紅星資本局4月30日消息，4月29日下午，貴州茅臺(tái)(600519.SH)通過(guò)上證路演中心舉辦了2021年度及2022年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。

　　業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍回應(yīng)了i茅臺(tái)平臺(tái)情況、茅臺(tái)酒價(jià)格等熱點(diǎn)話題。

　　丁雄軍表示，飛天茅臺(tái)酒的定價(jià)權(quán)在市場(chǎng)手上，價(jià)格由市場(chǎng)說(shuō)了算。

　　此外，針對(duì)i茅臺(tái)平臺(tái)上“茅臺(tái)難搶”的問(wèn)題，丁雄軍稱，他天天都在申購(gòu)，但也沒(méi)搶到。不過(guò)，網(wǎng)友對(duì)此并不買賬。

　　貴州茅臺(tái)2021年凈利潤(rùn)突破500億

　　超額完成營(yíng)收目標(biāo)

　　2021年，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1061.9億元，同比增長(zhǎng)11.88%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)524.6億元，同比增長(zhǎng)12.34%。今年一季度，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入322.96億元，同比增長(zhǎng)18.43%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)172.45億元，同比增長(zhǎng)23.58%。

　　針對(duì)茅臺(tái)業(yè)績(jī)，丁雄軍稱，2021年，茅臺(tái)穩(wěn)中有進(jìn)、開(kāi)局良好。面對(duì)疫情影響和內(nèi)外環(huán)境變化，茅臺(tái)主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和發(fā)展變化，把握了“穩(wěn)”的基調(diào)，釋放了“改”的活力，超額完成年度營(yíng)收目標(biāo)，順利實(shí)現(xiàn)“十四五”良好開(kāi)局。今年一季度，茅臺(tái)穩(wěn)中有優(yōu)、開(kāi)門即紅，創(chuàng)下近三年來(lái)單季度最大增幅和茅臺(tái)上市以來(lái)最大單季增長(zhǎng)數(shù)額，圓滿實(shí)現(xiàn)了年度“開(kāi)門紅”。丁雄軍指出，對(duì)于茅臺(tái)發(fā)展的潛能、后勁，信心十足。

　　茅臺(tái)難搶！

　　丁雄軍：我和總經(jīng)理都沒(méi)搶到

　　最近，茅粉最關(guān)心的可能就是在i茅臺(tái)上搶購(gòu)茅臺(tái)了。

　　丁雄軍稱：“有些朋友講每天都在約，就是沒(méi)有申購(gòu)到。我也一樣，我天天都在申購(gòu)。我哪天申購(gòu)到了，我一定把我申購(gòu)的截圖發(fā)給大家，我現(xiàn)在也沒(méi)有，總經(jīng)理也沒(méi)有申購(gòu)到，我們今天坐的這一排，就蔣焰董秘申請(qǐng)到了?！?/p>

　　紅星資本局注意到，對(duì)于丁雄軍的上述發(fā)言，網(wǎng)友們并不買賬，不少網(wǎng)友回懟：“一本正經(jīng)的胡說(shuō)八道”“你申購(gòu)不到可以去倉(cāng)庫(kù)拉”“套路太深”“你自己說(shuō)的自己信嗎？”……

　　據(jù)了解，i茅臺(tái)自今年3月31日上線以來(lái)，預(yù)約人次超過(guò)2億，每天預(yù)約的人次700多萬(wàn)，累計(jì)投放77萬(wàn)瓶，這意味著申購(gòu)成功的比例僅為0.39%。

　　丁雄軍說(shuō)，“現(xiàn)在i茅臺(tái)看起來(lái)像是一個(gè)申購(gòu)平臺(tái)、預(yù)約平臺(tái)，但5月19日正式上線以后會(huì)有其他功能。”

　　通過(guò)改革解決經(jīng)銷商利潤(rùn)過(guò)高問(wèn)題

　　股東：打太極

　　有投資者提問(wèn)，茅臺(tái)經(jīng)銷商高額利潤(rùn)嚴(yán)重侵犯了股東利益，股東已經(jīng)準(zhǔn)備起訴茅臺(tái)的管理層，請(qǐng)問(wèn)茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商有沒(méi)有具體的辦法？

