根據(jù)介紹，6、7兩月淡季累積的客戶大部分都是準(zhǔn)備下半年裝修的準(zhǔn)業(yè)主，且都是剛需裝修者，他們更看中“省錢(qián)裝修”，所以家裝商家聯(lián)合促銷活動(dòng)的模式是最符合這部分人需求的，雖然8月的氣溫居高不下，但按照目前的家居市場(chǎng)促銷熱度看，原本預(yù)計(jì)在“金九銀十”才會(huì)涌現(xiàn)的家裝熱潮，已經(jīng)在8月?lián)屜鹊顷憽?/p>
比較之下，8月家裝公司的促銷推廣活動(dòng)卻顯得有些“不溫不火”，不少家裝公司8月都在著手備戰(zhàn)9月的家裝傳統(tǒng)旺季，不過(guò)，在促銷方式上，裝修公司除了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，也有越來(lái)越多家裝公司推陳出新，采取多品牌聯(lián)盟的方式。
例如市內(nèi)一家裝飾連鎖公司聯(lián)合多家家居建材品牌做聯(lián)盟促銷，集結(jié)各類家居建材產(chǎn)品，提供一站式便利家裝采購(gòu)，同時(shí)，部分裝飾公司還推出了“水電一口價(jià)”等活動(dòng)。預(yù)計(jì)“金九”平穩(wěn)，過(guò)半企業(yè)繼續(xù)搞促銷
家裝行業(yè)各類活動(dòng)頻繁，但從今年上半年的數(shù)據(jù)來(lái)看，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)1至6月累計(jì)銷售額為5196億元，同比下降了6.19%。
“行業(yè)整體的不景氣是商家大搞促銷的重要原因之一，同時(shí)還與季節(jié)性因素有很大關(guān)系，高溫、多雨等惡劣天氣會(huì)影響裝修，并導(dǎo)致一部分7、8月的消費(fèi)需求累積到 9、10月份再集中釋放。”惠州裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)的一位理事表示，如果7、8月表現(xiàn)非常不好，可能9、10月會(huì)有集中的釋放，但從總體上預(yù)計(jì)，因?yàn)檎w經(jīng)濟(jì)下行，剛性需求雖然有，但增長(zhǎng)不會(huì)像往年那么大，下半年的市場(chǎng)對(duì)行業(yè)里的企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售額可能并不會(huì)比去年好。
“怎么說(shuō)呢，再怎么新鮮的招數(shù)也都有人用過(guò)了，而且買(mǎi)的人就那么多，市場(chǎng)不會(huì)因?yàn)橘u的產(chǎn)品多了就會(huì)旺起來(lái)。”在惠州經(jīng)營(yíng)一家石材公司的負(fù)責(zé)人說(shuō)，盡管各企業(yè)為自身定下的目標(biāo)有所差異，但今年“金九”市場(chǎng)會(huì)相對(duì)較為平穩(wěn)，向上提升的空間不會(huì)太大。
記者在走訪市區(qū)部分家裝產(chǎn)品賣場(chǎng)時(shí)也發(fā)現(xiàn)，絕大部分待裝修的業(yè)主普遍認(rèn)為，現(xiàn)在商家似乎全年都在做促銷活動(dòng)，導(dǎo)致業(yè)主們并非一定要在“金九銀十”期間下單。
“畢竟這么多賣場(chǎng)、品牌都在做活動(dòng)，而且也分不出淡旺季了，所以，什么時(shí)候需要，什么時(shí)候下單就可以了。”一位市民表示，“金九銀十”期間，商家多是以套餐或者特價(jià)的形式促銷，一些套餐看上去很實(shí)惠，但并不符合家庭裝修風(fēng)格或者不大實(shí)用，即使價(jià)格比較誘人，也不得不放棄。
“如今的家居市場(chǎng)，商品雷同、裝飾套餐也如出一轍，使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，如何在這之中尋找商機(jī)，差異化經(jīng)營(yíng)是一條出路。”某櫥柜品牌市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人告訴記者，今年接下來(lái)的兩個(gè)多月，他們會(huì)更多地運(yùn)用差異化營(yíng)銷模式尋求與同類品牌的不同點(diǎn)，繼續(xù)推促銷活動(dòng)，通過(guò)細(xì)分櫥柜市場(chǎng)，有針對(duì)性地對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行定位。
促銷暗藏陷阱，購(gòu)買(mǎi)前做好“功課”
最近頻頻出現(xiàn)的商家讓利促銷，究竟是商家真的回饋顧客，還是“虛晃一槍”?上述問(wèn)題是不少準(zhǔn)備裝飾新居的消費(fèi)者普遍關(guān)注的問(wèn)題。
“事實(shí)上，打虛折、亂標(biāo)價(jià)是家居建材市場(chǎng)公開(kāi)的秘密。”一家銷售某品牌衛(wèi)浴的銷售人員坦言，現(xiàn)在商家的促銷方式要么調(diào)高原價(jià)、要么搞組合促銷，為的就是給消費(fèi)者一種實(shí)惠感，不過(guò)，通常而言，打折力度比較大的產(chǎn)品，多為積壓的庫(kù)存產(chǎn)品，真正市場(chǎng)上熱銷的產(chǎn)品降價(jià)空間不大。"
從事家裝行業(yè)多年的一位業(yè)內(nèi)人士也向記者透露，品牌企業(yè)的暢銷產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)公開(kāi)透明，這類產(chǎn)品很難“有文章可做”，但很多小品牌由于質(zhì)量一般、售后服務(wù)不能保障，價(jià)格浮動(dòng)的空間也比較大，因此，需要消費(fèi)者仔細(xì)鑒別。