小縣城何以托起幾十億寵物產(chǎn)業(yè)
“中國(guó)皮都”涅槃?dòng)?/p>
“它經(jīng)濟(jì)”正在崛起，從“中國(guó)皮都”到“中國(guó)寵物用品出口基地”，平陽(yáng)縣水頭鎮(zhèn)變化的背后是怎樣的故事？
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“開(kāi)工！”2月6日，浙江省溫州市平陽(yáng)縣水頭鎮(zhèn)，機(jī)器啟動(dòng)，穿著白色防護(hù)服、戴著手套的工人們開(kāi)始制作無(wú)花果味的狗咬膠。春節(jié)剛過(guò)，這家制作狗咬膠的企業(yè)迎來(lái)了“開(kāi)門(mén)紅”，訂單不斷上新。
當(dāng)前，寵物產(chǎn)業(yè)已成為“抗經(jīng)濟(jì)周期”的代表性產(chǎn)業(yè)。隨著國(guó)內(nèi)寵物數(shù)量不斷增長(zhǎng)，寵物消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，“它經(jīng)濟(jì)”正在崛起。
“從近10年來(lái)看，2024年寵物產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，采購(gòu)商一直搶貨，不管是大工廠還是小工廠，從年頭忙到年尾，我進(jìn)寵物行業(yè)第一次碰到這樣的情況。”平陽(yáng)縣一家寵物用品公司負(fù)責(zé)人周錦羽(化名)發(fā)現(xiàn)，過(guò)去一年水頭鎮(zhèn)的寵物產(chǎn)品銷(xiāo)量異常火爆，“忙”字貫穿了全年，有一種“訂單做不完，根本做不完”的感覺(jué)。
平陽(yáng)縣曾被稱為“中國(guó)皮都”，皮革生意興盛為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)帶來(lái)發(fā)展的同時(shí)，也造成了嚴(yán)重污染。經(jīng)過(guò)一系列轉(zhuǎn)型升級(jí)，如今這個(gè)制革基地“涅槃重生”，已成為全球知名的寵物用品出口地之一，世界各地“鏟屎官”們的寵物用品有不少產(chǎn)自這里。溫州人大官網(wǎng)披露的數(shù)據(jù)顯示，平陽(yáng)縣寵物相關(guān)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值已達(dá)50億元、企業(yè)近100家，不僅頭頂全國(guó)唯一的“中國(guó)寵物用品出口基地”這張“金名片”，而且手握著國(guó)標(biāo)和行標(biāo)制定的話語(yǔ)權(quán)。
在“洗牌”中“重生”
平陽(yáng)皮革看水頭鎮(zhèn)，水頭鎮(zhèn)是平陽(yáng)縣主要的制革加工基地，當(dāng)?shù)睾芏嗳嗽谄じ锂a(chǎn)業(yè)中謀生。從小在皮革產(chǎn)業(yè)中耳濡目染的周錦羽也不例外。21世紀(jì)初，當(dāng)時(shí)剛20歲出頭的周錦羽開(kāi)始進(jìn)軍皮革產(chǎn)業(yè)，那個(gè)階段正是水頭鎮(zhèn)皮革產(chǎn)業(yè)動(dòng)蕩的“洗牌”期。他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也是水頭鎮(zhèn)不少?gòu)臉I(yè)者的縮影。
水頭鎮(zhèn)皮革產(chǎn)業(yè)風(fēng)頭正盛的時(shí)候，鎮(zhèn)上大大小小的制革企業(yè)有1200多家，用于生皮加工的滾筒式轉(zhuǎn)鼓達(dá)3300余只，制革年產(chǎn)值近40億元，生豬皮革產(chǎn)量占全國(guó)的四分之一。21世紀(jì)初，水頭鎮(zhèn)皮革產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了“洗牌”期。
從第一道工序，到皮革制成，水頭鎮(zhèn)的皮革產(chǎn)業(yè)涵蓋了“制皮”的全流程，包括浸水、浸灰、脫毛、軟化、浸酸以及染色等多道工序。這中間需要將多種化工材料均勻滲透到皮革中，完成制劑對(duì)皮的化學(xué)作用，其中，制革第一道生皮鉻鞣工序污染尤為嚴(yán)重，這也給水頭鎮(zhèn)帶來(lái)了巨大的污染。2003年，水頭鎮(zhèn)制革基地被列入全國(guó)十大環(huán)境違法典型案件。
溫州玖升數(shù)字產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)、平陽(yáng)寵物小鎮(zhèn)直播基地負(fù)責(zé)人曾堯記得，小時(shí)候，住在江邊，只要刮風(fēng)，就會(huì)聞到皮革變質(zhì)的臭味，當(dāng)?shù)厝艘话悴辉溉ソ?。他說(shuō)：“小時(shí)候我們就沒(méi)見(jiàn)過(guò)江水是清的?！?/p>
后來(lái)，平陽(yáng)縣開(kāi)始了以水頭鎮(zhèn)為重點(diǎn)的制革業(yè)整治和重組。上千家企業(yè)，有的合并，有的賣(mài)掉“吃飯”的轉(zhuǎn)鼓，關(guān)門(mén)了事。據(jù)新華社報(bào)道，2007年，平陽(yáng)縣制革生產(chǎn)企業(yè)縮減到57家，制革使用的轉(zhuǎn)鼓設(shè)備減少到732只，治污取得明顯成效。同時(shí)，加大推進(jìn)制革產(chǎn)業(yè)向皮件產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