　　“這位投資者關(guān)注的應(yīng)該是飛天茅臺(tái)出廠價(jià)969元，官方指導(dǎo)價(jià)1499元，而終端價(jià)格可能高于1499元。他希望把高過(guò)1499元的那部分利潤(rùn)歸于股東，我非常能夠理解他的想法。”丁雄軍指出，“對(duì)于這件事情，我認(rèn)為解決辦法就是兩個(gè)字——改革。但改革是系統(tǒng)性的，不是簡(jiǎn)單地調(diào)高或調(diào)低價(jià)格。改革的根本是要繼續(xù)現(xiàn)代化的管理?！?/p>

　　對(duì)此，一位茅臺(tái)股東告訴紅星資本局，這位投資者其實(shí)有兩層意思。第一、經(jīng)銷商的渠道利潤(rùn)本來(lái)就很高，“出廠價(jià)969元/瓶到指導(dǎo)價(jià)1499元/瓶之間，經(jīng)銷商獲得的利潤(rùn)本來(lái)就很高，就有損股東利益?！钡诙⒔?jīng)銷商又不執(zhí)行官方指導(dǎo)價(jià)，市場(chǎng)價(jià)目前已經(jīng)在2600元左右/瓶，“經(jīng)銷商獲得的利潤(rùn)更多?！睂?duì)于丁雄軍的回復(fù)，上述股東認(rèn)為，“丁董回復(fù)了第二層意思，但對(duì)于第一層意思他其實(shí)回避了。”在該股東看來(lái)，丁雄軍所說(shuō)的“改革”其實(shí)就是在“打太極”。

　　白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛告訴紅星資本局，丁雄軍之所以“打太極”，是因?yàn)樗獣詮S商利益是一體的?！敖?jīng)銷商合理的利益要得到保障，畢竟只有這樣才能驅(qū)逐劣幣，而不是以維護(hù)股東利益的名義來(lái)整頓經(jīng)銷商，從而導(dǎo)致廠商關(guān)系破裂，最終會(huì)影響茅臺(tái)發(fā)展?！辈贿^(guò)，蔡學(xué)飛也指出，經(jīng)銷商的不合理利潤(rùn)確實(shí)需要打擊。

　　茅臺(tái)價(jià)格市場(chǎng)說(shuō)了算

　　經(jīng)銷商：市場(chǎng)已經(jīng)漲了很多

　　還有投資者問(wèn)，飛天茅臺(tái)已經(jīng)4年多時(shí)間都沒(méi)有提價(jià)，飛天茅臺(tái)酒到底有沒(méi)有定價(jià)權(quán)？如果沒(méi)有，定價(jià)權(quán)在誰(shuí)手里？

　　對(duì)此，丁雄軍表示：“定價(jià)權(quán)就在市場(chǎng)手里，茅臺(tái)價(jià)格由市場(chǎng)說(shuō)了算?！?/p>

　　一位茅臺(tái)經(jīng)銷商向紅星資本局透露，2017年飛天茅臺(tái)漲價(jià)后，其官方指導(dǎo)價(jià)由1299元/瓶漲至1499元/瓶?！半m然這些年官方指導(dǎo)價(jià)沒(méi)有漲價(jià)，但市場(chǎng)價(jià)格卻漲了很多?！睋?jù)稱，2017年市場(chǎng)價(jià)格在1700元/瓶左右，但如今已經(jīng)漲至2600多元/瓶，4年時(shí)間市場(chǎng)價(jià)格幾乎漲了近1000元/瓶。

　　蔡學(xué)飛分析稱，飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)上漲，本質(zhì)上是供需不平衡所致，“飛天茅臺(tái)已經(jīng)具備消費(fèi)品、奢侈品、投資品‘三品合一’的屬性，市場(chǎng)需求非常旺盛。”同時(shí)，在一些經(jīng)銷商及黃牛的炒作下，價(jià)格居高不下?！皬亩⌒圮娝v的內(nèi)容來(lái)看，茅臺(tái)的出廠價(jià)可能會(huì)上漲，但可能是通過(guò)擴(kuò)大直營(yíng)化、推新品來(lái)提高整個(gè)產(chǎn)品線的價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)‘變相漲價(jià)’。”在蔡學(xué)飛看來(lái)，飛天茅臺(tái)敏感度太高，社會(huì)關(guān)注度太高，如果直接提價(jià)的話，容易造成輿論負(fù)面影響?！百F州茅臺(tái)作為國(guó)企，還是要考慮到相關(guān)影響?！?/p>

　　紅星新聞?dòng)浾?俞瑤 李晨