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        家居新實體賣場逆勢成立 差異化經(jīng)營定位中端

        2014-12-03 09:41:31

        來源:中華門窗網(wǎng)

          在互聯(lián)網(wǎng)時代,電商的發(fā)展勢不可擋,家居實體賣場深受沖擊。但即便如此,有業(yè)內(nèi)人表示實體并不會過時,它仍舊有著巨大的經(jīng)營潛力。通過數(shù)據(jù)顯示,北京新開了近十家定位為中端的家居賣場,且都分布在四環(huán)外,與之前原有的賣場形成了獨特的差異化。

          家居新實體賣場逆勢成立

          有專業(yè)人士統(tǒng)計,2014年北京的賣場增加近十個。品牌家居賣場連鎖店占大部分,包括五一期間集中亮相的居然之家大興店、集美家居盧溝橋店、宜家家居西紅門店等。此外,位于大興的吉星德億家居廣場、玉泉營附近的萬興國際家居廣場等賣場新軍也紛紛開業(yè)。10月中旬位于花鄉(xiāng)橋南的花鄉(xiāng)國際建材家居廣場也正式營業(yè)。

          一邊是賣場過剩說,一邊是持續(xù)增長的賣場數(shù)量,這該怎么看?對此,有相關(guān)賣場內(nèi)部的專業(yè)人士表示,所謂的賣場過剩只是相對性過剩。他認為,在傳統(tǒng)的北四環(huán)、十里河、玉泉營等地方,賣場確實比較集中。就北京來說,北邊賣場相對較多,南城相對較少,尤其是豐臺、大興等新開賣場的地區(qū),正處在快速發(fā)展的階段,樓盤很多,消費需求也很大。“就整體而言,北京仍需一些有品牌的大賣場。”也有業(yè)內(nèi)人士認為,賣場過剩只是表象的說法,“只是從業(yè)人員覺得賣場多了,分羹了而已,遠沒有到頂一說。”他認為,總的消費需求其實每年整體是上升的,總量是擴大的,既然有增量必然就有賣場的新擴和新增。

          據(jù)悉,多個新賣場是由原來的賣場升級改造而成。如吉星德億、杜家坎億旺家居、花鄉(xiāng)國際等。對此,業(yè)內(nèi)人士表示,這些賣場本身就有一定的消費和商戶積累,升級一般源自周邊市場消費者需求的升級。“隨著消費者對賣場的硬件、軟件以及產(chǎn)品的檔次知名度上的更高要求,這也在一定程度上促進了新賣場的入市。”

          實體賣場地點選擇有深意

          相關(guān)業(yè)內(nèi)人士經(jīng)過統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),新增賣場絕大部分都處在四環(huán)之外,體量也遠小于城里的賣場。業(yè)內(nèi)人士表示,如今北京新房大多位于郊區(qū),北京向環(huán)北京區(qū)域發(fā)展,必然拉動家居產(chǎn)業(yè)鏈逐步向外推移。此外,按照北京市政府對于產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃,四環(huán)內(nèi)也不太可能會出現(xiàn)大型家居賣場,這也在一定程度上導(dǎo)致新賣場大多出現(xiàn)在外城。

          位于郊區(qū)的賣場著眼于附近房產(chǎn)的大體量樓盤。據(jù)有關(guān)人士介紹,花鄉(xiāng)國際建材家居廣場輻射豐臺、大興、良鄉(xiāng)等樓盤集中地,周邊有白盆窯、郭公莊等回遷小區(qū),還有高鑫家園、億城天筑、益辰欣園數(shù)個安置房小區(qū),這讓其對賣場的未來很有信心。

          另一專業(yè)人士也表示,以前賣場的輻射力很強,但如今城市交通越來越堵,不少消費者更青睞以工作單位或家為中心就近購買家居產(chǎn)品,這也推動了大品牌做郊區(qū)店、社區(qū)店,也給了新賣場發(fā)展機會。同時有更多的業(yè)內(nèi)人士預(yù)計,良鄉(xiāng)、房山等區(qū)域還將有新賣場入市。

          差異化和經(jīng)營定位為中端

          作為賣場新軍,與大品牌相比,小賣場們也根據(jù)各自的消費群,走出了特色經(jīng)營之路。京城郊區(qū)的消費者對產(chǎn)品的性價比要求更高。針對這個特點,賣場新軍們都定位中端,瞄準這部分客群,做一些更實際的營銷策略。

          相對大品牌連鎖賣場,小賣場也有自己的獨特優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士表示,大品牌賣場的產(chǎn)品局限性較大,各個店的品牌相差不大,“家居行業(yè)有很多品牌,小賣場則能給新品牌提供一個更好的進駐北京市場的平臺。”就郊區(qū)消費者而言,大的連鎖賣場相對高端,小賣場則滿足了中低端消費群體的需求。

          當(dāng)然,小賣場能夠生存下來大部分是因為區(qū)域性的優(yōu)勢,沒有大型品牌賣場的進軍,競爭力自然也就小了不少。

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