“我們最近的生產(chǎn)成本一路飆升，原材料價(jià)格漲了30%～40%。工廠又不能不管，只能盡可能尋找其他受影響不那么大的原材料來(lái)替代吧?！?/p>

　　作為潮汕外貿(mào)制造企業(yè)，潮州市楓溪區(qū)東陽(yáng)陶瓷制造公司總經(jīng)理何佳陽(yáng)告訴第一財(cái)經(jīng)，受國(guó)際局勢(shì)的影響，他們?cè)谏a(chǎn)中使用的能源價(jià)格最近陡升至少四成，而這一成本在總成本的占比超過(guò)30%。再加上近期人民幣升值，讓他們面臨著比前兩年還要大的挑戰(zhàn)。

　　上海石油天然氣交易中心的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)液化天然氣出廠價(jià)格自2月7日起一路直線上升，3月2日的價(jià)格幾近翻倍。

　　在3月1日的國(guó)新辦新聞發(fā)布會(huì)上，商務(wù)部部長(zhǎng)王文濤表示，今年我國(guó)的外貿(mào)壓力非常巨大，形勢(shì)也非常復(fù)雜嚴(yán)峻。從需求收縮來(lái)看，全球疫情還在起伏反復(fù)，復(fù)蘇的勢(shì)頭不穩(wěn)，外需市場(chǎng)也面臨一些不確定性。從供給沖擊來(lái)看，原材料、大宗商品的供給仍然沒(méi)有恢復(fù)，供應(yīng)鏈的這些瓶頸還沒(méi)有得到緩解，短期內(nèi)預(yù)計(jì)也難以得到緩解。從預(yù)期轉(zhuǎn)弱來(lái)看，缺柜、缺工等問(wèn)題持續(xù)困擾外貿(mào)企業(yè)，原材料價(jià)格、運(yùn)價(jià)成本現(xiàn)在還維持在一個(gè)比較高的水平。特別是一些中小外貿(mào)企業(yè)，有的盈利并不是很樂(lè)觀，也影響了他們接單的信心。

　　如何在更大的壓力和挑戰(zhàn)下，找到生存和發(fā)展的空間？隨著跨境電商在全球疫情下加速滲透，越來(lái)越多的外貿(mào)制造企業(yè)開(kāi)始在近兩年的跨境電商試水中積累了經(jīng)驗(yàn)，也在試圖尋找新的商機(jī)。

　　試水跨境電商嘗到“甜頭”

　　雖然在最近遭受了前所未有的成本壓力，但何佳陽(yáng)在過(guò)去的兩年里，收獲了每年連續(xù)50%的增長(zhǎng)。而在此前，每年的增速不過(guò)10%～20%。其中的動(dòng)力，除了全球疫情的大背景，還因?yàn)槟贻p的她開(kāi)始讓家族的傳統(tǒng)制造廠開(kāi)啟了跨境電商的轉(zhuǎn)型。

　　三年前，畢業(yè)回國(guó)的何佳陽(yáng)進(jìn)入了父親創(chuàng)辦的陶瓷制造廠，負(fù)責(zé)陶瓷用品的外貿(mào)銷售和運(yùn)營(yíng)。如今，工廠生產(chǎn)的所有產(chǎn)品均通過(guò)跨境電商的形式出口。

　　1999年出生的陳瀚，也是帶動(dòng)傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)向跨境電商邁進(jìn)的新生力量。作為汕頭市澄海區(qū)匯業(yè)玩具有限公司的接班人，他告訴第一財(cái)經(jīng)，近年來(lái)開(kāi)始做跨境電商，并且跨境電商業(yè)務(wù)已占50%～60%的他們，去年的業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)了40%。

　　“父母輩不怎么了解線上的運(yùn)營(yíng)，但給我們留下了供應(yīng)鏈的端口和資源?！痹陉愬磥?lái)，他們所收獲的正是供應(yīng)鏈的紅利——全國(guó)約80%的兒童類玩具產(chǎn)自潮汕地區(qū)，當(dāng)?shù)剡@一產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈齊全且成熟。

