不到半年時(shí)間，廣東幾家代表性家具企業(yè)紛紛傳出申請(qǐng)破產(chǎn)、倒閉的消息。表面上，市場(chǎng)不景氣、資金鏈斷裂被認(rèn)為是這些企業(yè)破產(chǎn)倒閉的直接原因；但背后，則是廣東家具企業(yè)船大難調(diào)頭，沒(méi)有追趕上中國(guó)家具在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下奮力破冰的步伐。

  ■接連倒閉

  在和中國(guó)最多家具企業(yè)的廣東家具圈朋友聊天的時(shí)候，知名家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)魏海(化名)從朋友那里得知，今年廣東的家具企業(yè)又關(guān)了一批。

  這一點(diǎn)都不令他感到稀奇，兩三年前開(kāi)始，廣東家具每年都有一批倒閉的企業(yè)。

  “廣東那邊的小老板倒了，大都是中小型的，他們?cè)絹?lái)越拿不到訂單，扛不住市場(chǎng)持續(xù)下滑的壓力關(guān)門(mén)了。”他說(shuō)。

  在廣東，家具分為兩個(gè)群體，以順德、龍江為代表的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)突出的生產(chǎn)基地；以廣州、深圳、東莞為代表的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)著稱(chēng)的基地。這兩個(gè)基地各有優(yōu)勢(shì)，合在一起分占中國(guó)家具市場(chǎng)半壁江山。

  在魏?？磥?lái)，眼下的大環(huán)境實(shí)在有點(diǎn)糟糕，讓盤(pán)踞在廣東的這兩大家具生產(chǎn)基地都備受煎熬。剛剛參加行業(yè)會(huì)議的他帶回來(lái)一個(gè)數(shù)據(jù)，今年的家具行業(yè)到目前增長(zhǎng)率只有14.9%。

  “這是非常不正常的，往年最不濟(jì)增長(zhǎng)也有百分之三四十。”魏海表示。他舉例，往年紅星美凱龍、居然之家等家具商城的招商會(huì)上，他們從來(lái)不用拉攏經(jīng)銷(xiāo)商。但是今年，經(jīng)銷(xiāo)商基本不盈利，這些商城來(lái)時(shí)主動(dòng)向經(jīng)銷(xiāo)商示好。

  但深圳華仁實(shí)業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華仁實(shí)業(yè)”)的倒閉還是讓魏海有點(diǎn)意外，又倒閉一家大企業(yè)。

  “這是一家有一定規(guī)模的企業(yè)，旗下的百蘭床墊是很不錯(cuò)的，在全國(guó)家具品牌中比較有影響力。”他說(shuō)。

  華仁實(shí)業(yè)在9月9日貼出宣告倒閉的通告，魏海對(duì)這則通告中提到的倒閉原因頗為感慨。通告內(nèi)容顯示，因目前房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，導(dǎo)致家具行業(yè)處境困難，華仁實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理不善，導(dǎo)致嚴(yán)重虧損，靠借債發(fā)放員工工資，目前已經(jīng)資不抵債，選擇停業(yè)。

  在58同城的招聘板塊，華仁實(shí)業(yè)2014年招聘信息還沒(méi)有變動(dòng)，但公司資質(zhì)一欄中顯示，營(yíng)業(yè)執(zhí)照未驗(yàn)證。負(fù)責(zé)招聘的李經(jīng)理表示，現(xiàn)在已經(jīng)不招聘了，并表示其他信息不清楚。

  魏海對(duì)這個(gè)倒閉通告的分析是，“廣東家具企業(yè)參差不齊，很多企業(yè)跟經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系不牢靠，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，經(jīng)銷(xiāo)商很難賺到錢(qián)，紛紛退出，這些生產(chǎn)企業(yè)就沒(méi)辦法維持了。”

