名家具展貿(mào)一體化,能否帶來發(fā)展新機(jī) 羊城晚報(bào)記者 王俊偉 攝
羊城晚報(bào)訊
記者余寶珠報(bào)道：3月17日，第33屆名家具展正在厚街舉行，來自全國(guó)各地的家具經(jīng)銷商齊匯厚街。而依傍在展會(huì)附近的家具賣場(chǎng)—名家具世博園也成為展會(huì)的一部分，這就是東莞家具打造的“展貿(mào)一體化平臺(tái)”。展覽加上貿(mào)易，東莞家具商會(huì)否因此獲得新的發(fā)展機(jī)會(huì)？展會(huì)落幕后，東莞家具商投資數(shù)百萬元建下的各種工廠店和旗艦店，又能帶來多少實(shí)際的銷售量？
省下百萬元展會(huì)費(fèi)用
從去年開始，東莞家具商法慕家具就沒有再參加名家具展了。法慕家具副總經(jīng)理王宇超表示，名家具展參展費(fèi)用不菲，每次參展下來展位費(fèi)裝修費(fèi)以及運(yùn)輸費(fèi)用等，總體費(fèi)用不會(huì)低于50萬元，一年兩屆花費(fèi)就得超百萬元。但從去年該品牌在展館附近的世博園開了直營(yíng)店后，已經(jīng)連續(xù)3屆未參加名家具展了，而是直接坐守工廠直營(yíng)店內(nèi)招商了。“從前兩屆的結(jié)果評(píng)估，未參展對(duì)我們的招商效果沒有太大影響”，王宇超也表示，家具展對(duì)于企業(yè)來說，也是一種亮相，有利于品牌提升，因?yàn)槲磪⒄?，該品牌只能在展覽館戶外下重金投放廣告，每年也得支出數(shù)十萬元。
同樣，另一本土家具企業(yè)—健威家具從第一屆名家具開始，就是“忠實(shí)粉絲”，但隨著名家具展的展位緊缺，導(dǎo)致健威家具多次未能如愿參展，而9號(hào)館名家居世博園的誕生，與國(guó)際名家具展覽會(huì)原有展館融為一體，讓不參展的企業(yè)也同樣有機(jī)會(huì)得到展示。不少企業(yè)表示，“展貿(mào)一體化”模式為企業(yè)的產(chǎn)品展示、客戶接洽等方面帶來了便利。
“除了展覽的亮相，還能讓經(jīng)銷商見到家具品牌的實(shí)體店情況，更容易達(dá)成交易”，東莞國(guó)壽紅木家具副董事長(zhǎng)陳淦凡則認(rèn)為，家具展人氣很旺，但很多品牌商會(huì)通過高大上的展示來提升自己，會(huì)讓經(jīng)銷商有錯(cuò)誤判斷。“實(shí)體店就在展覽會(huì)的邊上，更直觀更實(shí)在”，陳淦凡告訴記者，旗下品牌每年都會(huì)參加名家具展，并在展會(huì)上把意向較明顯的經(jīng)銷商帶到商貿(mào)平臺(tái)的世博園實(shí)體店里，這樣更容易增加經(jīng)銷商對(duì)品牌的信心。據(jù)介紹，從去年這一平臺(tái)啟動(dòng)以來，國(guó)壽紅木參展招商較之前有了3成的提升。
世博園如何延續(xù)人氣
然而，一年兩屆的繁華展會(huì)落幕后，展貿(mào)平臺(tái)的世博園還能否延續(xù)之前的人氣？
“平時(shí)的人氣就比較一般了”，王宇超告訴記者，他們品牌在該賣場(chǎng)銷量還算可以，每月都有七八十萬的成交，但很多品牌的成交則更有限。據(jù)介紹，由于該品牌家具廠就在厚街本地，且世博園的直營(yíng)店就是其工廠的展示廳，因?yàn)橛辛嗽S多工廠客戶單才有了這般的銷量。
名世家紅木的銷售人員也告訴記者，名家具展會(huì)期間店里人流量會(huì)增加很多，也會(huì)有比較不錯(cuò)的成交。“展會(huì)過后就比較清閑了，成交不多”，這位銷售人員表示，該店每月的月租在6萬元左右，但這個(gè)店的月均成交量也就數(shù)十萬，這對(duì)于單個(gè)產(chǎn)品就要幾萬甚至幾十萬的紅木產(chǎn)品來說，每月也就一兩單的成交而已。
因此，很多家具品牌商只能在展覽期間鉚足勁搶眼球。記者了解到，作為9號(hào)館參展的商家，名家世博園里500多個(gè)家具品牌都各出奇招，在展會(huì)期間眾多商家紛紛開展一系列主題活動(dòng)，其中慕思寢具在店外廣場(chǎng)搭建大型舞臺(tái)，大肆宣傳其與法國(guó)品牌的結(jié)盟。
業(yè)內(nèi)人士分析，隨著名家具展貿(mào)一體化平臺(tái)的硬件進(jìn)一步升級(jí)，一方面可以在展會(huì)接納更多的參展商和展品，更重要的是可以逐步完善展貿(mào)一體化平臺(tái)功能，通過生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的集聚以及配套功能的齊備，從而提升產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力，顯著放大展貿(mào)一體化模式帶來的綜合效益。