示,從4月17日至4月28日,僅僅12天,劉耕宏的抖音漲粉4000多萬,創(chuàng)造抖音平臺(tái)史上最快漲粉紀(jì)錄,并將“劉耕宏男孩”“劉耕宏女孩”帶成網(wǎng)絡(luò)熱詞。截至記者發(fā)稿,劉耕宏粉絲數(shù)量已超過7280萬人。

          不過,外界眼中劉耕宏的熱度出現(xiàn)了下滑。流量巔峰時(shí)期,劉耕宏的直播間觀看人次超過4800萬,在線人數(shù)峰值超過400萬。但最近,在線人數(shù)峰值只有100萬左右。一度爆火的毽子操《本草綱目》。

          對(duì)“熱度下降”的質(zhì)疑聲撲面而來,劉耕宏如何看待?“對(duì)于熱度,每個(gè)人有不同的認(rèn)知。”他告訴澎湃新聞?dòng)浾?,現(xiàn)在每次直播還是有將近百萬人同時(shí)在線,已經(jīng)算是個(gè)奇跡。

          在他看來,曾經(jīng)達(dá)到的400萬人同時(shí)在線是不可能達(dá)到的巔峰——“聽說那時(shí)抖音平臺(tái)一個(gè)晚上直播好像也只有500萬多人在線,我就占了400多萬人,真是太嚇人了?!?/p>

          從18歲開始健身,劉耕宏堅(jiān)持健身已經(jīng)超過三十年?!盁o論紅沒紅,賺沒賺到錢,我都一直在做這件事,我以后也會(huì)堅(jiān)持做。我不會(huì)去模仿別人,因?yàn)槊總€(gè)人都是獨(dú)一無二的,你們?cè)谂_(tái)前看到我是什么樣子,我幕后就是什么樣子?!眲⒏暾f。

          “錢不是最終目的,我想讓健身成為長(zhǎng)久的事業(yè)。”在他眼中,相比保持高熱度,更重要的是如何將健身事業(yè)做得更加長(zhǎng)久。“我想讓劉耕宏男孩女孩對(duì)健身有更好的理解,讓他們保持對(duì)健康生活方式的憧憬和向往,始終可以在我的直播間里學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),這對(duì)我來說既是壓力,也是責(zé)任?!?/p>

          談“直播帶貨”:我都不急,你們?yōu)槭裁粗保?/p>

          在流量達(dá)到巔峰后,商業(yè)價(jià)值的變現(xiàn)也成為擺在劉耕宏團(tuán)隊(duì)眼前的問題。

          劉耕宏所在的MCN機(jī)構(gòu)(網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu))無憂傳媒CEO雷彬藝曾在四月份公開表示,暫時(shí)不考慮讓劉耕宏帶貨?!皥F(tuán)隊(duì)及時(shí)關(guān)注數(shù)據(jù)變化路線,做好內(nèi)容和粉絲累積。有時(shí)不要功利性那么強(qiáng),疫情之后再定長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。”

          截至目前在劉耕宏直播間,也始終沒有進(jìn)行傳統(tǒng)意義上的、要求銷量轉(zhuǎn)化的直播帶貨。偶爾,他會(huì)在直播間“打廣告”,例如把每天的運(yùn)動(dòng)裝備換成自己代言的品牌,亦或是借著情人節(jié)與妻子互送品牌禮物。

          東方甄選的走紅近在眼前,似乎宇宙的盡頭就是“帶貨”,劉耕宏對(duì)未來的商業(yè)變現(xiàn)有何思考?“目前直播間沒有什么收入。”對(duì)此,他向澎湃新聞?dòng)浾咛寡?,“主要是品牌商的一些贊助和接的廣告費(fèi)用。”

          他提到,作為MCN公司的藝人,可能這樣意味著流量無法及時(shí)變現(xiàn),可能會(huì)導(dǎo)致公司少了一筆收入,但是他希望公司和他有共同的理念,這樣才能共同合作得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

