網(wǎng)上店鋪數(shù)以萬計(jì),實(shí)體產(chǎn)品琳瑯滿目。但縱觀蘇寧易購、京東、天貓,占有量大、賣得火的,總少不了小家電的身影:微波爐、電磁爐、電飯煲……價(jià)格便宜、小巧輕便的小家電,為何成為家電領(lǐng)域電商的最愛?記者以最近上市的美的“易酷客”為例,對(duì)這一現(xiàn)象進(jìn)行剖析。
小家電“易酷客”:專為電商而生
日前,美的生活電器新品牌“易酷客”閃亮登場,這是國內(nèi)第一個(gè)專門為電商量身訂制的家電品牌,只在網(wǎng)上專賣,不在線下銷售。
美的是目前國內(nèi)最大的生活電器生產(chǎn)商,其生產(chǎn)的電飯煲、微波爐、電磁爐等,占有國內(nèi)市場的重要份額。
“易酷客”的英文名稱是“EASY?。茫希希耍牛?rdquo;,意即“輕松烹飪”。是美的生活電器針對(duì)80后、90后推出的一款時(shí)尚、個(gè)性的全新生活家電品牌,目前包括電磁爐、電飯煲、電壓力鍋、電燉盅、煎烤機(jī)、攪拌機(jī)等6款產(chǎn)品,消費(fèi)群體定位為崇尚簡單快樂時(shí)尚的年輕人。
美的生活電器事業(yè)部總經(jīng)理甄少強(qiáng)說,“易酷客”將在京東商城獨(dú)家銷售,與目前的“美的”實(shí)行“雙品牌”運(yùn)營,但“易酷客”是專屬于電商的品牌,不在線下銷售。
小家電“易酷客”:為電商量身訂制
專為電商而生的“易酷客”,處處體現(xiàn)著“電商因素”,是一款專為電商量身訂制的生活電器品牌。
家電零售的對(duì)象,近幾年悄然生變,80后、90后逐漸成為消費(fèi)主力。這個(gè)群體的消費(fèi)習(xí)慣,具有明顯的異于傳統(tǒng)的特征:一是完成了從線下向線上消費(fèi)的習(xí)慣轉(zhuǎn)移,對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物有較強(qiáng)的依賴性。二是“漂”一族人數(shù)眾多,住房面積小,生活節(jié)奏快,對(duì)適合于“短、平、快”的烹飪工具,如電磁爐、微波爐、電飯煲等生活電器的需求量大。三是追求過程的輕松享樂、注重消費(fèi)的時(shí)尚個(gè)性。
正是憑借對(duì)市場需求的準(zhǔn)確把握,美的生活電器最終將“易酷客”定位為專門的網(wǎng)銷品牌。甄少強(qiáng)說,小家電體積小、物流方便、價(jià)格適中,與電子商務(wù)業(yè)態(tài)匹配度高。而“易酷客”推崇輕松、快樂、時(shí)尚的生活,產(chǎn)品以簡潔、炫彩、高性價(jià)比作為特色,符合80后、90后的消費(fèi)觀及消費(fèi)水平。
“電商遇上小家電”:“蜜月之旅”才剛開始
突飛猛進(jìn)的電子商務(wù),當(dāng)遇上與之高度匹配的小家電時(shí),這種全新營銷模式的“蜜月之旅”,才剛剛邁出了第一步。
據(jù)京東CMO藍(lán)燁介紹,自2008年推出小家電產(chǎn)品以來,小家電銷售為京東商城帶來了相當(dāng)可觀的利潤。據(jù)統(tǒng)計(jì),2012年京東家電銷售額超過100億元,其中小家電約為40億元,是家電領(lǐng)域的銷量主體。
美的生活電器也早在2009年就開始“觸網(wǎng)”,電飯煲、電磁爐、電壓力鍋等的網(wǎng)上銷量已具有相當(dāng)規(guī)模。甄少強(qiáng)認(rèn)為,對(duì)家電產(chǎn)品來說,小家電最符合電商的業(yè)態(tài)特征,是電商的“最愛”。小家電“聯(lián)姻”電商,既符合電商發(fā)展趨勢,又順應(yīng)消費(fèi)者的網(wǎng)購習(xí)慣,將成為一種快速發(fā)展的全新營銷模式。
據(jù)介紹,“易酷客”全線產(chǎn)品將在京東商城首發(fā),京東將投入優(yōu)質(zhì)資源,全力推廣“易酷客”品牌,力爭到2015年實(shí)現(xiàn)銷售10億元。而美的生活電器除了投入專職的產(chǎn)、研、發(fā)團(tuán)隊(duì)外,還設(shè)置了“易酷客”專職服務(wù)商,提供全國售后聯(lián)保服務(wù)。
中國家電協(xié)會(huì)秘書長徐東生認(rèn)為,電子商務(wù)的迅速崛起,使家電品牌的線上布局已成題中之議。美的聯(lián)合京東打造具有排他性的專屬線上“易酷客”品牌,是家電企業(yè)在品牌定位和渠道拓展上的創(chuàng)新嘗試,發(fā)展前景和借鑒意義都不可小視。