新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)訊(記者 王真真)3月29日晚間，寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“太平鳥”)發(fā)布了 2021年業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，太平鳥實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入109.21億元，同比增長(zhǎng)16.34%，首次突破百億；凈利潤(rùn)同比減少4.99%至6.77億元，太平鳥表示，這主要受第四季度零售業(yè)績(jī)下滑以及費(fèi)用支出增加等影響。
3月30日開盤后，太平鳥股價(jià)走勢(shì)一改前一日跌勢(shì)。截至發(fā)稿，太平鳥盤中上漲3.19%，報(bào)21元/股，市值約100億元。
貼近年輕消費(fèi)群體，太平鳥多管齊下“穩(wěn)”賺錢
創(chuàng)立于1996年的太平鳥已是一名服裝行業(yè)的“老兵”。2015年起，在國(guó)內(nèi)服飾市場(chǎng)疲軟、新生代消費(fèi)者崛起的背景下，太平鳥提出年輕化戰(zhàn)略，率先聚焦“新世代”青年文化，定位中檔休閑時(shí)尚市場(chǎng)。致力于成為“中國(guó)青年首選時(shí)尚品牌”的太平鳥，為貼近年輕消費(fèi)群體，在品牌布局、產(chǎn)品、渠道等層面持續(xù)進(jìn)行著改革和優(yōu)化。
目前，太平鳥擁有太平鳥女裝、太平鳥男裝、樂町少女裝、Mini Peace童裝、MG物質(zhì)女孩女裝、COPPOLELLA、貝甜童裝等多個(gè)品牌，目標(biāo)客群涵蓋18歲-25歲的時(shí)髦少女、25歲-30歲的青年男女等。數(shù)據(jù)顯示，2021年，太平鳥女裝及太平鳥男裝的營(yíng)收分別為44.8億元、33.7億元，共占公司總營(yíng)收的約72%，并分別以55.87%、53.32%的毛利率領(lǐng)先公司其他品牌。從營(yíng)收增速來看，Mini Peace童裝品牌走出低谷，營(yíng)收較2020年同期增長(zhǎng)29.53%，毛利率提升0.12個(gè)百分點(diǎn)至51.27%。
SFC可持續(xù)時(shí)尚中心創(chuàng)始人楊大筠指出，在年輕群體更為依賴的線上渠道和社交平臺(tái)上，早早布局的太平鳥投入了較大精力。如今，太平鳥已實(shí)現(xiàn)了天貓、京東、唯品會(huì)等傳統(tǒng)渠道與抖音、B站、小紅書等直播、社交電商渠道的全面布局。2021年，發(fā)力社交新零售的太平鳥，線上渠道收入同比增長(zhǎng)80%至33.6億元，占比保持在30%以上。其中，在抖音上的表現(xiàn)亮眼，2021年抖音渠道為太平鳥貢獻(xiàn)了約20%的電商零售業(yè)績(jī)。
同時(shí)，太平鳥的線下渠道優(yōu)化也未停滯。2021年，太平鳥線下銷售營(yíng)收約75億元，約占總營(yíng)收的69%，其中，直營(yíng)、加盟渠道收入分別同比增長(zhǎng)13%、24%至46.1億元、28.5億元。截至2021年年末，太平鳥擁有門店5214家，其中，直營(yíng)門店1616家，加盟門店3598家。
為抓住“Z世代”消費(fèi)者，太平鳥還不惜花重金邀請(qǐng)流量明星做代言。2021年，太平鳥先后邀請(qǐng)了歐陽娜娜、虞書欣、白敬亭、王一博等成為旗下品牌代言人。連續(xù)登陸李佳琦等頭部主播以及明星的直播間，也是太平鳥的投放方式之一。此外，太平鳥深諳IP聯(lián)名對(duì)“Z世代”的時(shí)尚消費(fèi)吸引力。繼聯(lián)名飛躍、紅雙喜、迪士尼、哈利·波特等國(guó)內(nèi)外動(dòng)漫IP后，2021年，太平鳥加大了與國(guó)潮相關(guān)的IP、設(shè)計(jì)師合作，相繼推出了太平鳥女裝與國(guó)家寶藏、樂町LEDIN與敦煌博物館等聯(lián)名。