  業(yè)內(nèi)有傳聞?wù)f，最近深圳有兩家超大型家具企業(yè)瀕臨倒閉危險(xiǎn)。對(duì)于這一點(diǎn)，魏海早已知曉，他以前就曾在這兩家超大型家具企業(yè)中的一家華源軒供職。另一家則是有較大名氣的自創(chuàng)鞋柜品牌“小狗第一”的富之島。

  “實(shí)不相瞞，華源軒原來(lái)的核心業(yè)務(wù)板式家具出現(xiàn)了管理問(wèn)題。”他說(shuō)。而他所指的管理問(wèn)題一是對(duì)產(chǎn)品品類(lèi)的管理不合理，品類(lèi)多而全，但卻沒(méi)有一款經(jīng)典的、具有代表性的。

  “有些經(jīng)銷(xiāo)商做一款家具能賺錢(qián)，但是做得多了反而不賺錢(qián)，企業(yè)也是同樣的道理，做得多而全并不容易成功。”魏海說(shuō)。

  另外企業(yè)忙于上市，忙于包裝企業(yè)形象，但是對(duì)實(shí)質(zhì)性問(wèn)題的管理有所疏忽。有內(nèi)部人士反映其職能部門(mén)在IPO之后變得有些官僚派頭，辦事效率也有所下降，這些問(wèn)題讓其經(jīng)銷(xiāo)商感到有些無(wú)奈。

  對(duì)于上述企業(yè)的倒閉傳言，業(yè)內(nèi)人士謝彪(化名)表示，中國(guó)家具有兩個(gè)最具代表性的基地，廣東和四川。而富之島、華源軒等是廣州、深圳家具代表性的品牌。這些品牌大多有20多年的歷史，板式家具居多。

  “現(xiàn)在板式家具正面臨同質(zhì)化、過(guò)度生產(chǎn)的困局，所以這里不少品牌也面臨著市場(chǎng)的壓力，甚至傳出虧損、門(mén)店大量倒閉的負(fù)面消息。”他說(shuō)。

  ■失敗的投資

  業(yè)內(nèi)人士透露，在華源軒傳出倒閉的消息之前，曾分別于2008年和2013年兩次進(jìn)行IPO，并簽約著名影星趙薇為其形象大使。

  但是，先是遭遇2012年的新股審批空窗期，后又經(jīng)歷史上最強(qiáng)的IPO“打假風(fēng)暴”，華源軒第一次IPO在打擊中失敗。第二次IPO在第一次失敗之后立馬重啟，但在2014年上半年又宣告失敗。隨后，華源軒被業(yè)內(nèi)爆出“正在申請(qǐng)破產(chǎn)”的消息。

  “破產(chǎn)倒閉倒是沒(méi)有，但是華源軒可能要拋棄原來(lái)最大最核心的板式家具業(yè)務(wù)，并從深圳遷往惠州，以后將把重點(diǎn)放在實(shí)木家具業(yè)務(wù)上。”魏海說(shuō)。

  富之島在過(guò)去幾年也曾大張旗鼓，兩年前，富之島還在山東臨沂建造頗具規(guī)模的家具工業(yè)園和國(guó)際家居博覽城。知情人士透露，該項(xiàng)目曾被宣傳為亞洲最大，計(jì)劃投資40億元。

  可惜一期工程竣工前夕，因投資方與施工方存在嚴(yán)重資金缺口，工人工資未按月足額發(fā)放，甚至其深圳廠區(qū)生產(chǎn)線工人大半年的工資都沒(méi)有著落，工人們還因此集體停產(chǎn)罷工。富之島從頭罩光環(huán)變?yōu)槔仟N不堪，還曾收到過(guò)在限定日期內(nèi)償還債務(wù)的法律文件。

  “過(guò)去他們的發(fā)展太順利了。”謝彪表示。于是他們開(kāi)始擴(kuò)大投資范圍，造成資金分流。但是對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新，優(yōu)化訂單流程卻缺少動(dòng)力。

  盡管上述遭遇破產(chǎn)倒閉危機(jī)的企業(yè)都曾涉及投資擴(kuò)張，但是幾年前，魏海對(duì)大多數(shù)廣東家具企業(yè)商的印象還是固本。

