“TST庭秘密”涉嫌傳銷背后
《中國(guó)新聞周刊》記者/李明子
發(fā)于2022.1.17總第1029期《中國(guó)新聞周刊》
張庭個(gè)人微博和抖音的認(rèn)證身份仍是“演員”，盡管自2014年起她便沒(méi)再出演新作品。她現(xiàn)在更廣為人知的身份是“微商教母”。幾乎每次直播帶貨前，她都會(huì)先在抖音發(fā)條短視頻熱場(chǎng)。
2021年12月28日上午10時(shí)40分，張庭更新了一條短視頻。她妝發(fā)齊備地出現(xiàn)在鏡頭前，一手拿著咬了一半的蘋果，一手捏著自己的臉，笑著配合音頻模板對(duì)口型：“聽(tīng)磚家說(shuō)，會(huì)拍抖音的人，要比不會(huì)拍抖音的人，臉皮要厚?！?/p>
熟悉張庭發(fā)布抖音規(guī)律的代理們知道，可以準(zhǔn)備“囤貨”了。
二十分鐘后，張庭開始了連續(xù)兩場(chǎng)直播，口若懸河地帶貨近8個(gè)小時(shí)，直到當(dāng)晚近7點(diǎn)才結(jié)束。據(jù)抖音記錄，過(guò)去一年張庭至少進(jìn)行了87場(chǎng)直播。在近乎日更的社交平臺(tái)上，張庭不是在“打拼事業(yè)”，就是記錄與丈夫林瑞陽(yáng)及一對(duì)兒女的幸福日常，被千萬(wàn)代理奉為“獨(dú)立女性”的范本。
反轉(zhuǎn)突然而來(lái)。2021年12月28日當(dāng)晚，一則“張庭林瑞陽(yáng)公司涉嫌傳銷被查處”的消息登上熱搜。一封來(lái)自石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局的查證函顯示，張庭夫婦名下的上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司(下文簡(jiǎn)稱“上海達(dá)爾威”)涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷活動(dòng)，因上海達(dá)爾威利用金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移或隱匿涉?zhèn)髻Y金，已依法申請(qǐng)法院采取保全措施。
此后一周，張庭夫婦和他們苦心經(jīng)營(yíng)多年的美妝品牌“TST庭秘密”數(shù)次登上各大平臺(tái)熱搜榜，這個(gè)百億商業(yè)帝國(guó)不為人知的秘密正陸續(xù)被揭開。
據(jù)媒體報(bào)道，石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局有關(guān)工作人員曾表示，該局經(jīng)查證，判定上海達(dá)爾威涉嫌傳銷，其相關(guān)行為是從2013年開始，具有跨度時(shí)間長(zhǎng)、涉及人員多、涉案資金大三個(gè)特點(diǎn)。目前案件已進(jìn)入財(cái)務(wù)審計(jì)階段，對(duì)涉案金額和違法所得進(jìn)行審計(jì)，下一步將以審計(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，對(duì)上海達(dá)爾威進(jìn)行處罰。
針對(duì)案件進(jìn)展，1月5日，河北省石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)科科長(zhǎng)尤建英告訴《中國(guó)新聞周刊》：“案件發(fā)生地在裕華區(qū)，有多名群眾舉報(bào)。目前仍在調(diào)查中?！?/p>
“夢(mèng)是全世界通用的貨幣”
劉玲至今不相信“庭秘密”涉嫌傳銷。上海達(dá)爾威涉嫌傳銷被查處的消息傳出的次日晨8點(diǎn)，她在朋友圈發(fā)了一張庭秘密產(chǎn)品圖片，配文“樹大招風(fēng)”。
