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        展會魅力下降 消費者“麻木”

        展會魅力下降 消費者“麻木”

        2013-09-09 09:31:00

          隨著“金九銀十”的臨近,綠色家博會、華夏家博會兩場展會成為了家居業(yè)“熱身”的舞臺,但記者了解到,前兩年火爆的展會在今年并未給參展商帶來可觀的簽單量。隨著參展大品牌不斷退出、展會效果下降、客流量減少,展會的效果似乎正在逐年下降。業(yè)內(nèi)人士表示,在家居市場競爭白熱化的今天,展會的一站式購齊與價格優(yōu)勢不再明顯,注重品質(zhì)與服務(wù)的消費理念,更督促展會尋求新的發(fā)展方向。

          展會“魅力”不如從前

          “今年展會情況確實不太好,在8月初的綠色家博會上,收的訂單量還不夠成本;這兩天的華夏家博會,情況也沒有以前好了。”8月30號,一位家裝公司經(jīng)理人向記者如是說。

          8月,第11屆綠色家博會與華夏家博會夏季展會相繼開展,但吸引力卻不及以前。實創(chuàng)裝飾營銷副總監(jiān)張毅向記者表示:“綠色家博會第一天大概收了20個單子,按照以往,起碼能收40個訂單。”北京宜華家居副總經(jīng)理陳少峰向記者表示,雖然此次推出新品,但進(jìn)場的消費者人數(shù)就很少,訂單數(shù)更是寥寥無幾。瑞博文裝飾、今朝裝飾的現(xiàn)場負(fù)責(zé)人告訴記者,三天內(nèi)拿到的訂單“本兒都收不回來”。

          9月1日,在華夏家博會現(xiàn)場,今朝裝飾集團(tuán)總經(jīng)理助理張智軍表示:“這次展會大概拿到200個簽單,但相比前兩年,展會效果還是降低了許多?,F(xiàn)在營銷人員比顧客都還要多。”

          品牌參與熱情降低

          除了觀展人數(shù)、簽單量等直接“效果”下降外,展會上品牌參與的熱情也在減少。在今年的展會上,鮮見東易日盛裝飾、博洛尼等知名家裝公司的身影。東易日盛北京分公司營銷總監(jiān)紀(jì)勇告訴記者:“我們?nèi)路輩⑴c了綠色家博會,展出面積100平方米以上,結(jié)果3天只簽了7個單子,后來就沒考慮過再去。”

          記者在華夏家博會上看到,相對于去年的展會,一些如慕思、索菲亞、尚品宅配等知名品牌都已經(jīng)退出。在家具品牌區(qū)域,大多為“非知名”品牌。在一家名為“卡芮宅配”的展位,工作人員告訴記者,產(chǎn)地在北京,但目前尚未開設(shè)店面。

          消費者對展會“麻木”?

          業(yè)內(nèi)人士稱,除了天氣熱、宣傳力度不夠等現(xiàn)實原因,家博會魅力下降成為不爭事實。分析人士稱,在營銷渠道多元化和促銷方式常態(tài)化的市場上,以“折扣”為賣點的營銷很難再吸引眼球。

          東易日盛北京分公司紀(jì)勇分析道:“從2010年開始,展會在北京的影響力開始下滑。近幾年賣場、家裝公司幾乎每月每周都要開展的常態(tài)化促銷也讓消費者對低價麻木了,以折扣為特色的展會魅力值減少,客戶量也被分流了。”

          陳少峰也分析說:“客流量減少,也直接導(dǎo)致了展會招商困難。來展會消費的大多是對價格敏感的消費者,不適合定位高端的大品牌;人流量的減少直接導(dǎo)致簽單量減少,很多重視簽單量的中小品牌也在此權(quán)衡。再加上一些企業(yè)定位不準(zhǔn)確。”(新京報)

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