  在他看來(lái)，廣東家具企業(yè)家如果一年能賺100萬(wàn)，那他們至少要存50萬(wàn)，剩下的50萬(wàn)，才會(huì)用于下一年度的業(yè)務(wù)拓展。而他印象中江浙一帶的家具企業(yè)家則是，如果今年能賺100萬(wàn)，那下一年會(huì)投資200萬(wàn)在其業(yè)務(wù)上。

  “這就造成了廣東家具企業(yè)家固守他們已有的業(yè)務(wù)，很難有創(chuàng)新。”魏海說(shuō)。而大環(huán)境已經(jīng)今非昔比。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高，實(shí)木家具越來(lái)越受歡迎，板式家具越來(lái)越遭遇淘汰。

  但是廣東家具企業(yè)大多數(shù)都還在做板式家具。

  謝彪告訴新金融記者，如今的板式家具同質(zhì)化嚴(yán)重，附加值不高，毛利由50%掉到40%，并且還在一路往下掉。很多品牌相繼退出了一二線市場(chǎng)。到了2014年，很多一二線市場(chǎng)的紅星美凱龍、月星、居然之家的板式套房區(qū)，都只剩下紅蘋(píng)果一家在苦苦支撐。

  正如他所言，曾主要做板式家具、并已傳出破產(chǎn)倒閉消息的華仁實(shí)業(yè)、富之島等主要品牌在今年上半年都從北京等一線城市迅速抽離。

  據(jù)他透露，華源軒曾經(jīng)將投資范圍擴(kuò)大到了工程和外貿(mào)業(yè)務(wù)上，但是到頭來(lái)還是落到了因資金鏈斷裂而差點(diǎn)破產(chǎn)的境地。

  “現(xiàn)在都知道實(shí)木家具最賺錢(qián)，華源軒新創(chuàng)立了皇家木匠實(shí)木家具品牌，但是他們剛剛開(kāi)始做實(shí)木，投資和生產(chǎn)都跟不上。”魏海說(shuō)。

  ■轉(zhuǎn)型困難

  接連倒閉幾家大型家具企業(yè)引發(fā)了業(yè)內(nèi)新一輪倒閉潮的猜想，其實(shí)廣東家具出現(xiàn)倒閉潮早有前奏。

  2012年就有業(yè)內(nèi)人士指出廣東家具企業(yè)出現(xiàn)倒閉潮。當(dāng)時(shí)，在廣東另一個(gè)家具企業(yè)聚集地順德，不少老板因?yàn)橥居唵伪韧晟倭艘话攵?，還拖欠供應(yīng)商的欠款，不得不選擇倒閉，出去躲債。

  當(dāng)時(shí)順德家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黎德表示，少部分企業(yè)被淘汰很正常，不存在倒閉潮。并表示，順德家具已經(jīng)開(kāi)始嘗試借助電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)等新形式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

  然而，依托電子商務(wù)轉(zhuǎn)型成功的老牌家具企業(yè)幾乎沒(méi)有。業(yè)內(nèi)人士透露，順德家具的特點(diǎn)是產(chǎn)品成本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，有些產(chǎn)品還出口到國(guó)外，帶有明顯的生產(chǎn)制造工廠基因，對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)，門(mén)店形象不夠重視，缺乏對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作誠(chéng)意，坊間流傳“總監(jiān)不過(guò)年”，也就是每年都會(huì)換一輪營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，人才流失率可見(jiàn)一斑。

  廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王克也曾對(duì)外表示，“廣東家具業(yè)依然在穩(wěn)步發(fā)展。市場(chǎng)整體不景氣，家具業(yè)也需要降低預(yù)期，只要增強(qiáng)信心、重視產(chǎn)品創(chuàng)新和把握發(fā)展節(jié)奏就有前途。”

