幾年前，湖北只有大唐、中信、誠(chéng)信三家大型拍賣行。2010年，嘉寶一品等拍賣公司逐一成立，湖北的拍賣公司頓時(shí)如雨后春筍，且大多拍賣的是書畫類作品。這“一錘子”買賣背后都有些什么樣的故事？
眼下，2012春拍即將開始，各家拍賣公司收集拍品的大網(wǎng)已經(jīng)撒開。記者近日連續(xù)走訪拍賣市場(chǎng)的相關(guān)人士，發(fā)現(xiàn)書畫的拍賣與包裝明星幾乎類似：被“經(jīng)紀(jì)人”發(fā)掘、培養(yǎng)、“走秀”，最后通過拍賣來變現(xiàn)。
書畫天價(jià)多與畫家本人無關(guān)
價(jià)位漲跌全是炒家買賣的結(jié)果
2011年11月，冷軍的兩幅書畫《竹》，在湖北嘉寶一品拍賣行的秋拍中以130萬元成交。而幾年前，冷軍的作品并沒有這么高的行情：2006年11月，北京保利秋季大拍上，冷軍的《世界風(fēng)景之三》成交價(jià)格是572萬元。
實(shí)際上，這樣的天價(jià)，已與冷軍個(gè)人沒什么關(guān)系。他曾在接受記者采訪時(shí)表示：“這都是資本運(yùn)作的結(jié)果，作品已經(jīng)轉(zhuǎn)了幾道手，我也管不了這么多了。畫家本人已經(jīng)成了"局外人"，價(jià)位漲跌全是炒家買賣的結(jié)果。”
冷軍所說的“炒家買賣”，指的就是書畫藝術(shù)品拍賣背后的一條完整產(chǎn)業(yè)鏈，畫家、策展人、評(píng)論家、畫廊、藝術(shù)品投資公司、拍賣公司。
一般情況下，畫家的作品出來后，有一些看好他們發(fā)展的策展人，類似于明星經(jīng)紀(jì)人一類的推手，會(huì)為其作品進(jìn)行展覽策劃、宣傳等。隨后，評(píng)論家“出馬”點(diǎn)評(píng)，類似于影評(píng)人一樣，寫出這些作品的藝術(shù)價(jià)值所在，也使得市場(chǎng)上更多人了解這些書畫作品。隨后，畫廊、藏家或者藝術(shù)品投資公司會(huì)定期地收藏一些自己看準(zhǔn)的書畫作品，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，就送到拍賣公司進(jìn)行拍賣來變現(xiàn)。
目前，不少業(yè)內(nèi)人士都身兼該產(chǎn)業(yè)鏈上雙重或多重角色。
既然將藝術(shù)品比喻成明星，它的“成名”之路也離不開各種幕后推手的包裝。實(shí)際上，記者了解到，一些畫廊、藝術(shù)品投資公司、藏家或職業(yè)炒家也出現(xiàn)在拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，他們也通過這些拍賣會(huì)來收購(gòu)一些作品，甚至不惜為某些作品抬高身價(jià)。這樣，就能為下次再拍賣時(shí)的高價(jià)做鋪墊，輾轉(zhuǎn)幾次后，一幅原本很平常的書畫價(jià)格有可能上漲很多倍，而這些炒家就能從中獲利。
藝術(shù)品重品相也重包裝
畫廊、投資公司成畫家“經(jīng)紀(jì)人”
如果將書畫藝術(shù)品比喻成明星，那么一些書畫大家的作品幾乎和知名明星一樣，其價(jià)值隨著每年的行情有著穩(wěn)定的增長(zhǎng)。而此前一些在書畫市場(chǎng)上還沒有太高知名度的畫家，則需要通過畫廊、藝術(shù)品投資公司做經(jīng)紀(jì)人，為這些畫家進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。“你看我這一幅畫，我開始收的時(shí)候每幅一千元都不到，這幾年我私人賣或者拍賣就能賣到八千至一萬的價(jià)格。”昨日，在天樂藝術(shù)發(fā)展公司，老板劉志磊向記者展示了一幅我省畫家尹世順的作品，一幅水墨畫。劉志磊幾年前就看好尹世順的畫，并收購(gòu)了不少他的作品，還曾出資送他到北京畫院進(jìn)一步深造，提高理論修養(yǎng)。 一方面提高畫家的市場(chǎng)認(rèn)知度，另一方面又提高畫家的藝術(shù)功底，也使得畫家的作品逐漸走進(jìn)大眾視線。
對(duì)于一些已有名氣的畫家，畫廊大多打的是“友情牌”：有的畫廊主動(dòng)出經(jīng)費(fèi)請(qǐng)畫家出國(guó)寫生或出國(guó)深造，最后只要求畫家從自己的作品中挑選幾張贈(zèng)送。而與這類畫家的聯(lián)系中，也形成了一些不錯(cuò)的友情。就如劉志磊介紹的，有的老畫家因?yàn)楹退献髂觐^很長(zhǎng)，在給他畫時(shí)，會(huì)主動(dòng)低于市場(chǎng)價(jià)，為他騰出利潤(rùn)空間。
將藝術(shù)品推向市場(chǎng)
拍賣公司成書畫變現(xiàn)平臺(tái)
“明星”經(jīng)過包裝和預(yù)熱后，接下來就要等待市場(chǎng)的考驗(yàn)了。明星是靠代言或片酬來直觀反映其行情，而藝術(shù)品則是通過拍賣會(huì)上的“一錘子”定買賣。