　　在3月1日的2022跨境電商(東南)峰會(huì)上，阿里巴巴國(guó)際站跨境供應(yīng)鏈總經(jīng)理王添天表示，從產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)上來(lái)說(shuō)，中國(guó)是一個(gè)具有鮮明的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈集群效益的供給國(guó)，其中，閩汕大區(qū)以機(jī)電、紡織、陶瓷為最核心的出口行業(yè)。然而，在過(guò)去的一年里，外貿(mào)制造企業(yè)的利潤(rùn)承受著巨大的壓力，無(wú)論是物流的成本、匯率的波動(dòng)，還是合規(guī)服務(wù)的成本，諸多因素的疊加都讓原來(lái)外貿(mào)出口比較確定的利潤(rùn)空間出現(xiàn)了極大的不確定性。

　　而背靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，借助跨境電商平臺(tái)縮短鏈路和周期，并更好地開(kāi)發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)變化和需求的產(chǎn)品與服務(wù)，在品牌建立中收獲更大的定價(jià)權(quán)甚至溢價(jià)空間，成為越來(lái)越多外貿(mào)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型和突圍的方式。

　　福建省新時(shí)穎服飾工貿(mào)有限公司總經(jīng)理林時(shí)樂(lè)從2005年就進(jìn)入了跨境電商領(lǐng)域。他告訴第一財(cái)經(jīng)，跨境電商把傳統(tǒng)外貿(mào)的鏈路縮短了，傳統(tǒng)外貿(mào)是7個(gè)流程，而跨境電商是2個(gè)或3個(gè)流程，可以讓供應(yīng)鏈獲得更高的利潤(rùn)。在匯率的波動(dòng)中，跨境電商也可以掌握更大的定價(jià)主動(dòng)權(quán)，通過(guò)產(chǎn)品的改進(jìn)或調(diào)整中適時(shí)漲價(jià)，也讓供應(yīng)企業(yè)擁有了更強(qiáng)的把控力。

　　在林時(shí)樂(lè)看來(lái)，中國(guó)賣(mài)家的最大優(yōu)勢(shì)就是供應(yīng)鏈的整合和資本的應(yīng)用，而跨境電商是中國(guó)品牌國(guó)際化的初級(jí)階段。

　　ADO品牌創(chuàng)始人謝森初是電動(dòng)自行車出口企業(yè)，其自主品牌的產(chǎn)品從去年5月開(kāi)始通過(guò)跨境電商出口。謝森初對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，通過(guò)跨境電商做品牌，定價(jià)權(quán)在自己的手上，“一開(kāi)始我們把產(chǎn)品價(jià)格定在海外本地品牌的70%左右，面對(duì)原材料成本上漲等，我們就通過(guò)產(chǎn)品的及時(shí)升級(jí)來(lái)相應(yīng)漲價(jià)”，利潤(rùn)受到的影響并不會(huì)像傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)那么大。

　　海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)綜合保稅區(qū)、自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)、海南自由貿(mào)易港進(jìn)出口分別增長(zhǎng)了24.3%、26.4%和57.7%。在新興貿(mào)易業(yè)態(tài)方面，我國(guó)跨境電商、市場(chǎng)采購(gòu)規(guī)模迅速擴(kuò)大，其中，2021年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá)到1.98萬(wàn)億元，增長(zhǎng)15%。自2017年以來(lái)，我國(guó)跨境電子商務(wù)規(guī)模5年增長(zhǎng)近10倍。

　　今年2月，國(guó)務(wù)院批復(fù)同意在27個(gè)城市和地區(qū)新設(shè)跨境電商綜試區(qū)。截至目前，全國(guó)共設(shè)立跨境電商綜試區(qū)132個(gè)，已經(jīng)基本覆蓋全國(guó)，實(shí)現(xiàn)廣東、江蘇、浙江等外貿(mào)大省和北京、天津、上海、重慶等直轄市全覆蓋。

　　傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)

　　傳統(tǒng)的外貿(mào)制造企業(yè)在轉(zhuǎn)型跨境電商的過(guò)程中，會(huì)面臨怎么樣的挑戰(zhàn)？

　　王添天告訴第一財(cái)經(jīng)，傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)的核心挑戰(zhàn)是，如何在平臺(tái)上獲得買(mǎi)家的信任，并且把這些買(mǎi)家轉(zhuǎn)化成客戶？以前這些企業(yè)主要通過(guò)傳統(tǒng)的展會(huì)去獲得訂單，與買(mǎi)家會(huì)有一個(gè)線下面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)，而買(mǎi)家也看重企業(yè)的生產(chǎn)制造或供應(yīng)鏈能力，但現(xiàn)在轉(zhuǎn)移到了線上，要形成轉(zhuǎn)化則需要加強(qiáng)在跨境電商平臺(tái)上營(yíng)銷和店鋪運(yùn)營(yíng)的能力，以更好地展示企業(yè)地實(shí)力，并盡可能精準(zhǔn)地命中客戶。

