國慶節(jié)是汽車行業(yè)一年中最看重的節(jié)日銷售機會之一，北京各個品牌經銷店和汽車市場均會紛紛推出各具特色的促銷政策，期望更多地吸引國慶期間購車客戶的關注。在這些側重點不同的促銷政策中，筆者已經注意到了最為“震撼”的優(yōu)惠——廣汽豐田北京經銷店推出的4萬元綜合優(yōu)惠政策，這已經是截止到目前，中高級別車型在北京市場爆出的“最給力”優(yōu)惠政策了。

　　據(jù)筆者對廣汽豐田北京經銷店的訪問得知，他們?yōu)楸本┯脩籼貏e打造了一款凱美瑞限量版，在增配了許多高科技、豪華配置后，再次給予了大幅現(xiàn)金優(yōu)惠，綜合優(yōu)惠達到驚人的4萬元，而這一舉措的直觀表現(xiàn)就是：在中高級車型市場久居冠軍位置的凱美瑞，僅需15.28萬就可以在北京輕松擁有！

　　15.28萬這一具備了超強誘惑力的價格，一舉打破了中高級車和A級車的價格界限，使得北京用戶只需用購買傳統(tǒng)意義上“小型車”的價格，便可以享受在科技、舒適奢華、安全等諸多方面遠遠領先的“冠軍車型”凱美瑞了。據(jù)悉，凱美瑞限量版爆出超低價這一消息已經披露，便吸引了大批的咨詢、訂購用戶?？v觀整個國慶汽車市場的競爭局勢，廣汽豐田北京經銷店顯然依靠15.28萬元的超值凱美瑞這一手段，在殘酷的競爭中占據(jù)了領先地位。

　　廣汽豐田北京銷售店不僅僅推出凱美瑞15.28萬元的超低價這一個手段，他們還針對節(jié)假日特點推出了“復合”優(yōu)惠政策——在北京各個廣汽豐田經銷店就在執(zhí)行名為“非常有禮5+1”的促銷活動，這個綜合的促銷政策包括有：

　　到店禮：到店咨詢客戶即可獲贈精美禮品

　　試駕禮：到店試駕廣汽豐田全系車型即可獲得抽獎機會，有機會贏取iphone5

　　貸款禮：購凱美瑞，漢蘭達即可享受30%超低首付、超低利率、超長還款期。

　　置換禮：置換全車系即可獲得千元油卡

　　搖號禮：搖號中簽用戶購車贈送一年交強險

　　這個涵蓋了客戶從接觸產品到買車完成的全部過程的優(yōu)惠活動，配合原本就在北京用戶中享有優(yōu)秀口碑的售后服務水準了，廣汽豐田北京經銷店以這樣的復合攻勢，對北京用戶構成了“最大的誘惑。

　　仔細分析廣汽豐田北京經銷店最新的優(yōu)惠政策可以發(fā)現(xiàn)：廣汽豐田另外一款廣受關注的車型——全新FUV逸致也在其中。這是一款多數(shù)車友們都極為關注的多功能全新家用FUV。這款結合了轎車、SUV、MPV多種車型優(yōu)勢的新車，“宜商易家”是其突出特點，非常適合現(xiàn)階段的北京用戶，逸致還與漢蘭達一樣，享有三年或十萬公里的整車保修，此外，逸致在北京可享受分期政策，僅需4.8萬元，這款備受好評的新車就可以開回家。

　　國慶期間，北京市場另一個暢銷冠軍漢蘭達也有新動作，廣汽豐田北京經銷店推出了漢蘭達尊榮限量白珍珠版，在原基礎上增加了鍍鉻進氣格柵、前后保險護杠、側門踏板、天使眼氙氣大燈組合、LED日間行車燈、DVD電子語音導航系統(tǒng)等升級配置，真正做到了同級車中的標桿和榜樣。同時，參與國家“老舊車補貼新政”的客戶購買漢蘭達最高可享受4500元的政府補貼和10000元企業(yè)獎勵，累計將享受到最高14500元的補貼。漢蘭達同樣也在廣汽豐田北京經銷店的貸款購車政策中，根據(jù)店內銷售的表述，最低首付僅需8萬元即可完成購車。

　　廣汽豐田北京經銷店推出的優(yōu)惠，可以說給有購車需求的北京用戶提供了超越預期的實惠，而在我們看來，這個“超級優(yōu)惠”也理應成為客戶決定購買凱美瑞的重要理由。來源：中國經濟網(wǎng)