3小時(shí)后，劉玲發(fā)了第二條朋友圈：“沒(méi)少遇到過(guò)黑粉，我們一直好好的”。為增加可信度，她還表示：“跟著TST風(fēng)雨走過(guò)七年，即將邁入第八年?！倍鴵?jù)劉玲向《中國(guó)新聞周刊》回憶，她是2018年下半年才成為TST代理的，至今不超過(guò)4年。朋友圈那些言之鑿鑿的文字，是她從代理群中直接復(fù)制粘貼的。
劉玲想不通，明星老板怎么可能騙人？當(dāng)初她剛生完二胎，辭職在家?guī)?，看到張庭在綜藝節(jié)目上推薦自家產(chǎn)品，被宣傳話術(shù)吸引，更是被張庭凍齡容顏的活招牌打動(dòng)。劉玲馬上上網(wǎng)搜索“TST”，在網(wǎng)店購(gòu)買了人生第一套TST護(hù)膚品。店主與劉玲同城，都生活在一座二線沿海城市，后來(lái)店主成了劉玲“上線”，被稱為“公司董事長(zhǎng)”。
來(lái)自北方某二線城市的宋思文則是被動(dòng)加入“組織”的。2016年春節(jié)過(guò)后，一個(gè)在旅行中認(rèn)識(shí)的朋友開始頻繁聯(lián)系宋思文，還要到宋思文的城市看她。見(jiàn)對(duì)方很熱情，宋思文沒(méi)有拒絕。結(jié)果一見(jiàn)面，對(duì)方就開始介紹自己做微商多么賺錢，給宋思文看自己吃喝玩樂(lè)的朋友圈，還說(shuō)，一個(gè)1992年生的同行小姑娘，月入20多萬(wàn)，已經(jīng)買了跑車。
起初宋思文并沒(méi)有被這些故事打動(dòng)，直到這個(gè)“朋友”第三次來(lái)看她時(shí)說(shuō)“自己4個(gè)月賺了2萬(wàn)塊”，宋思文心動(dòng)了。當(dāng)時(shí)她的孩子剛上幼兒園，她則在一家公司做后勤，收入不高，正打算開個(gè)副業(yè)賺外快。
林瑞陽(yáng)在其自傳《林瑞陽(yáng)告別林瑞陽(yáng)》中寫道：“TST”平臺(tái)用戶以二三四線城市80后、90后年輕女性為主。她們普遍基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，渴望借助TST平臺(tái)，投身創(chuàng)業(yè)，通過(guò)不懈努力改變自己。
“夢(mèng)是全世界通用的貨幣”，這句話不止一次出現(xiàn)在林瑞陽(yáng)的自傳中。林瑞陽(yáng)夫婦親手為代理編織出這個(gè)以“美貌、財(cái)富、獨(dú)立”為底色的美夢(mèng)，并通過(guò)一次次粉絲見(jiàn)面活動(dòng)，不斷強(qiáng)化“夢(mèng)想”的變現(xiàn)能力。
90后寶媽廖敏珊做夢(mèng)也沒(méi)想到自己能拿到“全國(guó)第一微女王家族第一屆年終盛典”的入場(chǎng)券。當(dāng)年，她經(jīng)同學(xué)介紹，從用戶轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品代理，最瘋狂時(shí)曾自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品宣傳單，拿到附近超市分發(fā)。從身邊同事，到舅媽的妹妹，甚至是素未謀面的網(wǎng)友，都能被廖敏珊發(fā)展為下線。2016年TST發(fā)展最為迅猛時(shí)，廖敏珊一個(gè)月能賣出四五萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，成功當(dāng)選所在地區(qū)“集團(tuán)”的“銷售精英”，并拿到了參加盛典的名額。為此，她花了一周時(shí)間挑選禮服，還給自己搭配了一頂皇冠。
在諸如此類的活動(dòng)上，廖敏珊們可以見(jiàn)到不同家族的微商“明星”。她們大多為寶媽，在臺(tái)上講述自己如何從“連孩子都快養(yǎng)不起”的拮據(jù)生活，在“遇見(jiàn)TST”后，搖身一變“年薪百萬(wàn)”“買車買房”，講到動(dòng)情處，聲淚俱下。