那段時(shí)間，水頭鎮(zhèn)很多皮革老板心事重重，不知前路在何處。有人繼續(xù)在皮革領(lǐng)域打轉(zhuǎn)，有人開(kāi)始轉(zhuǎn)向?qū)櫸锂a(chǎn)業(yè)，也有人把目光投向了礦山等產(chǎn)業(yè)。
經(jīng)歷過(guò)這波“洗牌”，周錦羽正式進(jìn)軍寵物產(chǎn)業(yè)。
從“至暗”到“高光”
一切歸零，重新創(chuàng)業(yè)，既是水頭鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型寵物行業(yè)老板們的“至暗時(shí)刻”，也是“拼搏時(shí)刻”。
當(dāng)?shù)匾幻麑櫸锂a(chǎn)業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴中青報(bào)·中青網(wǎng)記者，當(dāng)時(shí)，邁出這一步的老板們多面臨著類似的困難：資金并不充足、新領(lǐng)域需要新探索、缺乏專業(yè)人才等。那段時(shí)間，不少當(dāng)?shù)乩习澹粋€(gè)人就是“一支隊(duì)伍”，從原料采購(gòu)到產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)到銷(xiāo)售、報(bào)價(jià)，都是一個(gè)人盯著。
周錦羽回憶，重新開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的那段日子，他每天忙得像“打仗”一樣，但精神很振奮。這樣循環(huán)往復(fù)，不斷堅(jiān)持，終于公司走上正軌，訂單越來(lái)越多。
幾年后，周錦羽的創(chuàng)業(yè)生涯迎來(lái)了一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是他創(chuàng)業(yè)生涯的“高光時(shí)刻”。
2018年，一家知名外企找了過(guò)來(lái)，希望和周錦羽的公司合作一款新產(chǎn)品。周錦羽沒(méi)做過(guò)這樣的產(chǎn)品，心里沒(méi)底。這個(gè)客戶卻與他簽了訂單，并跟他說(shuō)：“你把企業(yè)當(dāng)作家來(lái)經(jīng)營(yíng)，用心，就能成。”
在溫州精神中，溫商沒(méi)有“做不了”，只有“怎么做”，對(duì)周錦羽而言也是如此。
隨后，這家外企的工作人員到周錦羽的工廠指導(dǎo)了一段時(shí)間。他發(fā)現(xiàn)，這家外企對(duì)車(chē)間的管理非常細(xì)致，周錦羽在這段經(jīng)歷中學(xué)了不少東西，管理水平得到明顯提升。新產(chǎn)品做出來(lái)后，客戶很滿意，他的企業(yè)在供應(yīng)鏈的口碑也迎來(lái)了質(zhì)的變化。
一些外企主動(dòng)找上門(mén)來(lái)合作。那一年，周錦羽的企業(yè)營(yíng)收增速達(dá)到100%。
這些年，水頭鎮(zhèn)的寵物用品企業(yè)起起落落。周錦羽也時(shí)常會(huì)思考企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道，在他看來(lái)，管理至關(guān)重要。
那段時(shí)間，水頭鎮(zhèn)的一些大型寵物產(chǎn)品企業(yè)正在進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改革，一些反應(yīng)較快的小企業(yè)也緊跟大企業(yè)的步伐，作出改變。處于供應(yīng)鏈下游的企業(yè)改變則相對(duì)較少。
這一系列變化，在水頭鎮(zhèn)引發(fā)了“蝴蝶效應(yīng)”，寵物產(chǎn)業(yè)崛起的大潮隨之而來(lái)，水頭鎮(zhèn)逐步發(fā)展成為全球?qū)櫸镉闷返纳a(chǎn)重鎮(zhèn)。
2017年，“寵物食品第一股”佩蒂股份敲鐘上市。很快，“寵物用品第二股”源飛寵物上市。一時(shí)間水頭鎮(zhèn)“寵樂(lè)路”上有了兩家上市公司。幾年后，這條路幾乎成了寵物產(chǎn)品一條街，在這里可以找到各式寵物產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。
2022年以來(lái)，平陽(yáng)縣積極與溫州海關(guān)等多方協(xié)作，先后打通泰國(guó)、巴西、柬埔寨等地咬膠原料準(zhǔn)入渠道，構(gòu)建起跨國(guó)生產(chǎn)基地間物料雙循環(huán)發(fā)展格局，有效破解寵物產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展困境，讓寵物企業(yè)在發(fā)展中掌握更多主動(dòng)權(quán)。2024年，平陽(yáng)縣“以破解國(guó)外原料準(zhǔn)入難題為切入點(diǎn)，促進(jìn)平陽(yáng)寵物產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈提能升級(jí)”案例入選了浙江省“地瓜經(jīng)濟(jì)”提能升級(jí)“一號(hào)開(kāi)放工程”最佳實(shí)踐案例。
