(美樂樂4月新增體驗(yàn)館一覽)

據(jù)對(duì)美樂樂官網(wǎng)披露數(shù)據(jù)的不完全統(tǒng)計(jì)，4月美樂樂新增線下實(shí)體店9家。開啟O2O模式的三年來，美樂樂開店速度在平均每年100家左右，且所開體驗(yàn)館大多數(shù)為自營，現(xiàn)已成為國內(nèi)自營實(shí)體店最多的家具品牌。

“線上網(wǎng)絡(luò)商城+線下體驗(yàn)館”的O2O模式，讓全國各地的消費(fèi)者能感受到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，和統(tǒng)一透明的價(jià)格。而美樂樂日益增加的體驗(yàn)館，能滿足更多消費(fèi)者就近體驗(yàn)真品質(zhì)家具。

(美樂樂O2O模式的比較優(yōu)勢(shì))

美樂樂在4月新開的9家體驗(yàn)館中，有4家為“樣板間”。“樣板間”實(shí)際為美樂樂新開啟的小型體驗(yàn)館模式，即“家具社區(qū)店”或“家具便利店”。由于位置選址大多在小區(qū)內(nèi)，消費(fèi)者可以像逛便利店一樣，利用下班后的閑暇時(shí)間來挑選家具。

一般而言，經(jīng)營百貨的便利店商品價(jià)格都要略高于大型賣場(chǎng)，但美樂樂的商品價(jià)格卻是全國統(tǒng)一的，并且同品質(zhì)、同風(fēng)格家具價(jià)格僅為大賣場(chǎng)的20%—50%。消費(fèi)者在這些“家具便利店”中，不但能實(shí)際考察家具、建材實(shí)物，更可以通過美樂樂網(wǎng)上商城挑選千余款家具和萬余款燈飾、地板、衛(wèi)浴、五金等建材。

(美樂樂新店開業(yè)優(yōu)惠活動(dòng))

如4月12日開業(yè)的貴陽南明區(qū)樣板間，雖面積不大，但卻匯集了美樂樂最熱銷的數(shù)十款家具和建材，集臥室套房、客廳家具、書房、廚衛(wèi)為一體。開業(yè)活動(dòng)期間，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者到店購買家具，可享受100元開店紅包，最高總價(jià)11%的現(xiàn)金減免，全網(wǎng)商品服務(wù)區(qū)滿3000元包物流、包送貨、包上樓、包安裝、包售后“5包”服務(wù)等多項(xiàng)優(yōu)惠。而全國各地體驗(yàn)館在開業(yè)期間，均有類似優(yōu)惠。

(美樂樂4月將開展的促銷活動(dòng)之一)

4月新店開業(yè)促銷期間，美樂樂同步開展全國性的優(yōu)惠活動(dòng)。如4月中旬舉行的“48小時(shí)顛覆鉅惠”促銷活動(dòng)，便將滿額現(xiàn)金減免、滿額5包等活動(dòng)鋪開到全國。此外，活動(dòng)更增了0元送家具、到店享50元購200元優(yōu)惠券，秒殺、拍賣等活動(dòng)。比起國內(nèi)其它賣場(chǎng)，美樂樂不但商品價(jià)格透明，并且優(yōu)惠幅度也一視同仁，這種價(jià)格上的公平、公開、公正在業(yè)內(nèi)是少有的。

在少數(shù)人看來，美樂樂在是有名的“愚公”：同風(fēng)格品質(zhì)的家具價(jià)格，比大賣場(chǎng)低50%—80%，有暴利不圖而掙“辛苦錢”;為了滿足消費(fèi)者的就近體驗(yàn)家具實(shí)物的需求，而耗費(fèi)資金開實(shí)體店。

但這種發(fā)展的方式正受到了越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可，美樂樂在開設(shè)實(shí)體店3年間業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)，由2億增長到2013年的20億。近日，央視便對(duì)美樂樂進(jìn)行了采訪報(bào)道，從家具行業(yè)健康發(fā)展的角度對(duì)美樂樂模式進(jìn)行了肯定。