市場(chǎng)內(nèi)轉(zhuǎn)悠著購(gòu)買(mǎi)建材的顧客屈指可數(shù)，市場(chǎng)馬路邊擺攤的裝修工三三兩兩。3月1日，雖然正值周末，但北京市京昌回龍觀建材城內(nèi)的人流量稀少，一些沒(méi)生意的商戶老板坐在門(mén)口曬太陽(yáng)，不時(shí)打著瞌睡。

  上述場(chǎng)景恰好印證了近日剛出爐的今年1月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)BHI)。1月BHI為86.92，同比、環(huán)比均下降10多個(gè)百分點(diǎn)，賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額更是環(huán)比下降逾30%。

  業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，建材家居賣(mài)場(chǎng)眼下不景氣和春節(jié)效應(yīng)有關(guān)，但不可否認(rèn)的是，目前行業(yè)賣(mài)場(chǎng)已陷入“無(wú)促銷(xiāo)無(wú)銷(xiāo)售”的怪圈，坐地收租的賣(mài)場(chǎng)已無(wú)法維持。建材家居賣(mài)場(chǎng)要想“景氣”起來(lái)，必須放棄價(jià)格戰(zhàn)，創(chuàng)新價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)。

  今年市場(chǎng)很?chē)?yán)峻

  “春節(jié)效應(yīng)更強(qiáng)一點(diǎn)，建材家居賣(mài)場(chǎng)提前休假了，做裝修的也少。”談及1月份BHI，中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)分析指出，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，近一兩個(gè)月，景氣指數(shù)肯定還好不了多少。“主要看同比，如果差的很多，意味著今年對(duì)于建材家居市場(chǎng)影響較大。”

  BHI，由商務(wù)部流通司、中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布，代表著建材家居終端賣(mài)場(chǎng)的景氣度指數(shù)，被稱(chēng)為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。其從全國(guó)各指定的集中采集點(diǎn)采集4萬(wàn)家建材家居商戶的相關(guān)數(shù)據(jù)編制而成，反映了建材家居裝飾裝修材料的景氣度及市場(chǎng)走向，同時(shí)與國(guó)家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(shù)對(duì)比，可反映出房地產(chǎn)剛性需求的強(qiáng)弱。

  查看1月份BHI數(shù)據(jù)，值得一提的是，經(jīng)理人信心指數(shù)較上月環(huán)比大幅上漲37.07點(diǎn)，可見(jiàn)建材家居市場(chǎng)對(duì)即將到來(lái)的裝修潮充滿期待。“現(xiàn)在生意不好，就看3月到11月旺季賣(mài)得怎么樣了。”京昌回龍觀建材城一位銷(xiāo)售油漆涂料的老板表示。

  但據(jù)秦占學(xué)預(yù)測(cè)，今年建材家居市場(chǎng)表現(xiàn)還很?chē)?yán)峻，原因在于房地產(chǎn)市場(chǎng)目前有預(yù)期下降的苗頭，全年可能表現(xiàn)為波峰波谷運(yùn)動(dòng)。“總體表現(xiàn)感覺(jué)不會(huì)比去年好。”

  銷(xiāo)售怪圈待打破

  啥時(shí)搞促銷(xiāo)？消費(fèi)者光顧建材家居賣(mài)場(chǎng)時(shí)，經(jīng)常問(wèn)及這一問(wèn)題。賣(mài)場(chǎng)也常依靠促銷(xiāo)打折活動(dòng)吸引人流。

  但這一招在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，逐漸不再管用。

  “只要一不搞促銷(xiāo)了，建材家居賣(mài)場(chǎng)里就比較冷清，一搞促銷(xiāo)，看著人山人海。但促銷(xiāo)的效果越來(lái)越弱，剛開(kāi)始大家很新鮮，老搞老搞，慢慢就不行了。”秦占學(xué)表示，目前建材家居賣(mài)場(chǎng)已陷入“無(wú)促銷(xiāo)無(wú)銷(xiāo)售”怪圈。

  長(zhǎng)期關(guān)注建材家居行業(yè)的一森正隆全程商業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理馮振邦曾公開(kāi)表示，家居賣(mài)場(chǎng)從一開(kāi)始便沿用家電行業(yè)管理和營(yíng)銷(xiāo)模式的老路，從總裁簽售到團(tuán)購(gòu)，從拼購(gòu)到返現(xiàn)、打折、優(yōu)惠