  然而，多數(shù)廣東家具企業(yè)依然固守板式家具的生產(chǎn)。

  “想轉(zhuǎn)型，沒(méi)那么容易。”魏海曾向新金融記者表示，實(shí)木家具受到市場(chǎng)青睞，板式家具逐步被淘汰出局。并不是做了20多年板式家具的廣東家具企業(yè)家們看不到板式家具在市場(chǎng)中正遭遇的冷遇，而是轉(zhuǎn)型成本太大，阻力太多，他們寧愿選擇倒閉，也不愿意花這筆錢(qián)去改變。

  “工人、技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備都是板式家具的流程，一下子不愿意拋棄這些去學(xué)習(xí)新的東西。”魏海說(shuō)。

  不過(guò)，有愿意花錢(qián)改變的，卻沒(méi)有合理的投資。比如富之島，舍得花費(fèi)40億元巨款去山東建家居工業(yè)園和國(guó)際博覽城。但是明知道做板式家具的經(jīng)銷(xiāo)商們都已經(jīng)虧本，紛紛棄約，生產(chǎn)線上生產(chǎn)的還是板式家具，最終自己走到了資金鏈斷裂、停產(chǎn)罷工的危險(xiǎn)邊緣。

  謝彪則認(rèn)為，不光是板式家具轉(zhuǎn)型做實(shí)木家具那么簡(jiǎn)單。他把廣東家具跟四川家具相比較，分別稱(chēng)為粵派和川派。粵派主攻一二線市場(chǎng)，川派主攻三四線市場(chǎng)，這是五年前的市場(chǎng)格局。而現(xiàn)在隨著一二線城市的越發(fā)飽和，很多廣東的家具品牌相繼退出了一二線市場(chǎng)，并開(kāi)始對(duì)縣域市場(chǎng)垂涎欲滴，而四川家具也一直對(duì)一二線市場(chǎng)不甘心。所以，一場(chǎng)場(chǎng)好戲就這樣上演了。

  廣東家具渠道下沉，進(jìn)軍三四線市場(chǎng)，但是很多又出現(xiàn)水土不服的狀況。比如經(jīng)銷(xiāo)商，很多并不能適應(yīng)粵派家具高大上的格調(diào)，營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)都很難跟得上，導(dǎo)致不如川派家具做得得心應(yīng)手。

  “三四線城市的經(jīng)銷(xiāo)商不注重對(duì)品牌進(jìn)行廣告投放和宣傳推廣。我曾經(jīng)在錦州的一個(gè)縣城，見(jiàn)識(shí)過(guò)一個(gè)一線沙發(fā)品牌進(jìn)駐半年后當(dāng)?shù)睾芏嗳硕疾恢赖那闆r。”謝彪表示，“因?yàn)樵谝欢€城市的時(shí)候，這些沙發(fā)品牌更多依靠的是經(jīng)銷(xiāo)商自身的運(yùn)營(yíng)，總部提供給經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)有限，甚至開(kāi)業(yè)的時(shí)候都沒(méi)有人過(guò)去擺場(chǎng)，還出現(xiàn)過(guò)一些市場(chǎng)三年都沒(méi)去一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的情況，而這樣的渠道管理模式到了縣城，面對(duì)四川家具企業(yè)的爆破促銷(xiāo)，強(qiáng)勢(shì)推廣，很多沙發(fā)品牌只能敗退。”

  困局中的廣東家具企業(yè)家們有些還在固守原來(lái)的資本節(jié)節(jié)敗退，有些敢于嘗試卻依然逃脫不了失敗的結(jié)局。不過(guò)，龐大的廣東家具產(chǎn)業(yè)不會(huì)轟然倒塌。

  謝彪認(rèn)為，“未來(lái)的廣東家具，要增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，去除廣東家具身上的優(yōu)越感。還要向外面學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)四川家具在終端的執(zhí)行力和工作態(tài)度，也許能有助于廣東家具企業(yè)下一步的發(fā)展。”而他所說(shuō)的這一切的關(guān)鍵，則在于每個(gè)品牌的老板、核心團(tuán)隊(duì)的思想和能力。