這些勵(lì)志故事還能得到林瑞陽(yáng)“林大哥”的“親自”轉(zhuǎn)發(fā)。轉(zhuǎn)發(fā)人有時(shí)是“TST庭秘密微商林大哥(1號(hào)機(jī))”，有時(shí)是“TST消創(chuàng)平臺(tái)-林大哥(4號(hào)機(jī))”。據(jù)悉，林瑞陽(yáng)有8部手機(jī)，連接各地用戶，隨時(shí)溝通問(wèn)題。
對(duì)第一次參加盛典的廖敏珊來(lái)說(shuō)，最激動(dòng)的是能與品牌創(chuàng)始人張庭和林瑞陽(yáng)合影。廖敏珊前面排了100多人，留給每個(gè)人的拍照時(shí)間不超過(guò)30秒，整理服裝、擺姿勢(shì)、按快門，等輪到她時(shí)，還沒(méi)來(lái)得及跟“林大哥”問(wèn)好，助理便示意“下一位”。
在廖敏珊身后，還有好幾百名拿著號(hào)碼牌的代理，整個(gè)合影環(huán)節(jié)可能還要持續(xù)幾個(gè)小時(shí)。而當(dāng)年快60歲的林瑞陽(yáng)全程端坐，保持微笑。有的代理拿到照片后，轉(zhuǎn)發(fā)配文“雖是明星老板，一點(diǎn)點(diǎn)架子都沒(méi)有！”隨后在評(píng)論區(qū)收獲一片艷羨。劉玲毫不掩飾她對(duì)“上線”見(jiàn)過(guò)張庭的羨慕。她的“上線”有兩個(gè)微信賬號(hào)，頭像都是與張庭的合影。
不缺明星資源的達(dá)爾威，將企業(yè)文化發(fā)展成了一種富有黏性和市場(chǎng)效率的粉絲文化。2018年春夏兩季，達(dá)爾威分別在上海、南京、澳門舉辦了3場(chǎng)粉絲見(jiàn)面會(huì)，除張庭、林瑞陽(yáng)夫婦，活動(dòng)還邀請(qǐng)過(guò)陶虹、林志玲、吳宗憲等人站臺(tái)，以及吳莫愁、曹格等歌手獻(xiàn)唱，每場(chǎng)活動(dòng)都有數(shù)千名微商粉絲到場(chǎng)。
在2018年底的游輪活動(dòng)上，林瑞陽(yáng)扮演圣誕老人與粉絲互動(dòng)。他還曾在員工集體婚禮上擔(dān)當(dāng)“花童”，一頭白發(fā)的林瑞陽(yáng)被網(wǎng)友調(diào)侃為“張庭奶奶”。有時(shí)他又身穿正裝，情緒激昂地呼喊：“讓妹妹們站在我的肩膀上賺錢?！?/p>
今年已經(jīng)62歲的林瑞陽(yáng)，出生于中國(guó)臺(tái)灣宜蘭縣羅東鎮(zhèn)，早年因出演瓊瑤劇《一簾幽夢(mèng)》男主角，被稱為“臺(tái)灣第一小生”。其自傳最后一章寫道，林瑞陽(yáng)潛心學(xué)習(xí)蘇聯(lián)斯坦尼斯拉夫斯基表演體系，表演主張?bào)w驗(yàn)，沉浸在角色的情感之中。
在2018年5月20日的慶生派對(duì)上，壽星林瑞陽(yáng)身穿黑色T恤和牛仔褲，騎摩托車入場(chǎng)，妻子張庭則換上了充滿青春活力的校園裝。每一個(gè)精心設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)都不只為答謝粉絲，更是為新品發(fā)布做鋪墊?，F(xiàn)場(chǎng)無(wú)數(shù)寶媽，一手抱著沉沉睡去的娃娃，一手高舉手機(jī)自拍，記錄在“TST庭秘密”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的風(fēng)采，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，并配上一張新品宣傳海報(bào)。
