中國(guó)未來(lái)5年內(nèi)愿意消費(fèi)奢侈品的人會(huì)從4000萬(wàn)上升到1.6億,主要支撐來(lái)自二、三線(xiàn)城市。這是豪車(chē)的機(jī)會(huì)。
“太原、呼和浩特,??”在我看到的這家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商參加地方車(chē)展的名單上,只要其觸角能夠伸到的地方,它都會(huì)出現(xiàn)。
不過(guò),細(xì)看之下,這些地點(diǎn)的選擇也另有深意:這里充斥了基于資源資產(chǎn)而暴富的消費(fèi)群體,在那里,買(mǎi)車(chē)不是一個(gè)深思熟慮的結(jié)果,而是瞬間的決策。
這是一家總部位于北京的代理著多個(gè)頂級(jí)豪華汽車(chē)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商。在他眼中,中國(guó)每年的車(chē)展,除了A級(jí)車(chē)展,還有將近200場(chǎng)地方車(chē)展,而這家經(jīng)銷(xiāo)商表示,只要是能參加的,他們都不會(huì)放過(guò)。
不過(guò),除了暴富的群體,這些二、三線(xiàn)城市的魅力究竟有多大?
如果注意觀(guān)察,從房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)就能看到中國(guó)經(jīng)濟(jì)重心的轉(zhuǎn)移。今年一季度一線(xiàn)城市銷(xiāo)售金額明顯下降,二線(xiàn)城市比重迅速上升:一線(xiàn)城市去年占40%,現(xiàn)在只有29%;二線(xiàn)城市去年占39%,現(xiàn)在為52%。另外,世界知名的奢侈品品牌紛紛來(lái)到中國(guó)掘金,相比一線(xiàn)城市,他們也更看好二、三線(xiàn)市場(chǎng)的潛力和未來(lái)。
咨詢(xún)公司麥肯錫的報(bào)告稱(chēng),如今,北京、上海、深圳、廣州等城市集中了全國(guó)30%左右的富人,但是到2015年,75%的富人將生活在二、三線(xiàn)城市及一些非沿海城市,因?yàn)橹袊?guó)的內(nèi)地也在蓬勃發(fā)展。高盛銀行預(yù)測(cè)中國(guó)未來(lái)5年內(nèi)愿意消費(fèi)奢侈品的人會(huì)從4000萬(wàn)上升到1.6億,主要支撐就是二、三線(xiàn)城市。
而在所有中國(guó)新貴奢侈品消費(fèi)中,豪華汽車(chē)消費(fèi)占40%,其次是豪宅消費(fèi)占38%,服飾、珠寶、藝術(shù)品占9%,私人飛機(jī)占4%,奢華旅行占1%,其他奢侈消費(fèi)占8%。
這正合豪華汽車(chē)的胃口。賓利汽車(chē)7月22日剛剛在云南昆明建立了自己的第10家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。這個(gè)在2000年進(jìn)入中國(guó)時(shí)只有30臺(tái)銷(xiāo)量和一家經(jīng)銷(xiāo)商的豪華汽車(chē)品牌,在去年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)?21臺(tái),并且擁有了10家經(jīng)銷(xiāo)商。
當(dāng)然一線(xiàn)城市的市場(chǎng)仍要保持,為了實(shí)現(xiàn)2011年1000臺(tái)的目標(biāo),未來(lái)在廈門(mén)、沈陽(yáng)、天津等也將出現(xiàn)新的賓利銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。
2009年,蘭博基尼在中國(guó)共銷(xiāo)售了80輛汽車(chē),同比增長(zhǎng)11%?,F(xiàn)在看來(lái),隨著銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的翻倍,在今年完成100輛的目標(biāo)不會(huì)存在太大困難。
就在今年4月,蘭博基尼位于深圳、廈門(mén)的第7家、第8家經(jīng)銷(xiāo)店開(kāi)業(yè)。而在今年年底,重慶作為西部第一家經(jīng)銷(xiāo)店也將開(kāi)業(yè),另外青島、大連,也會(huì)出現(xiàn)新的經(jīng)銷(xiāo)店。
勞斯萊斯作為又一豪華品牌,僅在今年1~5月就銷(xiāo)售了678輛汽車(chē),同比增長(zhǎng)146%,雖然目前的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)不及賓利,但對(duì)成都、深圳、杭州的布局,效果卻十分明顯。
我很佩服這位經(jīng)銷(xiāo)商的遠(yuǎn)見(jiàn)。目前,中國(guó)已是亞洲第二大奢侈品市場(chǎng),過(guò)不了幾年可能就會(huì)取代日本躍居首位。并且有分析稱(chēng),截至2008年,年收入在8萬(wàn)美元以上的中國(guó)家庭數(shù)量為160萬(wàn)戶(hù),到2015年該數(shù)字估計(jì)將會(huì)猛增至440萬(wàn)戶(hù),屆時(shí),中國(guó)的富豪人數(shù)將躍居世界第四位。
隨著中國(guó)二、三線(xiàn)城市奢侈品市場(chǎng)的發(fā)展,像頂級(jí)豪車(chē)這樣的產(chǎn)品,在中國(guó)發(fā)展最快的不再是北京、上海,而是成都、哈爾濱、大連、重慶、西安、無(wú)錫、溫州、寧波等城市。
那么,在全面成熟的中國(guó)市場(chǎng),對(duì)于這些豪車(chē)品牌而言,應(yīng)該想辦法讓更多的消費(fèi)者看到自己、了解自己以及購(gòu)買(mǎi)。下鄉(xiāng)的確是個(gè)不錯(cuò)的辦法。