原標題：“大哥別刷了”！趣店羅敏回應(yīng)被“東方甄選”拉黑，董宇輝曾多次“勸退”：我們這是賣菜直播間
剛憑借入局“預(yù)制菜”重回公眾視野的趣店CEO羅敏，近日卻又因被“東方甄選”拉黑而上了熱搜。
這是怎么回事？原來，7月18日晚間，在完成一場發(fā)布會的羅敏走進了“東方甄選”直播間，連續(xù)為董宇輝送了上“嘉年華”、“火箭”等禮物(某短視頻平臺的虛擬禮物)。按照平臺規(guī)則，價值30000抖幣，一塊錢可以買十個抖幣，所以一個“嘉年華”就是三千人民幣。
對此，已離場的董宇輝又多次返場并“勸退”該刷禮物行為：“新東方財力還是比較讓大家放心的，刷嘉年華這種行為我們不提倡……如果真的關(guān)注我們，把這些(刷禮物)錢買一些農(nóng)產(chǎn)品，發(fā)給自己的員工，做一件善事，感謝大家……情況比較好的大哥別再刷了，這是賣菜的直播間，這里有很多農(nóng)產(chǎn)品，別空手走，買點，加油，我相信你可以的……”
或許因為羅敏多次未聽勸阻的打賞行為，事后，“東方甄選”對其進行了拉黑。7月19日，羅敏本人發(fā)布視頻回應(yīng)：“我在自己下播后來到東方甄選直播間，刷了一些禮物是表示董老師直播很辛苦，我感同身受。想回應(yīng)的原因，是董老師昨天在直播間的一些言論，可能會讓一些朋友因為董老師拉黑我這件事誤解我……很遺憾，被董老師拉黑后再也看不到直播?！?/p>
曾否認對標“東方甄選”
羅敏通過抖音打賞和直播的ID叫趣店羅老板，簡介一欄寫道：2005年北漂創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)12年2017年帶領(lǐng)趣店(QD)在美國上市。2021年，二次創(chuàng)業(yè)預(yù)制菜，期望能為全球數(shù)億消費者提供方便好吃干凈的食品。
在上述事件發(fā)生后，證券時報·e公司記者關(guān)注到，昨日已有數(shù)千位用戶在羅敏抖音號的最近視頻中就此事留言，其中不乏一些質(zhì)疑炒作以及趣店過往校園貸業(yè)務(wù)的評論。目前，在評論一欄中羅敏已設(shè)置為“作者僅允許互關(guān)朋友評論”。
上海某位直播電商行業(yè)人士就此事向證券時報·e公司記者談到，董宇輝與羅敏這一來一往，引起了關(guān)注及輿論的發(fā)酵，羅敏隨后發(fā)布的回應(yīng)是就外界質(zhì)疑其炒作和蹭流量之嫌的澄清。
“一個是有著互聯(lián)網(wǎng)思維的金融商人，另一個是做了多年教育的英語老師，大家都在轉(zhuǎn)型做直播電商，看問題也會站在各自角度上。兩人就直播和打賞上出現(xiàn)點小碰撞也是正常的?！痹撔袠I(yè)人士認為。
從羅敏公開表態(tài)看，他其實對東方甄選的關(guān)注似乎已有時日。在近日的一場直播中，他曾提到：“自己和新東方的俞老師(俞敏洪)一樣，在做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型”。但他同時否認了趣店預(yù)制菜是在對標“東方甄選”。
羅敏表示：“趣店預(yù)制菜和東方甄選定位和業(yè)務(wù)不同，不能進行對比。我不認為我們是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，我們是一家食品公司，是一家賣菜的公司。只不過我們有一些互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和經(jīng)驗，借用這些放在賣菜這件事上?！?/p>
若將時間撥回7月17日，羅敏當(dāng)天雖然累，但還沒眼下這般煩惱。憑借送iPhone 13、1分錢搶酸菜魚等福利以及明星助陣，一場長達19個小時的直播讓他和趣店的新創(chuàng)業(yè)項目預(yù)制菜著實火了一把。
在7月18日發(fā)布會上，羅敏公布了趣店717抖音直播數(shù)據(jù)：該場直播長達19個小時，共計場觀人次達9587萬，單日累計銷量為956萬份，抖音賬號“趣店羅老板”單日累計漲粉達397萬人，其連續(xù)15個小時在抖音直播間帶貨榜排名第一。更多內(nèi)容請戳《酸菜魚賣了100萬份！圍觀人次近億！老板親自上陣直播，這家美股公司轉(zhuǎn)型鑼鼓喧天》