依靠跨界聯(lián)名、流量明星、多元化電商布局等策略，太平鳥成為疫情暴發(fā)以來為數(shù)不多逆勢(shì)增長(zhǎng)的服裝企業(yè)之一。雖然太平鳥2021年的凈利潤(rùn)增速略低于2020年，但6.77億元的凈利潤(rùn)仍遠(yuǎn)高于2019年及之前水平。
紅利之下，太平鳥的隱憂
在享受年輕流量紅利的同時(shí)，太平鳥也面臨著紅利帶來的“副作用”——上新速度需要“爭(zhēng)分奪秒”。有報(bào)道稱，太平鳥一年向市場(chǎng)投放的新品近萬款，零售門店1周-2周上一次新品，線上門店一般每周上新一次。與此同時(shí)，高頻率也造成了高庫存的問題。
截至2021年12月31日，太平鳥存貨凈值為25.4億元，較2020年年末增加2.8億元，增幅為12.56%；庫存商品賬面價(jià)值占期末存貨賬面價(jià)值的比例為96.11%，占總資產(chǎn)的比例為23.95%。另據(jù)披露，2021年太平鳥裙裝類、T恤的存貨分別同比增加了30.21%、28.61%。此外，2021年的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為168天，較上年增加2天。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，隨著不斷推進(jìn)供應(yīng)鏈“快反管理”以及通過電商、奧萊等渠道有效處理過季貨品，2021年太平鳥的庫存結(jié)構(gòu)逐漸優(yōu)化，其中，一年以上庫存商品賬面余額占比同比下降3個(gè)百分點(diǎn)至31%。
值得關(guān)注的是，頻繁上新也對(duì)太平鳥的研發(fā)提出了考驗(yàn)。一方面，太平鳥強(qiáng)調(diào)其在服飾設(shè)計(jì)研發(fā)上投入巨大，擁有637人研發(fā)的團(tuán)隊(duì)，通過聯(lián)名及與先鋒設(shè)計(jì)師、知名服裝類學(xué)院合作等方式演繹國(guó)潮文化，2021年研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)30.74%至1.52億元；另一方面，強(qiáng)調(diào)注重原創(chuàng)力量的太平鳥深陷抄襲風(fēng)波。2021年雙十一剛過，太平鳥就因被國(guó)內(nèi)小眾原創(chuàng)品牌指控抄襲登上微博熱搜。還有網(wǎng)友梳理指出，太平鳥此前就涉嫌抄襲多個(gè)服裝品牌，包括offwhite、FREI、mgje、moussy等，甚至還被國(guó)外視覺藝術(shù)家指控抄襲其作品。
面對(duì)抄襲質(zhì)疑，太平鳥并未公開回應(yīng)，只是在接受媒體采訪時(shí)表示“自己有專門的品牌設(shè)計(jì)師和攝影團(tuán)隊(duì)，如果真的涉及抄襲問題，原創(chuàng)品牌可以走法律途徑，我們這邊也會(huì)專門有對(duì)接”。同時(shí)，太平鳥相關(guān)店鋪下架了涉事服裝產(chǎn)品。雖然冷處理的方式讓太平鳥抄襲事件的熱度逐漸冷卻，但服裝行業(yè)獨(dú)立評(píng)論員馬崗認(rèn)為，根據(jù)網(wǎng)友梳理的情況看，太平鳥抄襲頻次較為頻繁，反映出其企業(yè)內(nèi)部管理存在一些問題，“對(duì)太平鳥而言，還是要想辦法妥善解決的?！?/p>
此外，重營(yíng)銷、輕研發(fā)也是太平鳥需要解決的問題。2021年，太平鳥包含廣告宣傳費(fèi)用在內(nèi)的銷售費(fèi)用為39.49億元，約占營(yíng)業(yè)收入的36%，是研發(fā)費(fèi)用的26倍；研發(fā)費(fèi)用僅占營(yíng)業(yè)收入的1.29%，略高于2020年的1.24%。