最近筆者走訪多家廣東大型板式家具生產(chǎn)企業(yè)，了解到：面對市場上板式家具份額不斷下滑的不利局面，他們正苦思良策，蓄積力量，并準(zhǔn)備在明年的各大家具專業(yè)展覽會上以全新面貌，強(qiáng)勢反攻，爭取失去的市場份額。

  這些板式家具企業(yè)采取的主要的市場策略是：

板式家具的2015或?qū)L(fēng)云突變！

  ——推出板式家具全屋定制新理念。盡管傳統(tǒng)的板式家具市場份額下滑嚴(yán)重，并且處在不斷的下滑過程中，定制家具的市場份額卻是在飛速上升之中。這一奇怪的市場翹翹板效應(yīng)令板式家具生產(chǎn)企業(yè)非常不解：同樣使用板材，用在成品家具中就銷售不暢，而用在定制家具中卻市場反應(yīng)熱烈?？磥硐M者反感的不是對板材的使用，而是因為板式家具的營銷模式出現(xiàn)了問題，之前板式家具工廠生產(chǎn)什么，經(jīng)銷商就賣什么，消費者選擇余地不大，個性化程度不高，而定制家具可以為迎合消費者需要而量身定制，會極大地提高產(chǎn)品的適應(yīng)度，提高單店產(chǎn)值。鑒于此，板式家具企業(yè)想到了全屋定制的新理念，以迎合市場需求，轉(zhuǎn)變銷售頹勢。

  傳統(tǒng)定制企業(yè)主要定制衣柜、廚具等，板式家具企業(yè)針對自己的生產(chǎn)優(yōu)勢，此番推出全屋家具全定制新理念，就是可以根據(jù)消費者需求，定制衣帽間、兒童房、臥房家具、鞋柜、書房家具、廚具等所有家庭中可以使用到的家具。傳統(tǒng)的定制家具多數(shù)使用的是三聚氰胺板，板式家具企業(yè)準(zhǔn)備使用亮光油漆工藝，以形成差異化競爭，又充分利用自己的生產(chǎn)優(yōu)勢。

  ——依靠設(shè)計師賣家具。未來的定制板式家具銷售店里要配備設(shè)計師，幫助消費者選擇定制方案。設(shè)計師為消費者家居空間設(shè)計提供專業(yè)建議，提供若干套方案備選，將成為未來板式家具銷售的一大亮點。為消費者提供的貼心、專業(yè)服務(wù)，或可喚起消費者對板式家具的重新青睞。

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  ——用虛擬展示、數(shù)字化建模、情景化再現(xiàn)技術(shù)賣家具。為了配合設(shè)計師賣家具，銷售終端店將配備相應(yīng)的數(shù)字化展示工具，讓消費者看到家具在自己家中擺放后的效果。消費者提供了家居的空間尺寸后，銷售人員可以將虛擬的家具產(chǎn)品放入虛擬家居空間中，讓消費者提前看到購買了家具后的家居空間效果圖，如果不滿意，可以隨時提出修改意見，即時修改。讓消費者自身參與到未來家居空間的美化、設(shè)計中來，讓消費者獲得一份建設(shè)家居新空間的成就感。

  ——再造生產(chǎn)流程。定制家具都是非標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，必須對原有的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程進(jìn)行大規(guī)模改造，建造揉性生產(chǎn)線，以適應(yīng)小批量、多品種生產(chǎn)的需求。這樣的生產(chǎn)流程改造對于傳統(tǒng)的板式家具企業(yè)是一個巨大的挑戰(zhàn)。為了生存，板式家具生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到這樣的改造是不可避免的。為了打贏這場收復(fù)板式家具失地的爭奪戰(zhàn)，企業(yè)可謂不惜血本。不僅需要改動龐大的生產(chǎn)線硬件，生產(chǎn)線上的員工的生產(chǎn)工藝流程，也要進(jìn)行脫胎換骨的再造。

  ——再造渠道。傳統(tǒng)的專賣店銷售模式還不足以滿足再造后的板式家具銷售所需，定制家具的傳統(tǒng)銷售渠道在建材市場，未來的板式定制家具企業(yè)一定會將銷售觸角伸向建材市場，這一場再造渠道的行動，可想而知也必定是規(guī)模浩大的。

  眾所周知，廣東家具企業(yè)一直以來都以市場為導(dǎo)向，同時財力雄厚，市場運作能力強(qiáng)悍。據(jù)筆者了解，某家大型板式家具企業(yè)就有意投資500萬元之巨，在2015年的多家家具專業(yè)展覽會上推銷自己全新的板式定制家具，招募新的銷售準(zhǔn)則加盟，共創(chuàng)大業(yè)。