劉碩真坦言，緊盯地產(chǎn)商是生活家比較務(wù)實的競爭策略之一。也就是說，萬科、萬達(dá)這些比較敏感的地產(chǎn)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)到哪里，我們就會對哪里的市場更加關(guān)注。因為，生活家品牌是和這些知名房地產(chǎn)企業(yè)相匹配的。大家所需要的生存和發(fā)展環(huán)境基本一致。
生活家今年的計劃是把門店的數(shù)量增加到1000家，這是其加緊在二、三級市場布局的數(shù)量性指標(biāo)。與這個數(shù)字相對應(yīng)的行動目標(biāo)是：“爭取把生活家的專營店，開到每一個地級市、每一個縣級市，甚至是有市場消費能力的鎮(zhèn)上，奪取渠道話語權(quán)。”
為了鼓舞新經(jīng)銷商的信心，生活家采取了建設(shè)示范性“營銷標(biāo)桿”的作法。要在年內(nèi)建設(shè)4個銷量超100萬米的銷售渠道，10個銷量超50萬米的銷售渠道。
攻勢：產(chǎn)品是開路先鋒
生活家投入巨資建設(shè)南通工廠，除了增加產(chǎn)能滿足訂單需求外，另外一個重要的任務(wù)就是豐富生活家的產(chǎn)品線。
由于我國農(nóng)村地域分布廣闊，自然地理狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、風(fēng)土人情和消費理念千差萬別，這就造成了不同地方之間，對產(chǎn)品的需求有著巨大的差異。如果說，一線城市的消費者追求產(chǎn)品的差異化是為了滿足“個性”的情感和心理需求，那么，二、三線市場，特別是農(nóng)村市場的產(chǎn)品差異則是“因地求宜”的“硬性物質(zhì)化需求”。對廠商來說，這意味著更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，因為這種“硬性物質(zhì)化需求”通常很難找到替代性的解決方案。比如，在農(nóng)村大家更習(xí)慣于穿著鞋進(jìn)屋，這種要求地板有非常過硬的耐磨性能，而不是說讓大家因為鋪了地板而改變生活方式。
生活家公司之所以選擇豐富產(chǎn)品線作為“地板下鄉(xiāng)”的切入點，既找準(zhǔn)拓展二、三線市場的關(guān)鍵所在，也有其發(fā)揮產(chǎn)品創(chuàng)新這一強(qiáng)項的意圖。
生活家在美洲、歐洲、大洋洲等地設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，并與國內(nèi)外知名木材研發(fā)機(jī)構(gòu)建立緊密合作關(guān)系，聘請國內(nèi)外行業(yè)專家為技術(shù)顧問，自主擁有木材與新品實驗室以及先進(jìn)的研發(fā)與品質(zhì)檢測設(shè)備，同時與國際一流企業(yè)對標(biāo)，建成了中國首個符合國際最高標(biāo)準(zhǔn)的地板生產(chǎn)樣板工廠，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力。
2003年，針對城市市場產(chǎn)品升級的需要，生活家公司自主研發(fā)成功了生活家·巴洛克仿古地板，由此開創(chuàng)了中國時尚地板的新時代，巴洛克也成了仿古地板的代名詞;在更早的時間，生活家根據(jù)國內(nèi)地?zé)岵膳l(fā)展迅速的實際，開發(fā)出了非常適合地?zé)岵膳膶嵞径鄬拥匕澹瑥氐卓朔藗鹘y(tǒng)地板存在易開裂等致命缺陷，而且保留了實木地板環(huán)保、美觀的特性，受到了市場的熱捧，在短時間內(nèi)發(fā)展成為和實木地板以及強(qiáng)化地板三足鼎立的一個產(chǎn)品大類;去年生活家與國際地板巨頭曼寧頓合作，開發(fā)出了的具有革命意義的新產(chǎn)品——創(chuàng)意魔方系列，這種產(chǎn)品能夠讓消費者能夠按照自己的想法隨意組合設(shè)計，拼裝出自己所喜歡的圖形。目前，生活家在市面上銷售的木地板產(chǎn)品就有200多個品種。
在生活家的商業(yè)哲學(xué)里，適銷對路的產(chǎn)品是打開市場的硬道理，就二、三線市場而言，產(chǎn)品攻勢比品牌攻勢具有更現(xiàn)實和更強(qiáng)大的能量。新投產(chǎn)的南通工廠與中山工廠、天津工廠、成都工廠一起，形成了生活家強(qiáng)大的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)布局，為產(chǎn)品供給能力提升提供了強(qiáng)大的支撐。
據(jù)介紹，在開業(yè)慶典的當(dāng)天，來自附近區(qū)域以及南通本地的2000多名消費者參觀了產(chǎn)品展示中心與生產(chǎn)車間，近距離的了解地板生產(chǎn)的整個過程，現(xiàn)場銷售量突破6萬平方米，創(chuàng)下南通地板行業(yè)銷售記錄。
在全球金融危機(jī)的陰影尚沒有完全消除，地板出口遠(yuǎn)沒有恢復(fù)的大背景下，“建材下鄉(xiāng)”顯然給了建材企業(yè)更多的想象空間，而生活家正在把想象變成現(xiàn)實。