　　“現(xiàn)在的外貿(mào)訂單越來(lái)越小額化，而買(mǎi)家對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)的服務(wù)也有著較強(qiáng)的依賴性，并不專業(yè)，因此賣(mài)家也需要通過(guò)平臺(tái)來(lái)提供這樣的配套服務(wù)和資源?！蓖跆硖毂硎?，為了更好地服務(wù)中小外貿(mào)企業(yè)的需求，國(guó)際站也從原來(lái)的撮合平臺(tái)變成了交易平臺(tái)，如今正在進(jìn)一步升級(jí)為供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)。

　　阿里研究院新產(chǎn)業(yè)中心主任郝建彬認(rèn)為，正是中小微企業(yè)在外貿(mào)中對(duì)于物流資金、通關(guān)、財(cái)稅和綜合服務(wù)等方面的需求增長(zhǎng)，帶動(dòng)了中國(guó)跨境電商的飛速發(fā)展。

　　他提出，阿里研究院通過(guò)去年二季度做的中小外貿(mào)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大概38%的企業(yè)都面臨虧損的狀況。其中，交易額在3000萬(wàn)美元以上的企業(yè)更關(guān)注品牌化和海外倉(cāng)發(fā)展的充分性，交易額在80萬(wàn)～3000萬(wàn)美元以下的企業(yè)則更關(guān)心出口國(guó)稅收的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于15萬(wàn)～80萬(wàn)美元規(guī)模的企業(yè)，則更加看重電商未來(lái)的流量，以及出口國(guó)的政策風(fēng)險(xiǎn)，而規(guī)模不到15萬(wàn)美元的小微企業(yè)關(guān)注的是出口國(guó)的法律風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)缺少相關(guān)的法律和運(yùn)營(yíng)的人才。

　　其次，雖然跨境電商平臺(tái)比單家企業(yè)具有更強(qiáng)的歸集運(yùn)力和倉(cāng)儲(chǔ)能力，可以相應(yīng)降低企業(yè)的出海成本，但企業(yè)仍然不可避免地會(huì)受到國(guó)際物流成本大幅上漲的影響。因此，郝建彬表示，如何提升商品的附加值，是外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型中要思考的。

　　第三個(gè)挑戰(zhàn)是外部環(huán)境的復(fù)雜多變，比如出口國(guó)或目的地的稅收和法律風(fēng)險(xiǎn)上升以及貿(mào)易保護(hù)主義趨勢(shì)下保護(hù)性關(guān)稅提高等。種種挑戰(zhàn)都需要外貿(mào)企業(yè)在提高電商運(yùn)營(yíng)能力的同時(shí)，關(guān)注整個(gè)生態(tài)中海外倉(cāng)、物流運(yùn)輸能力以及支付安全等問(wèn)題。

　　陳瀚表示，今年企業(yè)的出口規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到了500多個(gè)貨柜，因此他想直接找船東簽約，提前鎖定艙位以保障運(yùn)力和運(yùn)價(jià)。

　　在林時(shí)樂(lè)看來(lái)，外貿(mào)制造企業(yè)要做跨境電商需要有長(zhǎng)期思維，在不同階段注重自身的提升，并注重產(chǎn)品的研發(fā)和本地化的售前售后服務(wù)。

　　“水庫(kù)開(kāi)閘時(shí)，每條魚(yú)下來(lái)都暈的，捕魚(yú)很容易?！绷謺r(shí)樂(lè)表示，跨境電商在疫情下的快速發(fā)展時(shí)期，企業(yè)能提供的服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)并沒(méi)有提升，物流和售后也是如此，再加上銷售價(jià)格上漲，客戶整體的體驗(yàn)在下降，這對(duì)行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展并不利。疫情過(guò)后，國(guó)際客戶對(duì)于品質(zhì)和性價(jià)比的要求會(huì)更高，歐美本土企業(yè)的線上水平也在提升，因此跨境電商將會(huì)迎來(lái)分流。