冷暖自知的互聯(lián)網(wǎng)家裝玩家，顯然意識到了重塑生態(tài)鏈的重要性。
2015年以來互聯(lián)網(wǎng)家裝概念迅速升溫，大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、建材家居企業(yè)、傳統(tǒng)裝修公司、風(fēng)投等爭相涌入。與之同時，互聯(lián)網(wǎng)家裝的模式也層出不窮，既有以齊家網(wǎng)為代表的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺，也有美家?guī)偷然ヂ?lián)網(wǎng)家裝團隊，還有京東、天貓等躍躍欲試的家裝O2O。但不管是何種模式，最終都要面臨一個落地的問題。
而要談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)家裝模式該如何落地，不得不提的是，一心想要解決傳統(tǒng)家裝弊病的互聯(lián)網(wǎng)方案，在近似草莽式的發(fā)展狀態(tài)下，本身也存在諸多痛點。為此筆者在一些家裝社區(qū)潛水良久，觀察發(fā)現(xiàn)不少用戶表示并未體驗到互聯(lián)網(wǎng)家裝的省錢省力，更多的是一種怨聲載道的場面?？偟膩砜?，痛點有以下幾處。
痛點一：低價策略仍存在定價黑箱。為了吸引消費者或者制造營銷噱頭，不少互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺推出了X99元一平米的套餐，包含了設(shè)計、材料、施工和水電等費用，為了增加可信度往往在套餐下標注各類主材的品牌，甚至連油漆和開關(guān)插座的品牌也一一標明?？此苾r格透明，但主材的使用數(shù)量、具體材料的規(guī)格和價格依然存在黑箱。不排除一些平臺通過去中介、減少中間渠道來降低成本，甚至不惜犧牲利潤來培養(yǎng)用戶。然而在價格戰(zhàn)一發(fā)不可收拾的情況下，貨不對板、質(zhì)量低劣等問題接連出現(xiàn)。
痛點二：名不符實的用戶體驗。雖然一些互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺承諾在指定工期內(nèi)完成裝修工作，但早期的運營模式注定了實際操作的難落地。比如說，很多互聯(lián)網(wǎng)家裝為了降低用戶的接受門檻，設(shè)置了階段性付款來降低風(fēng)險。而一旦訂單量飆升，企業(yè)開始面臨資金鏈斷裂，供應(yīng)商的貨款被拖欠，體驗不佳、延期等傳統(tǒng)裝修業(yè)的弊病依然存在。IT時報就曾多次報道某互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺在這方面所存在的問題。
痛點三：全程監(jiān)理并未完全實現(xiàn)。一些互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的模式接近于“互聯(lián)網(wǎng)中介”，通過互聯(lián)網(wǎng)撮合設(shè)計者、供應(yīng)商和裝修公司，本身最大的作用就是對整個裝修環(huán)節(jié)的監(jiān)理。事實上很多用戶反饋在裝修過程中家裝平臺很少和用戶聯(lián)系，以至于在裝修出現(xiàn)問題時家裝平臺也并未出面解決。為此，《裝修情報》總編輯沈佳雄一語道出：“互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺沒法真正管控合作的裝修公司、施工隊或設(shè)計師，施工環(huán)節(jié)有很多不確定的偶然事件。”
其實這些痛點都說明了一個問題，快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺并沒有足夠的能力將項目落地，特別在家裝行業(yè)呈現(xiàn)嚴重亂象的情況下。一直以來，互聯(lián)網(wǎng)家裝做的只是簡單地資源整合，對供應(yīng)鏈的控制力不足，也缺少對整個行業(yè)的影響，或許在供應(yīng)商和裝修公司看來，互聯(lián)網(wǎng)家裝仍在進行流水式的經(jīng)營模式，不過是從線下搬到了線上。而要解決互聯(lián)網(wǎng)家裝存在的問題，真正形成閉環(huán)的家裝服務(wù)，筆者認為變革整個生態(tài)鏈是一條必經(jīng)之路。
回顧互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷史，小米在變革生態(tài)鏈方面可謂是集大成者。，我們不妨先來看下小米在整合供應(yīng)鏈方面有哪些高明的手段，都互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)來說又有哪些可取之處。
在小米創(chuàng)建之初，采用了和互聯(lián)網(wǎng)家裝類似的價格戰(zhàn)策略，卻面臨著供貨量不足的局面，尤其通過自家電商平臺銷售的單一渠道，不可避免的被貼上了饑餓營銷的標簽。而后小米采用的策略是：對關(guān)鍵部件的供應(yīng)商，比如處理器、屏幕、電池等，選擇在巨頭間進行博弈，并不斷扶持國內(nèi)的中小供應(yīng)商。對于戰(zhàn)略供應(yīng)商，小米采取的是緊密合作，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。同時統(tǒng)一采購策略型部件，再分發(fā)給ODM使用，不同于手機行業(yè)內(nèi)普遍找一家中間公司采購的做法。除此之外，小米和富士康、英華達等代工廠的關(guān)系相交甚好，并專門成立了投資機構(gòu)在最近一年內(nèi)投資了50多家手機周邊產(chǎn)品，以豐富所謂的小米生態(tài)。