目前，衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過三十年的發(fā)展，各大衛(wèi)浴企業(yè)也正在不斷的成長，已從最初的小手工作坊的發(fā)展模式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在內(nèi)外資品牌大比拼的階段。在城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快的推動之下，早期進(jìn)入三四線城市的衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)嘗到了不少甜頭。于是高端衛(wèi)浴品牌也開始覬覦中低端市場，紛紛開啟了渠道下沉的計(jì)劃。然而渠道下沉是否適合所有衛(wèi)浴企業(yè)呢，高端品牌“下鄉(xiāng)”是否也有發(fā)展前途呢？

  高端衛(wèi)浴難渠道下沉

  不同定位的品牌跨渠道發(fā)展并非易事?？v觀當(dāng)下市場形勢，中低端衛(wèi)浴和高端衛(wèi)浴的市場占有量比例大約是3∶1。中低端衛(wèi)浴以價格優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢獲得了市場的認(rèn)可。在一線城市形成品牌效應(yīng)后，中低端衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)果斷發(fā)力二、三線市場，并獲得成功。

  再回過頭看，高端衛(wèi)浴的發(fā)展就沒有那么順利了。高端衛(wèi)浴下沉二、三線市場的時機(jī)并不成熟，四線城市更是不敢去想。主要原因是，高端衛(wèi)浴的價格較為昂貴，而二、三線城市的消費(fèi)者收入有限，絕大部分是工人農(nóng)民，只有小部分的高端消費(fèi)者會選擇購買價格較高的高端衛(wèi)浴。

  高端衛(wèi)浴需堅(jiān)守底線

  高端衛(wèi)浴作為家居生活中的高端消費(fèi)品，其附加值很高，隨著消費(fèi)者收入的增加，以及國家出臺的刺激消費(fèi)政策的引導(dǎo)，在未來衛(wèi)浴市場上，高端衛(wèi)浴必將占據(jù)一定的市場份額，而且市場份額會越來越大，但是整體發(fā)展速度不會太快，目前還是以省會城市消費(fèi)群體為主。

  據(jù)了解，目前在國內(nèi)市場上，很多高端衛(wèi)浴經(jīng)銷商還是將銷售的重點(diǎn)放在了大城市。他們認(rèn)為，大城市消費(fèi)水平較高，家庭裝修的消費(fèi)能力較強(qiáng)。此外，大城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為雄厚，城市建設(shè)速度快、工程多。對于各經(jīng)銷商來說，大大小小的新建樓盤以及新型建筑，的確是一塊具有極大誘惑力的“蛋糕”。但是一線城市競爭激烈，經(jīng)銷商發(fā)展的難度很大。

  事實(shí)上，經(jīng)過多年的網(wǎng)絡(luò)布局，國內(nèi)眾多的中低端衛(wèi)浴品牌，已經(jīng)牢牢占據(jù)了二、三線城市并逐漸渠道下沉，滲透四線甚至更低的市場。高端衛(wèi)浴廠家要想在二三線城市或者更低的市場取得成功相對較難。所以對此，高端衛(wèi)浴還不如繼續(xù)自己的高定位，不但不“下鄉(xiāng)”，反而要“上山”，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)，品牌文化以及企業(yè)實(shí)力打造更有魅力，走向更高端的市場，甚至走出國門，沖向世界，走出自己的國際范！