時(shí)至年末，省城樓市全年整體成交量已難有起色。但省城各項(xiàng)目應(yīng)對(duì)冷市的策略卻讓人捉摸不透：名企大盤(pán)迫于銷(xiāo)售壓力，營(yíng)銷(xiāo)力度加碼；中小項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目、銷(xiāo)售開(kāi)始收兵。

　　省城業(yè)界預(yù)計(jì)，面對(duì)明年更加嚴(yán)酷的市場(chǎng)形勢(shì)，新一輪的量?jī)r(jià)博弈將在明年春節(jié)后呈現(xiàn)，此時(shí)行情將為明年全年定下量穩(wěn)價(jià)滯的基調(diào)，眼下或許是剛需客戶(hù)選房的好時(shí)機(jī)。

　　一些中小項(xiàng)目售樓處門(mén)可羅雀

　　“與其干耗著沒(méi)銷(xiāo)量，不如盡早著手明年的銷(xiāo)售策劃。”12月18日上午10時(shí)，記者來(lái)到省城新蘭路某項(xiàng)目售樓處。上百平方米的售樓處內(nèi)，僅有4位銷(xiāo)售顧問(wèn)接待客戶(hù)。一位銷(xiāo)售顧問(wèn)告訴記者，該項(xiàng)目已經(jīng)連續(xù)數(shù)月未推出新房源，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始著手項(xiàng)目明年的銷(xiāo)售計(jì)劃。眼下，客戶(hù)日到訪(fǎng)量不足10組的狀況，促使售樓處上周調(diào)整了銷(xiāo)售顧問(wèn)的工作時(shí)間。在銷(xiāo)售旺季，該盤(pán)案場(chǎng)的銷(xiāo)售顧問(wèn)人數(shù)曾達(dá)到15人。

　　不僅是該項(xiàng)目，記者走訪(fǎng)此區(qū)域的其他三個(gè)中小項(xiàng)目時(shí)發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目工地早在月初已經(jīng)停工。留守在售樓處的兩個(gè)值班人員晚來(lái)早歸，只有雙休日時(shí)，售樓處才有零星的到訪(fǎng)客。案場(chǎng)經(jīng)理吳江先生告訴記者，從11月開(kāi)始，省城各類(lèi)項(xiàng)目的銷(xiāo)售已經(jīng)出現(xiàn)明顯下降。“不足10萬(wàn)平方米的中小項(xiàng)目，近兩個(gè)月的銷(xiāo)售套數(shù)多以個(gè)位數(shù)計(jì)，售樓處開(kāi)放完全是為形象展示。”吳江稱(chēng)，因?yàn)闊o(wú)米下炊，中小項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)推廣上能省則省，只愿意海量群發(fā)手機(jī)短信廣告。即便如此，售樓處的日均到訪(fǎng)客戶(hù)僅為十幾組，甚至更少。

　　因?yàn)槿谫Y、銷(xiāo)售難，年末省城不少開(kāi)發(fā)商維系手中項(xiàng)目舉步維艱，部分在建的中小項(xiàng)目，正在尋求轉(zhuǎn)讓或合作開(kāi)發(fā)尋求出路。

　　部分大盤(pán)名盤(pán)年底加大營(yíng)銷(xiāo)力度

　　與中小項(xiàng)目收緊開(kāi)發(fā)、謹(jǐn)慎銷(xiāo)售的策略不同，省城部分大盤(pán)名盤(pán)反而在年底加大了營(yíng)銷(xiāo)力度，數(shù)個(gè)純新名盤(pán)的開(kāi)盤(pán)時(shí)間定在年底。“我們的新項(xiàng)目肯定要在元旦前開(kāi)盤(pán)。”2010年年末，太原富力地產(chǎn)競(jìng)得勝利街以北一占地300余畝的地塊，目前該項(xiàng)目一期主體、園區(qū)建設(shè)已基本完工。富力營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示，雖然市場(chǎng)狀況不佳，但為了提高全年銷(xiāo)量，公司仍然要趕在2012年元旦前開(kāi)盤(pán)。業(yè)界推算，該盤(pán)首期面市的350余套精裝房，如能銷(xiāo)售一半房源，銷(xiāo)售額將達(dá)到3億元以上，這對(duì)富力太原公司提升全年銷(xiāo)售額作用不言自明。

　　無(wú)獨(dú)有偶，今年剛剛?cè)氩⒌膰?guó)內(nèi)業(yè)界老大萬(wàn)科集團(tuán)，在太原的兩個(gè)項(xiàng)目金域國(guó)際、紫臺(tái)同樣把開(kāi)盤(pán)時(shí)間定在了臨近年末的12月4日和12月18日。據(jù)了解，萬(wàn)科兩項(xiàng)目的實(shí)際成交價(jià)低于客戶(hù)之前的預(yù)期，實(shí)際性?xún)r(jià)比高于區(qū)域同類(lèi)型樓盤(pán)。萬(wàn)科此舉，同樣是為在年末爭(zhēng)取到全年最大化的銷(xiāo)售量。

　　在售項(xiàng)目大幅降價(jià)的可能性極低

　　“雖然各類(lèi)項(xiàng)目應(yīng)對(duì)危機(jī)的方法不同，但不可否認(rèn)，省城各項(xiàng)目已不敢輕易漲價(jià)。部分名盤(pán)近期推出的特價(jià)毛坯房，單價(jià)不足5000元，非常實(shí)惠。”業(yè)內(nèi)人士張治波先生認(rèn)為，在按揭貸款利率上升、房貸緊縮、樓市調(diào)控、限購(gòu)令等多重因素影響下，住宅成交持續(xù)走低，全國(guó)范圍內(nèi)的降價(jià)潮越來(lái)越明顯。

　　張治波分析，在省城太原，房?jī)r(jià)盡管未出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性下降，但臨近年底，部分開(kāi)發(fā)商面臨資金緊張的嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)，為了完成銷(xiāo)售任務(wù)，樓市或?qū)⒊霈F(xiàn)最佳購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)。而從各項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成本及利潤(rùn)空間來(lái)看，省城在售項(xiàng)目大幅降價(jià)的可能性極低。“樓市走勢(shì)前景預(yù)期如果繼續(xù)下降，開(kāi)發(fā)商會(huì)縮減、終止開(kāi)發(fā)，或轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目，盡量不干賠本生意。”張治波預(yù)計(jì)，明年上半年，省城樓市或?qū)⒗^續(xù)保持量穩(wěn)價(jià)滯的狀態(tài)。“樓市的底部到底在哪兒？沒(méi)有人能給出標(biāo)準(zhǔn)答案。但是可以肯定一點(diǎn)，目前是一個(gè)購(gòu)房的好機(jī)會(huì)，一來(lái)房?jī)r(jià)處在下行渠道，二來(lái)市場(chǎng)上房源多，可選擇范圍大。”房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理康先生表示，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，假設(shè)在明年有結(jié)婚或換房的打算，而目前清倉(cāng)的房源中又有中意的房源，且在經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以承受的情況下，可以考慮買(mǎi)房。假如是投資客或者換房客，想要獲得更大的投資回報(bào)或更好的居住環(huán)境，可以考慮在目前的情況下多看看多選選，等到有合適房源再出手。（中新網(wǎng)）