如今，線下發(fā)展平臺，如家居賣場已經(jīng)不走俏了，的確，高額的場地或者維護成本讓賣家不得不把價格轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品中來，這也是家居賣場不斷在縮減的原因。但是作為傳統(tǒng)的衛(wèi)浴產(chǎn)品營銷場地，它仍有其發(fā)展的優(yōu)勢，而且目前來講營銷推廣或者線下體驗仍然離不開這一發(fā)展模式。
給消費者提供線下體驗途徑
近年來家居市場的促銷活動此起彼伏，隨處可見。在每一次促銷活動現(xiàn)場熱鬧非凡的背后，卻是平日里各店鋪相對慘淡的人氣。之所以出現(xiàn)這一現(xiàn)象，與消費者購買產(chǎn)品時的從眾心理及商家大打價格戰(zhàn)的營銷方式密切相關(guān)。
平日里的家居市場客流稀少，三三兩兩進店的顧客也多為咨詢產(chǎn)品功能、價格而來，并無當(dāng)場下單的意愿。有的消費者在了解了產(chǎn)品的基本性能和價格后會明確告訴導(dǎo)購人員：“這款產(chǎn)品確實不錯，但是現(xiàn)在不會下單，等到你們做促銷活動時我們再來購買。”
“線上+線下”多元渠道共贏
面對慘淡的市場局面，走多元化道路似乎成為衛(wèi)浴企業(yè)度寒冬謀出路的一大趨勢。
傳統(tǒng)渠道與新興渠道各有長處，也各有短板。對于賣場而言，如何吸引客流、聚集人氣已成為傳統(tǒng)渠道必須面臨的問題；對電商來說，如何克服產(chǎn)品體驗度較低的缺點，也是這個新興渠道發(fā)展的攔路石。不少衛(wèi)浴企業(yè)正積極探尋讓傳統(tǒng)渠道與新興渠道實現(xiàn)合力最大化的方式。
在借助電商平臺為實體店“拉客”方面，專業(yè)人士提出，通過電商平臺，衛(wèi)浴企業(yè)可為網(wǎng)絡(luò)客戶提供更超值的優(yōu)惠，促使這部分群體更加愿意注意電商平臺，讓客戶愿意與線下服務(wù)商溝通，從而增加客流量。