李先生還告訴記者，他們所代理的品牌也是廣東省十大品牌，原來是做出口的，所以很少做廣告。因此價格比別的品牌低了20%—30%。“有的品牌走的是設(shè)計師、師傅路線，主要靠設(shè)計師和裝修師傅帶客戶去購買，所以即使是同一品質(zhì)的產(chǎn)品，他們的標價都會貴一點，因為他們需要給設(shè)計師和師傅更多的回扣。”

　　當記者問起除去給設(shè)計師的回扣后，是否還有很高的利潤時，李先生表示：“羊毛出在羊身上，原本打五折的產(chǎn)品，如果是設(shè)計師帶過來看，我們就會說打六折或者七折了，反正都是業(yè)主買單。”

　　李先生還反復向記者強調(diào)，這個行業(yè)肯定是高利潤的，否則就不會有那么多人做，而且每年都有這么多新樓盤推出，有這么多需求，市場肯定很大。

　　設(shè)計師：挖走20%—30%利潤

　　因建材行業(yè)的特殊性，裝修業(yè)主大多是建材行業(yè)的“門外漢”，選購材料時，裝修業(yè)主會聽家裝公司設(shè)計師的建議，由此建材行業(yè)形成了一個“潛規(guī)則”：只要設(shè)計師和業(yè)主一起購買建材，店鋪老板就會給家裝公司或者設(shè)計師回扣，給回扣的成本，自然也就算在業(yè)主頭上。那么，設(shè)計師能從中撈到多少呢？

　　記者從一名設(shè)計師口中得知，設(shè)計師拿的回扣一般在20%—30%之間，也可視成交價來定。“比如材料商給設(shè)計師的價是原價的6折，最后與客戶95折成交，回扣就是35%。”該名設(shè)計師告訴記者，國產(chǎn)品牌瓷磚，拿的回扣會多點，而進口的瓷磚拿得就少，如果是特價磚，就拿得更少了。而像拋釉磚、仿古磚、微晶石等風格特點較為鮮明的品種，需要設(shè)計師結(jié)合空間設(shè)計要求進行切割運用，返點也要給得更高。他還透露，如果是一張10萬的單，設(shè)計師從中至少可以賺2萬。

　　此外，李先生指著一塊特價微晶石說：“像這款特價產(chǎn)品，設(shè)計師會以各種理由不向業(yè)主推薦，因為這款產(chǎn)品能給他們的回扣很少。一般他們會給業(yè)主介紹價格稍微高點的產(chǎn)品，這樣他們的回扣也多點。”

　　分析：設(shè)計師為何“受寵”？

　　設(shè)計師拿回扣為何能成為行業(yè)“潛規(guī)則”？是誰慣壞了設(shè)計師？記者了解到，需要設(shè)計師介紹顧客前往購買的大多為二三線的品牌，因為他們的產(chǎn)品知名度有限，性價比方面又不具備優(yōu)勢。據(jù)知情人士透露，有的二三線品牌日常銷售有70%—80%的訂單都是設(shè)計師帶來的。一線品牌則不愿意受設(shè)計師過度盤剝，這個比例僅占20%—30%左右。

　　記者進一步向裝飾公司了解設(shè)計師的收入情況。深圳某裝飾公司的一名業(yè)務(wù)員告訴記者，因為設(shè)計師的底薪都不高，甚至有些沒有底薪，正當收入的絕大部分主要靠簽單提成，一般每個訂單能提3%—5%左右。小型裝飾公司為了留住人才，底薪能給到2000元左右，但訂單少，設(shè)計師提成也有限。況且現(xiàn)在很多業(yè)主都不愿意出設(shè)計費，收入不可觀，設(shè)計師為了生計，肯定會在材料或施工環(huán)節(jié)想辦法，更何況一些商家會主動來拉攏他們。

　　但他也表示，現(xiàn)在的材料成本都在上漲，加上業(yè)主越來越精明了，懂得自己去購買材料，不需要設(shè)計師導購，商家也會直接讓利給業(yè)主，設(shè)計師的日子也不好過。

　　業(yè)內(nèi)提醒

　　自行選購 貨比三家

　　律師表示，無論出于何種原因，收取回扣都是不合法的，足以構(gòu)成商業(yè)賄賂。可對于設(shè)計師拿回扣的現(xiàn)象，由于涉及數(shù)額不大，并且難以取證，屬于行業(yè)的潛規(guī)則。業(yè)內(nèi)人士也提醒消費者，購買瓷磚等建材時最好自行選購，如果有條件可以聘請專業(yè)人士給予建議。其次是買材料的時候不要輕易告訴銷售人員你的信息，包括姓名、電話、樓盤信息。直接告訴銷售人員自己就是業(yè)主，要求給予最低的價格。最后要貨比三家，做到心中有數(shù)。