隨著衛(wèi)浴市場(chǎng)的逐漸飽和，產(chǎn)品供大于求的局面越發(fā)明顯，各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。一波未平一波又起，運(yùn)輸以及人力成本不斷增加，賣場(chǎng)租金亦水漲船高，再加之上游房地產(chǎn)業(yè)不景氣，這使得衛(wèi)浴經(jīng)銷商的銷售環(huán)境更為惡劣。衛(wèi)浴經(jīng)銷商如何才能從經(jīng)營(yíng)困境中解放出來？關(guān)鍵是提升經(jīng)營(yíng)能力。

  經(jīng)銷商生存發(fā)展壓力加大

  2014年，對(duì)于整個(gè)家居建材行業(yè)來說，是較為低迷的一年，2015年，衛(wèi)浴銷售市場(chǎng)依舊跌宕起伏。作為衛(wèi)浴經(jīng)銷商，一方面要承受市場(chǎng)和賣場(chǎng)的雙重壓力，利潤(rùn)空間日漸狹??；另一方面，由于消費(fèi)者更趨于理性，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，因此，很多區(qū)域經(jīng)銷商都陷入困境，總是在一次次抉擇，一次次嘗試。

  衛(wèi)浴經(jīng)銷商們普遍認(rèn)為同行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，賣場(chǎng)租金、人員成本增加，廠家支持不夠，賣場(chǎng)過剩分散客流等是影響盈利的主要因素。一位不愿透露姓名的衛(wèi)浴品牌經(jīng)銷商表示：“企業(yè)盈利減少，主要在于同行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇，同時(shí)賣場(chǎng)過剩導(dǎo)致供大于求。另外，隨著經(jīng)濟(jì)下行，人們的消費(fèi)意愿下降，以及自身管理不力，導(dǎo)致利潤(rùn)下降。”

  全方位提升經(jīng)營(yíng)能力是關(guān)鍵

  針對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)展?fàn)顩r，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，提升門店銷售額的關(guān)鍵在于增加客單值，不僅是要保證進(jìn)店的客流量、顧客的交易次數(shù)，提升客單價(jià)也是非常重要的途徑，這考驗(yàn)了店面經(jīng)營(yíng)的整體綜合實(shí)力與能力。另外，店面的服務(wù)人員一定要努力提升個(gè)人能力與素質(zhì)，把好人才關(guān)，把服務(wù)、售后搞上去，以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)是很有必要的。

  在未來衛(wèi)浴銷售市場(chǎng)上，經(jīng)銷商們還是要多尋找自身的問題，勤練內(nèi)功，調(diào)整好思路，多研究如何更好地占據(jù)市場(chǎng)。與此同時(shí)，衛(wèi)浴生產(chǎn)廠家也應(yīng)給予老經(jīng)銷商們更多的支持，經(jīng)銷商之間也要多互動(dòng)溝通。只有各個(gè)環(huán)節(jié)相互理解、相互包容，努力營(yíng)造出良好的環(huán)境，才能實(shí)現(xiàn)共贏。