一位創(chuàng)始人級(jí)別的代理在其社交平臺(tái)介紹，當(dāng)代理團(tuán)隊(duì)滿100人時(shí)便可注冊(cè)公司，多個(gè)公司組成一個(gè)集團(tuán)，TST內(nèi)部稱集團(tuán)為家族，級(jí)別越高，獎(jiǎng)金計(jì)酬來(lái)源越多。在這樣的激勵(lì)制度下，據(jù)TST官網(wǎng)介紹，自2013年成立，“TST庭秘密”7年來(lái)幫助1246萬(wàn)人實(shí)現(xiàn)就業(yè)，輔導(dǎo)逾3300人成立創(chuàng)業(yè)公司。
“大搞活動(dòng)，充分運(yùn)用了臺(tái)灣傳銷的精髓?！鼻迦A大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系副教授宋學(xué)寶告訴《中國(guó)新聞周刊》。組織通過(guò)造神讓參與者產(chǎn)生強(qiáng)烈的心理依附。從事傳銷的人大多缺乏獨(dú)立意識(shí)，而這些人往往更希望擁有自我、展現(xiàn)自我，這一需求被組織看到，并被及時(shí)滿足，更容易使人掉入傳銷陷阱。各式各樣的高規(guī)格活動(dòng)同時(shí)滿足了參與者的歸屬感和虛榮心，大家抱團(tuán)取暖，互相站臺(tái)，仿佛這樣就有了合法性。
不過(guò)，宋學(xué)寶也指出，“活動(dòng)本身并不違法，觸犯《禁止傳銷條例》的是分層計(jì)酬的激勵(lì)機(jī)制。”
“創(chuàng)始人身份能世襲”
宋思文回想自己做代理的瘋狂四年，就像陷入了泥潭，越掙扎，陷得越深。
最初，她只是通過(guò)上線，用身份證號(hào)、手機(jī)號(hào)注冊(cè)了銀卡會(huì)員，還綁定了一張個(gè)人銀行卡。這時(shí)她還只能買化妝品自用，不能發(fā)展下線。假如當(dāng)月消費(fèi)500元，下月12號(hào)，個(gè)人賬戶便能收到75元返利，約等于享受了八五折。銀卡階段還有不同消費(fèi)檔次，消費(fèi)額越高，享受折扣越多。
上線每天往微信群發(fā)文案和新品圖片，宋思文跟著轉(zhuǎn)發(fā)了兩天朋友圈，一位做海外代購(gòu)的朋友突然找到她，也想加入TST做代理。宋思文回憶，當(dāng)時(shí)上線聽(tīng)說(shuō)這件事后特別激動(dòng)，當(dāng)下告訴宋思文，“你給她開卡，她再給別人開卡，你生兒子，兒子生孫子，子子孫孫買東西，你都有錢賺?！?/p>
看宋思文心動(dòng)，上線趕緊加碼：“你現(xiàn)在是銀卡，級(jí)別不夠，得升級(jí)為金卡才能發(fā)展下線，給別人開卡?！币?jí)到金卡，得先買夠2500元業(yè)績(jī)。TST號(hào)稱“零投資、零囤貨”，宋思文當(dāng)時(shí)也覺(jué)得不對(duì)勁，上線勸她：“你下面都有會(huì)員了，自己都沒(méi)用過(guò)，知道產(chǎn)品長(zhǎng)啥樣？光看圖片，沒(méi)有使用感受，怎么給別人分享？自己都不用，就發(fā)朋友圈，那都沒(méi)有靈魂?！币惶渍f(shuō)辭讓宋思文迷迷糊糊地花了2600多塊，順利升級(jí)。
(TST官方資料)TST庭秘密2020年藍(lán)卡(左)、 紅卡會(huì)員獎(jiǎng)金制度。
彼時(shí)正是微商爆發(fā)期。公開數(shù)據(jù)顯示，2015年中，微信月活用戶突破5億大關(guān)，支付用戶達(dá)到4億左右，每個(gè)人的微信里都有幾個(gè)微商朋友，隨時(shí)上演“流量裂變”。2016年，微商創(chuàng)造就業(yè)人口突破2000萬(wàn)，流水突破5000億。在這樣的大背景下，宋思文發(fā)展下線的速度也隨之加快，從0到200，只用了三四個(gè)月，很快又發(fā)展到500人。