          “做健身三十多年了,這么久我都沒有著急,你們何必這么著急?”劉耕宏告訴澎湃新聞?dòng)浾摺!吧虡I(yè)化的事情需要一步步慢慢來,這也是出于劉耕宏男孩、劉耕宏女孩對(duì)我們的信任,我沒有辦法草率。我有7000多萬粉絲,能隨便草率嗎?”在他看來,不能為了賺錢就做違背良心的事情。

          他認(rèn)為,作為健身博主,必須先做好本職工作,拍攝更多的教學(xué)類短視頻,做好對(duì)大家健身的規(guī)劃作用,這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè),而不是只想著流量變現(xiàn)、從中獲取短期利益?!霸诹髁孔顜p峰的時(shí)候,很多廠商來找我,我很感謝大家對(duì)我的厚愛,但是商務(wù)訂單都沒有接?!?/p>

          “當(dāng)時(shí)疫情居家,我一個(gè)人宅在家里,無法在短時(shí)間內(nèi)對(duì)自己合作的品牌有清晰的認(rèn)識(shí),所以無法隨便做出決定。但是大家都很著急,就想趁著這波流量趕快變現(xiàn)。”他坦言,當(dāng)時(shí)自己拒絕了很多的商務(wù)邀請(qǐng),“我只想先把直播認(rèn)真做好,其他商務(wù)我們暫停一下,等上海解封了,我們?cè)賮砹??!?/p>

          他透露,自己從6月1日才開始正式接觸品牌和商務(wù)合作,而且對(duì)合作品牌的要求嚴(yán)格到近乎苛刻?!拔液献鞯钠放贫际菍訉影殃P(guān),我們認(rèn)可的,這是最基礎(chǔ)的要求。”

          談人生夢(mèng)想:把愛傳遞給世界

          “夢(mèng)想”是和劉耕宏對(duì)話時(shí)出現(xiàn)的高頻詞。在直播鏡頭的光鮮背后,劉耕宏妻子王婉霏(vivi)曾經(jīng)被診斷出子宮肌瘤,被醫(yī)生判定為不孕癥,但最終卻幸運(yùn)地?fù)碛辛巳齻€(gè)孩子。得之不易的孩子讓劉耕宏感到珍惜,也讓他決定把愛傳遞給這個(gè)世界。

          “我想把我們所知道有關(guān)愛的故事分享給大家?!眲⒏暾f?!吧畈皇且怀刹蛔兊模灰粫簳r(shí)的工作和收入束縛住自己的情緒。”

          在他看來,掌控自己的不是金錢,而是內(nèi)心。“只要敢于面對(duì)挑戰(zhàn),任何你在覺得自己跨不過去的門檻,之后都能一躍而過。直到跨過去,才會(huì)發(fā)現(xiàn)原來自己這么有彈性,能看到自己的突破,并且重新認(rèn)識(shí)自己。在下一次遇到困難的時(shí)候,就能夠再次戰(zhàn)勝挫折,這就是我?guī)椭S多健身的人改變他們最重要的原因。”

          “人生需要挫折和挑戰(zhàn),才能變得更精彩?!眲⒏暾f?!耙幸活w勇往直前、無所懼怕的內(nèi)心?!泵鎸?duì)現(xiàn)在職場(chǎng)壓力大、生活亞健康的現(xiàn)狀,他也對(duì)年輕的“劉耕宏男孩”“劉耕宏女孩”提出鼓勵(lì):“不要擔(dān)心內(nèi)卷,不要只想著做大事,把每一件小事做好,持續(xù)一步一步的提升?!?/p>

          他透露,除了戶外直播外,未來直播間還可能舉辦健身直播演唱會(huì),會(huì)不斷地給粉絲帶來“新鮮花樣”,但具體計(jì)劃暫時(shí)還要保密。

          “說實(shí)話,我壓力很大,但壓力的到來正是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),把危機(jī)變?yōu)檗D(zhuǎn)機(jī),就能夠突破和成長(zhǎng),也就有信心活出自己的風(fēng)采和價(jià)值?!眲⒏暾f?!叭松墓适滦枰@濤駭浪才會(huì)精彩,我已經(jīng)49歲了,我還想拼,那你還有什么理由不拼?”

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