首先是比別人要更能吃苦。所有的廣告部主任幾乎全是來得最早走得最晚的一個(gè)。我?guī)缀醢褟V告中心當(dāng)成了家了。每天晚上半夜回家，早上早早就來了。這確實(shí)不算什么。有一天早上，我早早來到辦公室，有個(gè)事情打電話到辦公室，沒有人接電話，我很生氣。后來一問，才發(fā)現(xiàn)，那天是個(gè)星期六。我的前任廣告中心總經(jīng)理，元旦那天去上班，發(fā)現(xiàn)門鎖了沒有人，十分生氣。吃不了苦就當(dāng)不了廣告部主任。沒有家的概念，沒有孩子的概念。我們的全部貢獻(xiàn)給了廣告事業(yè)。
其次，要比別人能忍受。你做經(jīng)營，就有人說三道四。無中生有來陷害你，攻擊你。幾乎所有的廣告部主任都遇到過。所以有個(gè)戲稱廣告部主任是兩院院士。一是要進(jìn)監(jiān)察院，一是要生病住院。所以廣告部主任一定要保護(hù)好自己，格外潔身自好。不給別人留下話柄和漏洞。
第三，要處理好方方面面的關(guān)系。有時(shí)候，一個(gè)地方?jīng)]注意到，就要出事。甚至于出大事。要時(shí)時(shí)想到牽涉到的方方面面。保持及時(shí)的交流和溝通。眼觀六路，耳聽八方。難為自己是必須的。
第四，廣告經(jīng)營任務(wù)就如一把利劍懸在頭頂。每天一翻報(bào)紙，別人的廣告多，自己的廣告少，那種心情，就象有人用刀子割自己的心一樣。如果你不能做到第一的位置，你就永遠(yuǎn)在這里受折磨吧！
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最后，我談一下廣告經(jīng)營具體操作的十大核心問題。
一、廣告價(jià)格
大家知道，商品的價(jià)格受供求關(guān)系的影響，圍繞價(jià)值上下波動(dòng)。廣告價(jià)格也應(yīng)該如此。一家報(bào)紙，如果廣告特別少，那他的價(jià)格肯定是定高了。如果多得放不下，那肯定是價(jià)格定低了。這時(shí)候，你一定要提價(jià)。因?yàn)閺V告的目的是達(dá)到宣傳的效果。對(duì)經(jīng)營性廣告來說，能不能通過廣告發(fā)布產(chǎn)生贏利以及贏利的大小等等，是廣告主最看重的。如果達(dá)不到宣傳的效果或者虧本，廣告主一定會(huì)取消后期的廣告計(jì)劃。如果投入產(chǎn)出有收益或收益大，他一定會(huì)追加廣告計(jì)劃。廣告價(jià)格由效果決定。這一點(diǎn)要切記。
二、廣告創(chuàng)新
在這個(gè)信息爆炸的年代，涌現(xiàn)在人們面前的是數(shù)十倍數(shù)百倍于之前時(shí)代的各種信息，消費(fèi)者日漸表現(xiàn)出對(duì)各種廣告麻木不聞的狀態(tài)。正常的廣告投放的效果大打折扣。在這種情況下，創(chuàng)新成為廣告經(jīng)營的各方需求。活動(dòng)創(chuàng)新、傳播方式創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、意境創(chuàng)新，甚至于經(jīng)營方式的創(chuàng)新，都成為提高廣告效果的利器。
創(chuàng)新需要媒體、廣告主和廣告公司三方的通力合作。具有主動(dòng)性的媒體就取得獲得廣告預(yù)算的先機(jī)。
三、廣告策劃
沒有客戶基礎(chǔ)的策劃是空中樓閣。策劃人員在做策劃之前，得好好研究一下客戶和受眾。我們做的許多策劃最后執(zhí)行不下去，最重要的原因，是我們前期的準(zhǔn)備工作做得不到位。
廣告經(jīng)營就是要充分挖掘媒體的潛質(zhì)，利用媒體的優(yōu)勢做大業(yè)務(wù)增量，帶動(dòng)日常廣告業(yè)務(wù)，通過主題的策劃，把分散的各方資源整合到一起，讓各方都能找到各自的利益點(diǎn)，最終達(dá)到多贏的目的。
我們常常針對(duì)市場現(xiàn)狀和客戶的具體情況，通過“頭腦風(fēng)暴”，制定優(yōu)化可行措施，推出多樣的策劃方案，來做活報(bào)紙廣告。我們先后策劃了上面次活動(dòng)，通過為客戶提供增值服務(wù)，在業(yè)界贏得了良好的口碑。不少策劃為西安晚報(bào)首創(chuàng)、原創(chuàng)，更為全國平媒獨(dú)樹一幟。比如我們的秋季住博會(huì)特刊，40個(gè)版的銅版紙印刷，成為全國之最。
四、廣告活動(dòng)
對(duì)成熟的主流媒體而言，80%的廣告來源于自然銷售，是各廣告主制定了年投放計(jì)劃，通過廣告代理公司到媒體進(jìn)行投放。而同時(shí)，有20%左右來源于廣告營銷活動(dòng)。這是廣告的增量，也是廣告經(jīng)營部門工作的核心工作。