中央繼提出新農(nóng)村建設(shè)之后，又提出城鎮(zhèn)化進(jìn)程，因此城鎮(zhèn)和農(nóng)村將得到進(jìn)一步的發(fā)展扶持和政策傾斜。這對(duì)家居建材行業(yè)無(wú)疑是一個(gè)巨大的掘金機(jī)會(huì)，尤其是櫥柜行業(yè)目前正面臨著渠道下沉的迫切需求。櫥柜企業(yè)尤其是具有地域優(yōu)勢(shì)的中端櫥柜品牌，必須好好把握這一難得的時(shí)機(jī)。
隨著一線市競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，櫥柜企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)以緩解在一線市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)壓力。中小櫥柜企業(yè)更應(yīng)大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)以尋求更好的發(fā)展空間。
一線櫥柜企業(yè)品牌定位在中高端，開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)在品牌上面面臨兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是擔(dān)心“建材下鄉(xiāng)”會(huì)給中高的品牌形象帶來(lái)?yè)p傷，吃力不討好：一是政策結(jié)束后，是否應(yīng)該退出三、四線市場(chǎng)。
在三四線櫥柜業(yè)市場(chǎng)，本土櫥柜品牌占據(jù)更大優(yōu)勢(shì)。由于在當(dāng)?shù)氐拈L(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，形成了一定的口碑與固定消費(fèi)群體，加上更加適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的產(chǎn)品設(shè)計(jì)使本地櫥柜品牌更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一線櫥柜品牌如若下鄉(xiāng)勢(shì)必會(huì)受到當(dāng)?shù)乇就疗放频拇驂骸?/p>
一線櫥柜品牌營(yíng)銷渠道主要集中在大中城市，下鄉(xiāng)將面臨“糧草不足”的危險(xiǎn)。目前，很多企業(yè)在三、四線城市的招商工作尚未取得顯著效果。傳統(tǒng)的依靠口碑或者電視媒體的招商手段已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需要了。在新形勢(shì)下，企業(yè)必須借助新的招商手段來(lái)開(kāi)展招商工作，如參加展會(huì)，投放網(wǎng)絡(luò)廣告等。
當(dāng)然也不排除高質(zhì)量的櫥柜由于價(jià)格偏高進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)難度偏大，而本地的一些中小櫥柜企業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格雖然便宜，但質(zhì)量卻不過(guò)關(guān)，這就在高端產(chǎn)品與低端產(chǎn)品之間產(chǎn)生了產(chǎn)品空檔的狀況。三、四線市場(chǎng)，迫切需要價(jià)格不高，而質(zhì)量又好的中端產(chǎn)品介入。
綜合來(lái)說(shuō)，搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，本地櫥柜品牌地域優(yōu)勢(shì)更足，但并不是價(jià)格越低的櫥柜品牌越受歡迎。當(dāng)高端與低端品牌之間都暫時(shí)無(wú)法深入三四線市場(chǎng)之時(shí)，中端櫥柜品牌如果再具備上臨近地域的優(yōu)勢(shì)，更容易搶先成功占有三四線市場(chǎng)的份額。（中華櫥柜網(wǎng)）