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        新品市場價“速凍” 茅臺電商平臺穩(wěn)供控價顯成效

        2022-04-14 15:06:16

        來源:中國證券報

          隨著熱度褪去、供應(yīng)跟上、春節(jié)后處于銷售淡季,再加上茅臺新電商重磅上線幾款平價新品,曾經(jīng)的“當(dāng)紅炸子雞”市場價一降再降。市場數(shù)據(jù)顯示,500ml“虎茅”價格連續(xù)多日下跌,每瓶由3900元降至3720元,珍品茅臺最新市場價為每瓶4750元,已逼近指導(dǎo)價。

          有經(jīng)銷商告訴中國證券報記者,茅臺新電商平臺上線后,幾款酒價格明顯下跌,珍品茅臺跌了近1000元。業(yè)內(nèi)人士表示,茅臺新電商平臺上線后,在穩(wěn)供控價方面已初見成效。

          “虎茅”市場價下降 珍品茅臺跌近1000元

          今年年初,貴州茅臺重磅發(fā)布五款虎年生肖酒新品。其中,最受關(guān)注的虎年生肖茅臺酒官方指導(dǎo)價為2499元/瓶,上市之初“一瓶難求”,市面上還沒有現(xiàn)貨時,市場價就一路暴漲,甚至有商家每瓶掛價超7000元仍有可觀成交量;指導(dǎo)價每瓶4599元的珍品茅臺,市場價也一度被炒至每瓶7000元。

          隨著市場熱度褪去、廠家不斷放量、春節(jié)后迎來白酒消費淡季,再加上不久前茅臺重磅上線新電商平臺——“i茅臺”(平價上線包括“虎茅”在內(nèi)的四款新品),曾經(jīng)的“當(dāng)紅炸子雞”迅速降溫,“虎茅”價格更是“腰斬”,從每瓶7000多元跌至3000多元。

          市場數(shù)據(jù)顯示,500ml“虎茅”價格近期再度連跌,每瓶由3900元降至3720元,跌破此前市場價最低的“牛茅”(3850元),成為歷屆生肖酒中“身價最低”的一款。珍品茅臺也跌至每瓶4750元,已逼近4599元的指導(dǎo)價。

          有經(jīng)銷商告訴記者,茅臺新電商平臺上線后,幾款酒價格明顯下跌?!?00ml虎茅早就在薄利多銷了,2499元進的貨也不多。賣完后,經(jīng)銷商之間就按市場行情調(diào)貨,一瓶也就幾十塊錢的利潤,甚至更少。原本珍品茅臺利潤還高一點,最近市場價也跌了近千元?!苯?jīng)銷商們也一改年初“沒貨,要等”的畫風(fēng),紛紛在朋友圈進行推廣。

          電商平臺申購火爆 經(jīng)銷商也來拼手氣

          在市場價一路走低情況下,“茅粉”們卻火力全開,紛紛集中在茅臺新電商平臺——“i茅臺”上下單。

          茅臺官宣上線試運行新電商平臺后,“i茅臺”便在一天內(nèi)火速登頂蘋果APP STORE免費榜首,之后在3月31日首日申購的一個小時內(nèi),共有逾229萬人、622萬人次參與申購,當(dāng)天的最低中簽率——貴州茅臺酒(壬寅虎年)3599元/盒僅為0.031%。其中,更有地區(qū)創(chuàng)下了超五萬人申購4組的紀錄。

          據(jù)媒體報道,“i茅臺”上線一周,累計逾1664萬人、4541萬人次參與預(yù)約申購,超17萬人預(yù)約申購成功。算下來,中簽率超過1%。官方數(shù)據(jù)顯示,截至4月12日,“i茅臺”注冊總用戶數(shù)突破900萬,累計超3300萬人、8900萬人次參與申購。

          除了消費者,有不少經(jīng)銷商也參與其中。“沖!買到就是賺到!”華東某大型經(jīng)銷商李偉(化名)告訴記者,自己一早就下載了“i茅臺”APP,也每天都在準(zhǔn)點申購,湊個熱鬧拼個手氣。也有不少用戶表示,自己天天參與申購但結(jié)果都是“陪跑”。

          白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛告訴記者,“i茅臺”的搶購成功率確實偏低,因為處于平臺測試初期,茅臺為了積累經(jīng)驗、摸索游戲規(guī)則,保守一些也正常。但市場關(guān)注度太高,導(dǎo)致普通消費者中簽率偏低。

          “目前‘i茅臺’每天大約投放幾噸左右,投放量并不少,主要還是需求量太大。這里面投機的人較多,真實消費者并不多。但不能否定‘i茅臺’對茅臺直營化和剛需消費者的幫助,一定程度上改善了供需關(guān)系,起到了穩(wěn)定作用?!辈虒W(xué)飛表示。

          成效初顯 “i茅臺”任重道遠

          在業(yè)內(nèi)人士看來,珍品茅臺、生肖酒價格的快速下跌與春節(jié)后供需降溫、飛天茅臺價格下跌、“i茅臺”上線等因素有關(guān)。

          蔡學(xué)飛告訴記者,原先這些酒市場價高于指導(dǎo)價是因為存在一定的炒作成分,“i茅臺”上線后,炒作行為受到很大限制。隨著整個茅臺生肖系列產(chǎn)品逐漸降溫,市場供需逐漸平衡,生肖酒等產(chǎn)品價格回落也屬正常,符合茅臺控價的經(jīng)營政策方針。

          酒水行業(yè)研究者歐陽千里認為,“i茅臺”的上線僅僅是“虎茅”、珍品茅臺等茅臺酒價格下滑的導(dǎo)火索,本質(zhì)上是因為飛天茅臺價格下跌所致,而飛天茅臺價格下跌是因為春節(jié)后供需降溫所致?!笆袌錾?,當(dāng)年飛天茅臺的價格不會超過生肖茅臺酒,生肖茅臺酒又不是消費剛需。‘i茅臺’通過每日上新生肖茅臺酒進一步平抑了飛天茅臺的價格上漲?!甶茅臺’是廠家與黃牛、炒作者等博弈的舞臺,目前來看,對于打壓黃牛、炒作者等效果明顯。”

          蔡學(xué)飛預(yù)計,關(guān)注度最高的飛天茅臺要在“i茅臺”正?;\營之后,達到一定的成熟條件才有可能上線。“‘i茅臺’未來肯定會成為茅臺的重要線上銷售平臺,并肩負著茅臺打擊線下囤積、惜售等炒作勢力的重任?!?/p>

          “如果飛天茅臺下滑至合理價格,‘i茅臺’就不會上線飛天茅臺;如果飛天茅臺價格持續(xù)反彈,‘i茅臺’就有可能上線飛天茅臺,并在原有產(chǎn)品上持續(xù)放量,以此倒逼黃牛、炒作者降價出貨。”歐陽千里告訴記者。

          歐陽千里表示,如今平價飛天茅臺“一瓶難求”,經(jīng)銷商的利潤并未增長,因為都是按每瓶1499元出貨?!叭绻?jīng)銷商利潤也出現(xiàn)暴漲,則說明他們不再是合格的經(jīng)銷商,而是投機者的一份子,那就不排除經(jīng)銷商的部分配額也將通過‘i茅臺’等進行銷售,從而進一步平抑飛天茅臺的價格。”(作者:高佳晨)

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