當(dāng)時(shí)這套“金銀卡”獎(jiǎng)金制度，沒(méi)過(guò)多久便被替換成了“紅藍(lán)卡”制度，但規(guī)則基本相同。過(guò)去的金卡對(duì)應(yīng)現(xiàn)在的紅卡，紅卡階段又分7個(gè)等級(jí)，銷售業(yè)績(jī)?cè)礁撸燃?jí)越高，個(gè)人銷售獎(jiǎng)金的返點(diǎn)也越多。紅卡會(huì)員的工資除了個(gè)人銷售獎(jiǎng)金，還包括“代理批零差”和“自媒體推廣獎(jiǎng)”。所謂“代理批零差”，是下線總業(yè)績(jī)以一定比例反哺到紅卡會(huì)員身上。而如果想拿到“自媒體推廣獎(jiǎng)”，個(gè)人業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)都必須達(dá)到一定要求。
宋思文算了筆賬，產(chǎn)品打折賣給朋友，加上每月返利，剛好夠本，幾乎不賺錢。上線則告訴宋思文，“夠100個(gè)下線，就能成立公司，成立公司后還有團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)，子子孫孫無(wú)窮代，都和你有關(guān)?！鄙暇€又說(shuō)：“你現(xiàn)在人數(shù)夠了，但業(yè)績(jī)還不夠，每個(gè)月至少10萬(wàn)元，連續(xù)達(dá)標(biāo)3個(gè)月，才能成立公司?！?/p>
這30萬(wàn)元的總數(shù)額差點(diǎn)就讓宋思文清醒過(guò)來(lái)。當(dāng)時(shí)她拼命拉下線，每月不過(guò)2萬(wàn)多元銷售額，想達(dá)到10萬(wàn)元，除非自己囤貨。上線勸她：“等你連續(xù)3個(gè)月考核期滿，下線人數(shù)早就超過(guò)1000了，平均每人買幾百塊，30萬(wàn)元一個(gè)月就能回本。”上線又說(shuō)，“創(chuàng)始人身份能世襲，等你不干了，能傳給你孩子?！?/p>
隨后，宋思文開始借錢囤貨，透支花唄、借唄、信用卡，找同學(xué)借錢。為了不賠本，一邊不斷囤貨，一邊瘋狂拉下線?！爱?dāng)時(shí)，我拉人的套路就跟上線發(fā)展我一樣，同學(xué)朋友看見(jiàn)我都躲。晚上都睡不好，天天琢磨怎么加別人微信?！彼嗡嘉母嬖V《中國(guó)新聞周刊》。
三個(gè)月后，順利注冊(cè)公司當(dāng)上“創(chuàng)始人”的宋思文并不輕松。一旦業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，她便拿不到工資。宋思文回憶，“創(chuàng)始人”的低消標(biāo)準(zhǔn)從8000元降到6000元，最后降到4000元。她后來(lái)才明白，成立公司是為了幫上海達(dá)爾威避稅——“返利”成了“公對(duì)公業(yè)務(wù)往來(lái)”，而不是“發(fā)工資”。
這期間，上線對(duì)宋思文的“洗腦”可謂恩威并施：一方面不斷制造焦慮，每天說(shuō)“女人不獨(dú)立，沒(méi)有價(jià)值，以后孩子長(zhǎng)大看不起你”；或是在微信群里搞排名，刺激代理拼命沖業(yè)績(jī)，只有排名靠前的人才有機(jī)會(huì)參加活動(dòng)，去見(jiàn)庭姐和林大哥；每月12日、15日發(fā)工資，各個(gè)代理群便開始炸鍋，有人發(fā)業(yè)績(jī)截圖，力證自己月入上萬(wàn)，也有人說(shuō)自己又買房買車了。
另一方面，上線不斷以利安撫。從2018年底到2019年初，TST即將上市的消息層出不窮，一會(huì)兒說(shuō)將在A股上市，一會(huì)兒又說(shuō)赴港上市。當(dāng)時(shí)達(dá)爾威還給宋思文做了股東海報(bào)，她站在大哥和庭姐身后，海報(bào)上寫著“與數(shù)位大咖董事長(zhǎng)共享8個(gè)億股份”兩行大字。
