20世紀(jì)80年代的一個(gè)早晨，我像往常一樣來(lái)到辦公室，得知自己被解雇了。我收拾好自己的私人物品，在午飯前離開(kāi)了公司。
當(dāng)然，我很震驚。10年以來(lái)，我的整個(gè)世界就是在這家公司的工作，以及我剛剛組建不久、人口不斷增加的家庭?，F(xiàn)在，這個(gè)世界有一半消失無(wú)蹤了。我心中憤怒而苦澀，感到無(wú)比的孤單。
幸運(yùn)的是，公司趕我出門(mén)的同時(shí)，也為我安排了一位再就業(yè)顧問(wèn)，他提出了一些非常實(shí)用的建議，教我如何建立人脈網(wǎng)絡(luò)——這些建議我至今依然奉如圭臬。我不僅找到了一份不錯(cuò)的新工作，使我的事業(yè)重新步入正軌，而且還結(jié)交了數(shù)百位朋友和顧問(wèn)，幾十年來(lái)令我獲益良多。
以下就是我對(duì)建立成功人脈網(wǎng)絡(luò)的分步指南。
步驟一：確定你的人脈群體。首先，想好你要集中全力在哪個(gè)領(lǐng)域一展身手。你希望為大公司、中等規(guī)模的公司，還是初創(chuàng)企業(yè)工作？你所感興趣的，是營(yíng)銷、銷售、制造、IT，還是什么其他具體的職能？你在地域上有哪些限制？然后，根據(jù)這些指標(biāo)列出一份聯(lián)系人名單——其中不僅要包括選定公司的高管，還要有獵頭專家、咨詢顧問(wèn)，以及任何能夠在你的興趣和專長(zhǎng)領(lǐng)域?qū)δ阌兴鶐椭娜恕?/p>
步驟二：征求意見(jiàn)和建議。與名單上的每個(gè)人取得聯(lián)系，對(duì)他們說(shuō)：“我是[某某人]推薦的。我想聽(tīng)聽(tīng)您對(duì)我求職有何意見(jiàn)和建議，希望您能給我15分鐘的時(shí)間，我將不勝感激。”在面談過(guò)程中，你要簡(jiǎn)短地概括一下你的背景和技能，然后征求他們的意見(jiàn)和建議。記住，這次會(huì)面的目的不是求職。你必須尊重對(duì)方的時(shí)間，仔細(xì)傾聽(tīng)對(duì)方的每一句話。會(huì)談結(jié)束時(shí)，你可以問(wèn)問(wèn)對(duì)方建議你還要和哪些人談一談。這樣，每次面談過(guò)后你都能增加兩位聯(lián)系人。幾個(gè)月后，你在自己的興趣領(lǐng)域就會(huì)找到一大批聯(lián)系人。
步驟三：會(huì)談結(jié)束后的第二天，立即以個(gè)人名義，向你在會(huì)談過(guò)程中接觸過(guò)的每個(gè)人——不僅要包括與你談話的對(duì)象，還包括高管助理，甚至前臺(tái)接待人員——發(fā)送一份手寫(xiě)的感謝信。這表明你是位素質(zhì)優(yōu)秀的人才，考慮周到，并能主動(dòng)掌控全局。這個(gè)機(jī)會(huì)能讓你在求職中顯得與眾不同——要充分加以利用。
步驟四：定期以電子郵件跟進(jìn)。建立一份備忘錄，定期給每位面談對(duì)象發(fā)送一份簡(jiǎn)短的電子郵件，說(shuō)：“我只想告訴您，我的求職很有成效。我和[您推薦的某某人]談過(guò)，再次感謝您為我牽線搭橋。同時(shí)，如果您能將您獲悉的其他機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)告給我，我將不勝感激。謝謝，祝您繼續(xù)取得成功。”
步驟五：讓人脈網(wǎng)絡(luò)保持活躍。找到新工作（你一定會(huì)的）之后，要通過(guò)經(jīng)常聯(lián)系使人脈群體保持完好。如今，我與初期群體中的許多人仍保持著定期的聯(lián)系。只要有可能，我就會(huì)盡量回報(bào)他們的慷慨之舉，他們也會(huì)繼續(xù)在我最需要的時(shí)候予以支持。
無(wú)論你是在尋找一份新工作，還是要確保你能跟得上自己領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展變化，精心構(gòu)建自己的人脈網(wǎng)絡(luò)并保持其完好無(wú)損都是大有裨益的。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果你能以謙恭尊敬的態(tài)度對(duì)待他人，那么對(duì)方也會(huì)表現(xiàn)出驚人的慷慨大度。
作者：道格拉斯·科南特，金寶湯公司（CampbellSoupCompany）總裁兼CEO。該公司總部位于新澤西州卡姆登市（Camden，NewJersey）。他與梅泰·諾加德（MetteNorgaard）合作撰寫(xiě)了Touchpoints：CreatingPowerfulLeadershipConnectionsintheSmallestofMoments（Jossey-Bass出版社，2011年5月）一書(shū)。(網(wǎng)易財(cái)經(jīng))