NBA是世界上經(jīng)營(yíng)最成功的職業(yè)聯(lián)賽之一，福布斯今年公布了NBA球隊(duì)市值排行榜，30支球隊(duì)的市值加起來(lái)達(dá)到驚人的118億美元！NBA一直將中國(guó)看做最大的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，將于本周四在北京開(kāi)打的2012NBA中國(guó)賽就是NBA拓展中國(guó)市場(chǎng)的一大舉措。昨天，NBA中國(guó)又宣布，NBA官方旗艦店進(jìn)駐中國(guó)最大的網(wǎng)上零售平臺(tái)“天貓”(淘寶商城)，這是世界職業(yè)聯(lián)賽首次在“天貓”開(kāi)店。NBA中國(guó)相關(guān)人士告訴成都商報(bào)記者，這體現(xiàn)了NBA中國(guó)CEO舒德偉倡導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)策略，即“零售的重點(diǎn)是網(wǎng)上銷(xiāo)售”。
營(yíng)銷(xiāo)有方
將整合20家授權(quán)商的近400款商品
昨天，NBA中國(guó)宣布了令廣大中國(guó)NBA粉絲興奮的消息，NBA中國(guó)在中國(guó)最大的網(wǎng)上零售平臺(tái)天貓商城推出全新的NBA旗艦店，為球迷提供多樣的正版NBA特許商品。在國(guó)外，職業(yè)聯(lián)賽的知名俱樂(lè)部都會(huì)銷(xiāo)售官方商品，包括真品球衣、足球、籃球、鞋類(lèi)以及其他的飾品、收藏品等，以滿足粉絲的各種需求。但這些俱樂(lè)部幾乎沒(méi)有開(kāi)網(wǎng)店，像NBA這樣以職業(yè)聯(lián)賽的名義在天貓商城開(kāi)網(wǎng)店還是第一次，這彰顯了NBA商業(yè)運(yùn)作的精明頭腦和獨(dú)特思路。
成都商報(bào)記者昨日在天貓商城的NBA旗艦店看到，NBA為這家網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)花了不少心思，網(wǎng)店首頁(yè)的醒目位置正在進(jìn)行僅有3天的2012NBA中國(guó)賽的門(mén)票換購(gòu)活動(dòng)。要知道今年的NBA中國(guó)賽可謂一票難求，北京站的門(mén)票開(kāi)售兩天即售罄，最貴的票高達(dá)6000元，但仍炙手可熱。不少球迷沒(méi)能買(mǎi)到票，一直在通過(guò)其他途徑購(gòu)票。網(wǎng)店推出了“購(gòu)中國(guó)賽T恤原價(jià)換購(gòu)稀缺中國(guó)賽門(mén)票”的誘人活動(dòng)。其中中國(guó)賽北京站和上海站的門(mén)票各40張，分別為800元、1200元和2200元三檔。中國(guó)賽T恤價(jià)格248元至268元不等，成都商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)店開(kāi)張不久，截至昨晚10時(shí)，各類(lèi)中國(guó)賽T恤總銷(xiāo)量達(dá)56件。
據(jù)NBA中國(guó)介紹，天貓旗艦店將整合20家授權(quán)商的近400款商品，今后還會(huì)持續(xù)推出新品。成都商報(bào)記者看到，因?yàn)樽蛱靹傞_(kāi)張，店里的商品數(shù)量還不算太多，但品類(lèi)豐富，比如林書(shū)豪簽名的框架眼鏡、骨灰級(jí)粉絲珍藏必備的套裝徽章、科比、詹姆斯等大腕的球衣都是球迷熱捧的商品。所有商品中，最貴的要屬限量商品里面的總冠軍指環(huán)，每只價(jià)格高達(dá)2580元，目前有2007-2008凱爾特人總冠軍純銀925指環(huán)、2008-2009湖人總冠軍全球限量版指環(huán)兩種。盡管這么貴，但粉絲們的熱情絲毫不可忽視，截至昨晚10點(diǎn)記者發(fā)稿時(shí)，戒指已經(jīng)售出了5枚，購(gòu)買(mǎi)者的評(píng)價(jià)均是“非常滿意”。
策略轉(zhuǎn)變
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售將成NBA中國(guó)零售重點(diǎn)
在天貓商城開(kāi)網(wǎng)店，是NBA中國(guó)零售的新思路。昨天，NBA中國(guó)相關(guān)人士告訴成都商報(bào)記者：“網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是目前NBA零售的重點(diǎn)，開(kāi)網(wǎng)店也是出于這樣的考慮，而網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也是NBA中國(guó)CEO舒德偉看重的。”舒德偉上任NBA中國(guó)CEO至今已16個(gè)月，據(jù)悉NBA總部對(duì)舒德偉的成績(jī)也相當(dāng)滿意：因?yàn)閬?lái)自中央電視臺(tái)的收視率提高了20%，創(chuàng)下新高；新浪、騰訊NBA官方微博粉絲數(shù)量加起來(lái)超過(guò)5200萬(wàn)；今年春節(jié)期間，歷史上首次連續(xù)8天每天直播NBA比賽，9600萬(wàn)人次收看了比賽。
在舒德偉就任NBA中國(guó)CEO之前，NBA中國(guó)的零售策略仍主打?qū)嶓w店，曾公開(kāi)表示計(jì)劃開(kāi)千家實(shí)體店售賣(mài)周邊產(chǎn)品。但舒德偉到來(lái)后擱置了這個(gè)策略，這是因?yàn)槭娴聜グl(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的妙用。舒德偉發(fā)現(xiàn)，身邊中國(guó)朋友逛街的次數(shù)越來(lái)越少，而在網(wǎng)絡(luò)上花的錢(qián)卻越來(lái)越多。艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也說(shuō)明了網(wǎng)購(gòu)熱潮，其預(yù)計(jì)未來(lái)3至5年內(nèi)，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)平均增速仍將超過(guò)35%，于2015年達(dá)到26.5萬(wàn)億元。目前，NBA中國(guó)已在騰訊拍拍開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，而昨日又宣布了在天貓商城的第一家旗艦店。舒德偉承認(rèn)：“零售方面的中心會(huì)盡量向網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售慢慢挪。我們NBA的理念是多層次、多層級(jí)，通過(guò)不同平臺(tái)銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。天貓商城推出的全新NBA旗艦店將成為球迷理想的網(wǎng)購(gòu)場(chǎng)所，讓他們的生活方式更加豐富。”