股價上躥下跳
收獲關(guān)注的同時，趣店和羅敏對這場直播有少投入？
“20萬單1分錢酸菜魚，刨去物流和成本，羅總5分鐘賠了500萬。”參與直播的明星賈乃亮在7月17的直播中告訴消費者。
當(dāng)日，除1分錢酸菜魚外，趣店的其它預(yù)制菜品也都打出低價：豬肚雞火鍋19.9元、椰子雞火鍋19.9元等……羅敏更是在直播時喊話：“今天就是虧錢送福利，讓大家品嘗我們的預(yù)制菜，請大家吃飯?！?/p>
不過，在直播電商行業(yè)人士看來，直播電商并非一個靠燒錢就能持續(xù)留存的賽道，尤其售賣的品類是預(yù)制菜，考核的核心指標仍是菜品的口味、質(zhì)量等核心因素。趣店預(yù)制菜業(yè)務(wù)未來發(fā)展趨勢尚無法通過這一場直播來判斷。
證券時報·e公司記者翻看蟬媽媽的監(jiān)控數(shù)據(jù)了解，羅敏本輪直播銷售呈現(xiàn)較為明顯的燒錢補貼拉動現(xiàn)象。觀看人次、銷量、以及銷售額三項數(shù)據(jù)均在7月17日達到高峰，相較之下，其他時間段中除了6月30日的直播數(shù)據(jù)有些許波瀾，多數(shù)直播數(shù)據(jù)連起來接近于平線。
與直播數(shù)據(jù)頗為同步的是股價表現(xiàn)，在7月18日直播數(shù)據(jù)公布后，趣店(QD)美股當(dāng)日股價最高接近翻倍，收盤則上漲40.34%；但第二天趣店盤中震蕩明顯，一度下挫逾17%，收盤跌幅收窄至1.8%，報1.64美元/股。
多次轉(zhuǎn)型后如何突圍？
入局預(yù)制菜，與趣店急切尋求新的業(yè)績增長點密不可分。2017年堪稱羅敏的高光時刻，正如他在簡介中所提，“這一年帶領(lǐng)趣店(QD)在美國上市，為當(dāng)年美國第四大IPO?！?/p>
彼時，趣店發(fā)行價24美元，合計發(fā)行3750萬股，募資約9億美元。上市首日，趣店的股價曾一度上漲至35.45美元，市值達到122億美元。羅敏意氣風(fēng)發(fā)，“市值不破千億，不領(lǐng)工資和獎金?！?/p>
未曾料，趣店“上市即巔峰”，之后不久，趣店的股價便一路走低，這與趣店的業(yè)務(wù)模式緊密相關(guān)。早期靠“校園貸”起家，隨著國內(nèi)監(jiān)管趨嚴，趣店的“校園貸”業(yè)務(wù)熄火。趣店業(yè)績持續(xù)下滑，且股價屢創(chuàng)新低。今年3月趣店的股價最低跌至0.63美元，創(chuàng)歷史新低。因為股價長期徘徊在1美元之下，趣店還曾收到退市警告。
業(yè)績方面，今年6月最新趣店公布了2022年第一季度財務(wù)業(yè)績。據(jù)財報披露，趣店第一季度營收2.02億元，同比下降60.9%；歸屬于趣店股東的凈虧損為1.43億元，2021年同期為凈利潤4.78億元。
事實上，近年來，趣店曾嘗試過多項業(yè)務(wù)，包括汽車零售項目大白汽車、奢侈品電商平臺萬里目以及少兒素質(zhì)教育項目萬里目少兒等。但這些轉(zhuǎn)型項目都無法將趣店帶出業(yè)績下滑的局面。
再回看預(yù)制菜賽道。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2019年到2021年，我國預(yù)制菜的市場規(guī)模從2445億元增加至3459億元，年均復(fù)合增速為18.94%，預(yù)計到2026年，我國預(yù)制菜的市場規(guī)模將突破萬億元，達到1.07萬億元。從去年至今預(yù)制菜已經(jīng)越來越受到用戶認可。根據(jù)蟬媽媽6月份發(fā)布的《抖音食品飲料行業(yè)報告》顯示，與2021年同期對比，2022年1到4月預(yù)制菜抖音銷量增長了1503%，呈現(xiàn)出預(yù)制菜強大的市場潛力。其中中式半成品菜銷售額占半成品菜50%以上，酸菜魚占比接近50%，是預(yù)制菜中最大的銷量來源。
面對萬億賽道，各大連鎖餐飲品牌都在加緊布局，早期布局預(yù)制菜的企業(yè)市場占有率尚不及1%。已經(jīng)歷多次轉(zhuǎn)型的趣店未來將會如何突圍，值得關(guān)注。