“達(dá)爾威或?qū)⑸鲜小钡南⒁膊⒎强昭▉?lái)風(fēng)。2017年11月，上海達(dá)爾威曾計(jì)劃將旗下公司巨擘億網(wǎng)51%的股權(quán)以不超過(guò)6.5億元的價(jià)格賣給上市公司山東華鵬。但這筆交易最終在一周后終止。山東華鵬在終止公告中表示，“達(dá)爾威與巨擘億網(wǎng)之間資產(chǎn)存在重疊與交叉，難以有效區(qū)分，且巨擘億網(wǎng)業(yè)務(wù)對(duì)達(dá)爾威存在重大依賴?！?/p>
“微商第一品牌”和“微商教母”
國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，上海達(dá)爾威成立于2013年6月6日，注冊(cè)資本2.318億元，屬批發(fā)行業(yè)，從事貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋化妝品、針紡織品、日用百貨等。公司法定代表人為林吉榮(林瑞陽(yáng)原名)，林吉榮同時(shí)擔(dān)任達(dá)爾威董事、總經(jīng)理，公司董事長(zhǎng)為張淑琴(張庭原名)。
股權(quán)結(jié)構(gòu)方面，據(jù)天眼查，上海達(dá)爾威有9個(gè)法人股東，3個(gè)自然人股東，其中包括知名演員陶虹，最終受益股份6.64%。而據(jù)“TST庭秘密”官方資料，達(dá)爾威公司的明星“股東”還包括歌手曹格及曹的妻子吳速玲等人。
2021年7月，由張庭夫婦創(chuàng)辦的“上海陶不庭文化傳媒有限公司”更名為“淘不庭文化傳媒”，原股東陶虹不再以自然人身份持股，該部分股份占比1.8911%。
另?yè)?jù)天眼查，張淑琴任職的公司有90家。其中，由張淑琴任法人的公司77家，均位于上海市。林吉榮任職企業(yè)69家。截至目前，包括上海達(dá)爾威在內(nèi)，張庭與林瑞陽(yáng)夫婦共“關(guān)聯(lián)”11家公司。此外，上海達(dá)爾威共對(duì)外投資28起，其中25家投資公司的法人為林吉榮，涉及電商、廣告、商務(wù)咨詢、房地產(chǎn)開發(fā)、生活科技等多個(gè)領(lǐng)域。
上海達(dá)爾威官方資料顯示，“TST庭秘密”由林瑞陽(yáng)創(chuàng)立于1996年，其前身是臺(tái)灣品牌LA FEE。那一年，26歲的張庭已因出演《戲說(shuō)乾隆》走紅，而36歲的林瑞陽(yáng)正經(jīng)歷上一段婚姻的“七年之癢”。不久后，張庭轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地，因電視劇《穿越時(shí)空的愛(ài)戀》中“小丸子”一角備受觀眾喜愛(ài)，林瑞陽(yáng)也在那段時(shí)間開始在內(nèi)地做起房地產(chǎn)生意。2006年，兩人回臺(tái)灣結(jié)婚。
據(jù)媒體報(bào)道，林瑞陽(yáng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在2011~2013年間經(jīng)營(yíng)慘淡。張庭曾在一檔知名訪談節(jié)目中透露，林瑞陽(yáng)是野心非常大的人，曾癡迷炒股，一度血本無(wú)歸，自己不離不棄，拿出全部積蓄支持林瑞陽(yáng)。
2014年后，張庭的舞臺(tái)也從影視劇轉(zhuǎn)移到微商平臺(tái)。隨著直播日漸火爆，張庭、林瑞陽(yáng)夫婦又開始經(jīng)營(yíng)TST直播業(yè)務(wù)。在一眾明星還不肯屈尊降貴進(jìn)入直播間時(shí)，張庭已經(jīng)于2020年6月10日完成自己的帶貨首秀，以十分接地氣的風(fēng)格備受消費(fèi)者歡迎，首播完成2.56億元銷售額。
上海青浦區(qū)政府新聞辦的微信公眾號(hào)“綠色青浦”曾在2019年初發(fā)布過(guò)2018年度青浦“百?gòu)?qiáng)”優(yōu)秀企業(yè)名單，其中上海達(dá)爾威位列榜首，申通快遞、韻達(dá)貨運(yùn)、上海家化位于其后。張庭夫婦曾對(duì)外公布稱，達(dá)爾威2018年度納稅總額高達(dá)96億臺(tái)幣，約合21億元人民幣。達(dá)爾威“微商第一品牌”和張庭“微商教母”的稱號(hào)，也就此流傳開來(lái)。
