農(nóng)發(fā)行商洛市分行在市委市政府和省行黨委的正確領導下，抓住商洛實施突破發(fā)展的歷史機遇，不斷擴大信貸支農(nóng)業(yè)務范圍，堅持以客戶營銷為中心，取得了自身業(yè)務和支持商洛新農(nóng)村建設兩發(fā)展、兩促進的好成績。

　　一、客戶營銷成績顯著，經(jīng)營效益連年上升

　　隨著國家糧食市場化改革的深化，農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的信貸業(yè)務也由過去單一支持糧、棉、油收購擴大到農(nóng)、林、牧、副、漁整個農(nóng)業(yè)領域和農(nóng)業(yè)科技項目方面。農(nóng)發(fā)行商洛市分行緊貼商洛實情，確定了“抓大不放小、風險防控不放松”的營銷戰(zhàn)略，已建立了涉及七個縣區(qū)、18個企業(yè)的項目庫，資金需求13675萬元，為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、抓好優(yōu)勢客戶資源、重點支持黃金客戶奠定了基礎。至10月底，各項貸款余額為55255萬元，較五年來增長12775萬元，增長24％，中間業(yè)務收入47.4萬元，賬面純益593萬元，較五年前增加1434萬元，各項業(yè)務考核指標在省行評比中取得小組第一名的良好成績，業(yè)務發(fā)展呈現(xiàn)強勁、良好的態(tài)勢。

　　二、認真履行政策性銀行職責，確保糧油收購資金足額供應。

　　農(nóng)發(fā)行商洛市分行始終把貫徹落實國家惠農(nóng)政策、維護國家糧食安全、保護農(nóng)民種糧積極性擺在頭等位置，保證了糧油儲備和夏秋兩季糧油收購、調(diào)銷資金供應。五年來，全行共發(fā)放收購資金貸款63019萬元，收購糧油46534萬公斤，新增庫存值43566萬元。經(jīng)全行上下不懈努力，至今年3月末，已將八部委審計認定的中央和地方共同貼息的新增糧食財務掛賬貸款14484萬元，市人民政府確認的1998年6月1日后的政策性虧損掛賬6303萬元，全部剝離到各縣（區(qū)）糧食局，全面完成了財務掛賬貸款入賬和剝離工作。不良貸款也實現(xiàn)了連年下降，在省行歷次評比中名列前三名。按對外披露口徑，至今年10月底，不良貸款182萬元，五年共清收不良貸款4415萬元，占比下降9.02％。

　　三、強化基礎管理，規(guī)范化建設初見成效

　　一是信息調(diào)研、宣傳報導成績顯著。這五年，該行共在國家級報刊媒體發(fā)表文章10篇，省級報刊發(fā)表23篇，地市級報刊發(fā)表48篇，省行簡報采用稿件27篇、信息4000余條，商洛政策金融編發(fā)75期，舉辦15期征文研討活動，收到各類稿件80余份，在省行歷年評比中名列上游位次。二是推行了以業(yè)績?yōu)橹鞯慕?jīng)營目標考核責任制。行際間收入分配拉大了差距，促成了你追我趕創(chuàng)造一流業(yè)績風氣的行成。三是綜合業(yè)務會計應用系統(tǒng)和大、小額支付系統(tǒng)的順利上線運行，標志著該行會計結算業(yè)務又邁上了一個新臺階，金融服務功能又步入了一個新的領地。四是內(nèi)部機構改革穩(wěn)步推進，機關內(nèi)設機構整合，兩個縣支行降為信貸組，人員縮編分流進展順利，一個精簡高效的農(nóng)業(yè)政策銀行初步行成。五是卓有成效的開展了“保先”教育、學黨章、知榮辱活動以及商業(yè)賄賂治理工作，把思想政治工作作為保證各項業(yè)務發(fā)展的重要舉措擺在突出位置，五年來，共有7個機構、32名同志受到總、省行的表彰獎勵，起到了典型引路的作用。分行及各縣支行工會組織也堅持了長期的扶貧幫困工作，受到了地方政府的通報表彰。

　　(作者：田飛)