——訪長春裕景陶瓷經(jīng)銷商周金春

    “馬二進三，炮五平六.，車四橫八”，長春裕景陶瓷總代理周金春時常會念叨這些聽上去有點神神道道的詞語。其實，這幾個詞，是象棋術(shù)語，而老周，每天都會下上幾盤棋，解解棋癮。下象棋，是老周自己獨特的娛樂方式。

    從2005年代理裕景，十年時間，周金春在長春開了五個裕景陶瓷門店，成為裕景陶瓷東北區(qū)域標桿。與大部分做建材生意的莆田老板不同，老周起居規(guī)律，喜歡下棋，習(xí)慣散步鍛煉，從不賭博，也很少喝酒。這在好酒成風(fēng)的東北，確實難得。1983就到東北做生意的周金春，如今口音都帶了濃濃的東北腔調(diào)。老周說，鄉(xiāng)音可以變，但是作為裕景人的情感是永不變的。 十年開五店，就是老周這份裕景情最好的旁注。

    北上長春

    周金春平時只吃青菜，不吃肉，這并不是因為其有什么宗教信仰，而是他認為青菜就是好吃。

    或許正因為如此，周金春看起來才顯得較為精瘦。而正是這么一個精瘦的男人不僅在遠離家鄉(xiāng)千里之外的長春立穩(wěn)了腳跟，事業(yè)做的風(fēng)聲水起，令人欣羨不已。

    當(dāng)然你也不會將這個精瘦的男人與威武雄壯的軍人聯(lián)系在一起。然而，事實總與我們的臆斷猜測背道而馳，周金春年輕的時候正是一名真正的鐵血軍人。

    七十年代末，還未滿20歲的周金春便響應(yīng)國家號召參軍入伍。在當(dāng)時那個年代能夠參軍入伍于個人于家庭來說都是一件極其光榮的事。那時候有一種說法是：一人參軍，全家光榮。而且每個參軍家庭都會享受到當(dāng)?shù)卣囊恍﹥?yōu)惠政策，那時候相關(guān)部門會給每一個參軍家庭頒發(fā)一個類似軍屬家庭，參軍光榮的獎狀，所有人家都會在把這些貼在自己家門口，路過看見的人都會羨慕的說這家有人是軍人，真好。

    周金春當(dāng)時應(yīng)召入伍，順利的進入部隊成為了一名步兵，在廈門整整服役了3年。

    三年的軍旅生涯不僅練就了周金春鋼鐵般的性格，更讓周金春認識了許多來自五湖四海的朋友，其中不乏東北的兄弟戰(zhàn)友。這也為周金春后來北上長春埋下了伏筆。

    83年周金春正式退伍，脫下軍裝的周金春從廈門回到莆田老家，在家里呆了一段時間后，周金春便開始謀劃出路。恰巧此時，遠在東北的一些朋友邀周金春過去一起做點生意。同年，周金春北上。

    北上后，周金春在吉林梅河口販賣木材，一開始木材生意非常好做，也是在木材行業(yè)周金春積累了較為充足的資金。

    周金春在此期間一直做的是木材生意，直到后來隨著木材生意越來越難做，且會出現(xiàn)很多死帳、壞賬。于是他開始尋找新的投資方向。

    穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好口碑

    2001年，周金春接觸了建材行業(yè)，并正式開始進軍陶瓷業(yè)。2005年開始代理裕景陶瓷。

    “我零幾年進入陶瓷行業(yè)的時候，長春只有三四個陶瓷市場，而且都不大?，F(xiàn)在長春至少有十幾個大型的陶瓷市場，并且不算那些市場外的夫妻檔口，現(xiàn)在的競爭越來越激烈，生意越來越難做了”周金春如是感嘆道。

    不過雖然現(xiàn)在競爭激烈，我們也不能怨天尤人。俗話說，靠天靠地不如靠自己。

    周金春說，自己在長春做了十幾年的陶瓷累積下了一批忠實的消費群體，這這批忠實的消費群體正是我們用高質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品換來的，買過我瓷磚的人對我們各方面都比較滿意，等到他們有親戚或者朋友需要的時候就會把我們推薦出去，其實這說明我們在這個地方擁有很好的口碑，消費者都愿意相信我們，愿意同我們打交道。

    凡事能夠滿足的客戶的我都會盡量滿足，不管是價格還是服務(wù)方面，我們一般都會從實際情況出發(fā)，能替客戶考慮到的，我們會盡量考慮。這些看似不起眼的東西，對于客戶來說卻已經(jīng)足夠了，他會深深的記住你。

    目前周金春在長春擁有5家陶瓷店面，其銷售渠道以零售為主，對于工程周金春并不是十分熱衷，他認為工程押款嚴重，風(fēng)險系數(shù)極大；但是零售做好了就是非常穩(wěn)定的。雖然不是十分熱衷于工程，但是周金春也會相對選擇性的做一些工程項目，當(dāng)然這些項目都是他經(jīng)過考察后認為風(fēng)險系數(shù)相對較小的。

    作為代理裕景近陶瓷十年的老裕景人，周金春在經(jīng)營上一直是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。他相信這種方式在任何市場形勢下都不會失效，而且效果還很顯著。

    促銷活動需常做

    對于目前越來越“惡劣”的市場環(huán)境，我們不僅要練好內(nèi)功，維護深耕好自己的渠道。也要緊跟市場動向，適時的主動出擊。

    對于目前遍地開花的活動營銷，周金春表示，別人都在做，肯定是有效果，那么只要有效果我們就也要做，我們不做那就會落后，就會像溫水煮青蛙一樣，慢慢的等死。

    目前長春裕景陶瓷正在把活動營銷常態(tài)化，不僅會進行節(jié)假日的日常促銷活動，還會進行一些團購會之類的品牌促銷活動。

    3月15日，長春裕景陶瓷參加了長春舉辦的家博會，由于準備充分、優(yōu)惠力度空前，活動效果極好，期間成交訂單60多個。這次活動的成功更讓周金春對活動營銷充滿了興趣與信心。

    8月份周金春準備再次出擊，帶領(lǐng)裕景陶瓷做一場影響力較大的活動，對于8月份的活動，長春裕景工作團隊與佛山裕景陶瓷公司正在積極籌備。相信屆時，定不負長春業(yè)主們的熱切期盼，裕景陶瓷將會再次帶領(lǐng)大家走進一場盛大的陶瓷優(yōu)惠盛宴。