微商涉?zhèn)髦?/p>
2021年初，宋思文從幾位前TST員工處無(wú)意得知，早前無(wú)比激動(dòng)地加上的“林大哥”微信其實(shí)并不是林本人，而一直是其助理在打理。這個(gè)不大不小的打擊，讓深信“大哥和庭姐”的宋思文開始反思，之前被她忽略的問(wèn)題也開始從腦海中浮現(xiàn)。
而隨著“TST庭秘密”涉嫌傳銷的細(xì)節(jié)逐步被披露，有網(wǎng)友質(zhì)疑：為什么從2013年至今，都沒(méi)人能察覺(jué)？宋思文告訴《中國(guó)新聞周刊》，早期加入者大多是“受益者”，不會(huì)反水，大批后加入者投錢不多，很多還未醒悟，而如她這樣一般在中期加入的代理，為了不賠本，只能繼續(xù)自欺欺人地折騰。
天津承訟律師事務(wù)所主任律師周陽(yáng)告訴《中國(guó)新聞周刊》，根據(jù)有關(guān)條例，以騙取他人財(cái)物為目的，具備拉人頭、形成三級(jí)以上層級(jí)等形式、公司獲利模式為拉人頭繳費(fèi)而非銷售利潤(rùn)等特征的，基本可判斷涉嫌傳銷，而對(duì)微商涉?zhèn)鞯恼{(diào)查困難之處在于，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)難以固定人數(shù)、規(guī)模、層級(jí)，辦案機(jī)關(guān)若要固定證據(jù)，須凍結(jié)后臺(tái)數(shù)據(jù)，再交由物證鑒定所等部門針對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行有組織恢復(fù)，過(guò)程十分復(fù)雜。
一位加入TST七年的代理向《中國(guó)新聞周刊》透露：“庭姐和大哥”自2017年起就在調(diào)整團(tuán)隊(duì)計(jì)酬模式，從多級(jí)變?yōu)椤岸?jí)”，從金銀卡到紅藍(lán)卡，就是為了避開傳銷。
“這家公司做了很多規(guī)避動(dòng)作，雖然沒(méi)有承諾拉下線有返利，看似不到3個(gè)層級(jí)，但實(shí)質(zhì)上還是金字塔式的獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)和激勵(lì)機(jī)制。當(dāng)然，最終是否為傳銷，取決于司法判決。”宋學(xué)寶說(shuō)。
中國(guó)政法大學(xué)法學(xué)教授、資本金融研究院副院長(zhǎng)武長(zhǎng)海則認(rèn)為，不論層級(jí)團(tuán)隊(duì)是3層、還是多層，如果前期參與者的收入是后參與者的本金，且該商業(yè)模式?jīng)]有創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值，產(chǎn)品最終沒(méi)有進(jìn)入消費(fèi)環(huán)節(jié)，就是傳銷?！皬耐庠诒碚骱托袨榕袛啵热?，產(chǎn)品定價(jià)是否合理，能不能退貨，如果答案是肯定的，就不是傳銷。”
2016年，武長(zhǎng)海曾帶領(lǐng)研究團(tuán)隊(duì)走訪調(diào)研河北、廣東等多省，采訪受害當(dāng)事人、監(jiān)管部門和多個(gè)相關(guān)企業(yè)，歷時(shí)半年，發(fā)布了中國(guó)首份微傳銷研究報(bào)告《新型網(wǎng)絡(luò)傳銷——微傳銷在我國(guó)發(fā)展、危害及防治研究》。報(bào)告指出，當(dāng)時(shí)中國(guó)“至少一半以上的傳銷為微傳銷”。“微傳銷并不是一個(gè)固定概念，而是我們對(duì)比傳統(tǒng)傳銷，對(duì)當(dāng)時(shí)主流傳銷形式下的一個(gè)簡(jiǎn)單定義?！蔽溟L(zhǎng)海說(shuō)。
