2月22日消息，在王健林與馬云(微博)因1億元對賭引發(fā)業(yè)界熱議之時，零售巨頭蘇寧云商董事長張近東顯示出更大的野心：欲線上線下通吃，提出電商+店商+零售服務商的“云商”模式，并希望通過本地化破局。

　　蘇寧電器更名為蘇寧云商后，蘇寧醞釀的這場大變革終于浮出水面：電商不再是蘇寧易購的電商，而是蘇寧云商集團的電商；由一個平臺（電子商務經營總部）采購，兩個平臺（易購和線下連鎖）銷售，即由一個大腦決策，兩條腿走路。本地化將成為核心，增設大區(qū)，進行本地化招商。

　　對于擁有上千家店的蘇寧來說，利用固有優(yōu)勢，融合線上線下、布局O2O不失為一個聰明的決定。

　　調整后的三大變化

　　蘇寧新組織架構中，總部管理層面設立連鎖開發(fā)管理總部、服務物流管理總部、市場營銷管理總部、財務信息管理總部、行政人事管理總部?？偛拷洜I層面，設立連鎖平臺經營總部、電子商務經營總部、商品經營總部；地區(qū)執(zhí)行層面，設立六十個大區(qū)，包括華東、華北、東北、西北、華南、華中、西南、海外片區(qū)各大區(qū)。

　　在上述組織架構調整的背后，透露著以下三點變化：

　　一是蘇寧易購角色的變化。此前，電商是易購的電商，現在，電商是整個集團的電商，這意味著蘇寧這艘大船已經綁在了電商上。調整后，蘇寧易購不再獨立采購，而是由商品經營總部統(tǒng)一采購，蘇寧易購(電子商務經營總部)與線下店（連鎖平臺經營總部）作為兩種并行的銷售渠道。

　　蘇寧易購實現的銷售將由三部分組成，一是商品經營總部在易購實現的銷售；二是蘇寧易購本身運營的虛擬商品，如商旅彩票；三是本地化開放運營。

　　隨著電商地位的進一步提升，負責電子商務經營總部的李斌晉升為總裁辦成員。

　　二是大區(qū)角色的變化。去年，張近東曾說：“有蘇寧的地方，都要有蘇寧易購。”今年，這句話進一步升華為：“所有地區(qū)，都要立足本地，做電子商務。”

　　在本地化的過程中，大區(qū)扮演者重要角色。蘇寧將給予大區(qū)更多靈活性和自主性，為大區(qū)配置區(qū)域DC，配置區(qū)域的資源，建立后臺。

　　大區(qū)將從三個維度做本地化電商：一是大區(qū)DC有的資源，線上線下都可以做；二是協(xié)助總部電商平臺，做本地化的生活服務。“很多虛擬產品，如團購、餐飲、娛樂，一個總部做不了，沒有各地站點，永遠成為不了全國性的本地生活服務商。”孫為民說。三是跨品類，做本地化的商品引流。

　　蘇寧調整后，蘇寧海內外大區(qū)數量從44個增至60個，城市終端由100多個增加至200多個。預計到2015年，60個區(qū)域的DC全面建設完畢。

　　三是招商的變化，將進行大量本地化招商。去年，蘇寧易購開放平臺運作，電商企業(yè)占主導，凡客、酒仙網、樂蜂網等入駐凡客。

　　為什么要進行區(qū)域招商？孫為民解釋，這些電商企業(yè)入駐蘇寧易購后，面臨的問題是，蘇寧易購是全國性平臺，它也是全國性平臺，雖有幫助，但不是根本性所在，充其量是多一個引流的地方。