“酒快到”業(yè)務落地難 中釀酒團購剛起步

六輪融資酒仙網(wǎng)仍陷盈利窘境 

酒仙網(wǎng)作為國內(nèi)老牌酒類垂直電商，一直對業(yè)績諱莫如深。目前其業(yè)務主要分為四大業(yè)務板塊，自有平臺酒仙網(wǎng)、為酒企品牌提供增值服務、O2O平臺“酒快到”業(yè)務以及去年推出的B2B業(yè)務“中釀酒團購”。然而，北京商報記者調查發(fā)現(xiàn)，酒仙網(wǎng)正在面臨傳統(tǒng)盈利點逐漸退化，其低價模式慘遭高端酒企拋棄，而新增盈利點如“酒快到”、“中釀酒團購”尚未成熟。與此同時，酒仙網(wǎng)已先后獲得六輪共計9.3億元融資，卻遲遲未見其在資本市場有所動作，可見酒仙網(wǎng)資本套現(xiàn)壓力不小。

低價廝殺致高端酒企逃離

與國內(nèi)許多電商平臺一樣，酒仙網(wǎng)也是以低價促銷走量為目的，建立了銷售價格體系。

酒仙網(wǎng)依然靠低價格走量盈利。去年秋季糖酒會期間，酒仙網(wǎng)披露三季度銷售業(yè)績時透露，200元以下的酒占據(jù)總銷售額的57%，99元以下的酒為黃金產(chǎn)品。500-1000元的酒占比約為15%，300-500元的酒占比約為10%。

業(yè)內(nèi)人士表示，酒仙網(wǎng)顯然是以中低端酒為主打，事實上這也是國內(nèi)酒類電商普遍戰(zhàn)略，然而中低端酒款毛利不足10%，僅靠量沖擊利潤很難長久。

事實上，低價政策也是一把雙刃劍，電商需要靠量堆積利潤的同時，低價位也一再觸及到傳統(tǒng)酒的價格底線。

今年3月，國酒茅臺發(fā)聲明宣布其網(wǎng)絡銷售渠道，而酒仙網(wǎng)被摒棄在外。

業(yè)內(nèi)人士指出，隨著電商的普及，越來越多的高端白酒品牌將會選擇自建電商，或直接與天貓、京東等幅射更廣的綜合性電商平臺開設旗艦店，垂直電商在此方面并不占優(yōu)勢。