自從智能手機(jī)普及后，以限制人身自由、上課“洗腦”吸引成員等形式為特色的傳統(tǒng)線下傳銷已經(jīng)過(guò)時(shí)。2013年以后，網(wǎng)絡(luò)傳銷成為新流行。傳銷組織利用智能化手機(jī)，通過(guò)微信群、手機(jī)QQ群、QQ語(yǔ)言聊天室、陌陌、公眾號(hào)等社交平臺(tái)進(jìn)行傳銷，出現(xiàn)了虛擬性、跨地域性、隱蔽性、金融性和更加具有欺騙性等新特點(diǎn)。
而伴隨微信普及和微商興起，眾多傳銷組織似乎也看到了這一平臺(tái)聚集的“私域流量”價(jià)值，紛紛披上微商馬甲。中國(guó)人民大學(xué)信息學(xué)院經(jīng)濟(jì)信息管理系教授程絮森分析，微信平臺(tái)準(zhǔn)入門檻不高，操作技術(shù)難度也不大，容易上手，而且微信社交屬性強(qiáng)、傳播速度快、獲客成本低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)電商，這些都很好地滿足了傳銷需求。
在清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系副教授宋學(xué)寶的印象里，微商自2013年興起，到2016年發(fā)展最為迅猛，從2018年前后開始衰落?！皞麂N絕對(duì)不是微商的唯一出路，但微商的沒(méi)落是不可避免的，現(xiàn)在微商正在分化過(guò)程中?！彼螌W(xué)寶說(shuō)。
最終，一部分微商將繼續(xù)留在微信平臺(tái)維持用戶關(guān)系，部分微商轉(zhuǎn)移到直播平臺(tái)賣貨，還有一部分變相為傳銷。
武長(zhǎng)海指出，傳銷是把實(shí)際商品銷售搞成了金融活動(dòng)，最終只有資金流動(dòng)，而沒(méi)有商品流動(dòng)，這是傳銷的本質(zhì)。根據(jù)現(xiàn)有立法，固然可以關(guān)注傳銷是否具有“交入門費(fèi)”“拉人頭”和“組成層級(jí)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”這些外在特征，但不能簡(jiǎn)單判斷“3層組織為傳銷，少于3層就不是傳銷”，否則，只會(huì)使形式上規(guī)避傳銷特征、但行傳銷之實(shí)的組織逍遙法外。
目前，針對(duì)“傳銷”的立法仍是2005年出臺(tái)的《禁止傳銷條例》。但與過(guò)去相比，現(xiàn)在的傳銷形式可謂“五花八門”。武長(zhǎng)?？偨Y(jié)，當(dāng)下傳銷傾向與時(shí)髦概念相結(jié)合，國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展什么，傳銷組織就把什么拿來(lái)嫁接到自己身上，從區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)，到當(dāng)下火熱的元宇宙，莫不如此。
“搞傳銷就像吸鴉片，那群人永遠(yuǎn)不會(huì)消失，一些形式被嚴(yán)打，他們就想辦法找其他模式。相比而言，傳統(tǒng)立法顯然已經(jīng)有些落后了。要徹底打擊傳銷，就要從根本上完善立法，對(duì)傳銷標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)化或補(bǔ)充?！蔽溟L(zhǎng)海說(shuō)。
(應(yīng)受訪者要求，文中劉玲、宋思文、廖敏珊均為化名。實(shí)習(xí)生張文妮對(duì)本文亦有貢獻(xiàn))
《中國(guó)新聞周刊》2022年第3期
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