五一小長假期間，各家具賣場都帖滿了醒目的優(yōu)惠及折扣廣告，也引來了洶涌的采購人潮。雖然價格戰(zhàn)是家具賣場慣用的促銷手段，但也有商家不走尋常路，用新穎的導購方式吸引了消費者關(guān)注，在五一熱賣季期間旗開得勝。
近日，有消費者在北四環(huán)藍景麗家的華鶴家具門店，拍到了手拿ipad進行展示講解的女導購員。據(jù)了解，為吸引消費者關(guān)注，并且更好的展示產(chǎn)品特點，華鶴家具北京市場部特為賣場導購員配上了ipad平板電腦作為輔助銷售工具。筆者見到，導購員手中的ipad里，裝有華鶴家具產(chǎn)品的款號、價格以及產(chǎn)品特點簡介等資料，還有大量精美圖片，利于消費者更具象的感知華鶴產(chǎn)品信息。
華鶴家具北京市場部的夏經(jīng)理告訴筆者，給導購配備ipad是她的建議，起初只是為了配合華鶴五一網(wǎng)絡(luò)團購促銷活動的終端驗證，并吸引更多入店人流量，但沒想到ipad也確實給導購過程省了不少力。五一期間店內(nèi)人流量多，導購員需要高頻次的講解，而ipad里詳盡的產(chǎn)品信息，方便了導購與顧客的溝通，還有大量精美的圖片及產(chǎn)品特點展示，不僅吸引了消費者主動關(guān)注，而且高效的把賣點精準傳遞出去。
據(jù)統(tǒng)計，在4月30日至5月3日期間，僅藍景麗家華鶴家具店就有上千人次的人流量，成交量也增加了數(shù)倍?，F(xiàn)場采訪時還有消費者表示，自己就是被華鶴家具門店手拿ipad的女導購給吸引到店里的。
除了通過新穎的現(xiàn)場導購吸引用戶，華鶴今年還創(chuàng)新性的結(jié)合了最熱的網(wǎng)絡(luò)團購優(yōu)惠券形式，采用雙重組合“折上折”的促銷方式，將實體店折扣加上官網(wǎng)團購優(yōu)惠讓利給消費者。京城市民王先生透露，店內(nèi)的優(yōu)惠，加上官網(wǎng)團購代金券的抵用，給他節(jié)省了近5000元的采購費用。王先生表示，除了感覺華鶴的產(chǎn)品質(zhì)量及價格有優(yōu)勢外，其官網(wǎng)推出的網(wǎng)絡(luò)團購活動，也提升了他對華鶴品牌的“檔次印象”。
五一銷售旺季，讓冷卻了一段時間的家具市場重新升溫，而獨特的促銷花樣則開辟出家具營銷的“藍海”，無論是對銷售本身還是企業(yè)品牌提升都有更重要的戰(zhàn)略意義。隨著競爭愈發(fā)激烈，家具品牌需要不斷創(chuàng)新，生產(chǎn)開發(fā)如此，促銷亦是。據(jù)悉，五一過后華鶴家具店還將繼續(xù)用ipad輔助導購，有興趣的消費者也可以去北四環(huán)藍景麗家一層東區(qū)二排四號親自感受高科技導購的獨特體驗。（鳳凰網(wǎng)）