邊“卷”邊“手拉手”
對(duì)于當(dāng)?shù)睾芏嗝駹I(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，親人或者親屬進(jìn)入企業(yè)，并不是一上來(lái)就做管理層，而是和普通員工一樣，從企業(yè)的基礎(chǔ)工作做起，采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、生產(chǎn)、物流等工作都做一遍。年輕人更是從小在家族企業(yè)歷練。
00后小伙子鐘皓(化名)從小看著家里人做生意，耳濡目染之下，他對(duì)做生意產(chǎn)生了興趣。他家的寵物企業(yè)也在平陽(yáng)縣，不到20歲時(shí)，他就到家里的企業(yè)學(xué)著找訂單，盯生產(chǎn)線、盯物流。開(kāi)始的7個(gè)月，他一筆訂單都沒(méi)接到，對(duì)外貿(mào)也是一竅不通，他就追著家人問(wèn)，不斷學(xué)，找答案。
“外貿(mào)要么不開(kāi)單，開(kāi)單就上大單。”2023年9月，鐘皓接到了人生中第一筆訂單，也是目前為止他接到的最大的一筆訂單。那天凌晨?jī)牲c(diǎn)，還沒(méi)睡覺(jué)的他正好看到客戶的消息，兩個(gè)人就聊了起來(lái)。隨后鐘皓發(fā)現(xiàn)，客戶距離他們的工廠不到兩公里。當(dāng)天，客戶就拉走了這批貨。后來(lái)，這筆訂單發(fā)往了美國(guó)。
從那以后，訂單源源不斷涌來(lái)。到現(xiàn)在，鐘皓記不得接過(guò)多少批發(fā)訂單了，僅零售訂單就超過(guò)兩萬(wàn)單。
訂單太多，承接不過(guò)來(lái)時(shí)，他們會(huì)把訂單給國(guó)內(nèi)其他企業(yè)去做。在鐘皓看來(lái)，“中國(guó)的寵物用品行業(yè)基本上都是‘手拉手、心連心’”。
過(guò)去一年，周錦羽的企業(yè)訂單量增長(zhǎng)了近一倍。從前都是下游企業(yè)找上門(mén)管他要訂單，今年是周錦羽求著下游企業(yè)幫忙分擔(dān)一點(diǎn)，完全顛倒過(guò)來(lái)了。周錦羽分析，2024年，一方面，國(guó)外企業(yè)進(jìn)入了補(bǔ)庫(kù)存周期，訂單一下子“沖”了過(guò)來(lái)；另一方面，這兩年國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)增長(zhǎng)也很快。以前水頭鎮(zhèn)企業(yè)的訂單多出口國(guó)外，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)平分秋色。
在當(dāng)下外貿(mào)形勢(shì)不確定性增加的情況下，寵物用品企業(yè)的老板們不斷摸索國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的差異，尋找發(fā)展的“新路子”。
日前，由中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)寵物產(chǎn)業(yè)分會(huì)等單位聯(lián)合發(fā)布的《2025年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)(消費(fèi)報(bào)告)》(以下簡(jiǎn)稱《消費(fèi)報(bào)告》)顯示，2024年城鎮(zhèn)(犬貓)消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)7.5%，達(dá)到3002億元。其中，犬消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1557億元，小幅增長(zhǎng)4.6%；貓消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1445億元，增長(zhǎng)10.7%。
在周錦羽看來(lái)，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者追求精致、樣式多變的產(chǎn)品，他甚至擔(dān)心跟不上國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的速度。所以，他想方設(shè)法推出新品，雖然這些新品不一定會(huì)成為爆品，但創(chuàng)新也帶給了市場(chǎng)新的可能性。
在很多人眼里，寵物行業(yè)仍是一片藍(lán)海。但周錦羽的感受是，越來(lái)越多的人涌入這個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，各家都在“拼殺”。誰(shuí)家品質(zhì)做得好、效率高、服務(wù)能跟上，誰(shuí)才能贏。
新生代“接棒”
近年來(lái)，相較而言，水頭鎮(zhèn)的大企業(yè)變革的步子走得更快。小微企業(yè)緊跟著大企業(yè)的步伐，快速成長(zhǎng)。
早年間，溫州皮帶曾經(jīng)盛極一時(shí)。坊間流傳著一個(gè)說(shuō)法，全球每10條皮帶中，就有1條出自水頭鎮(zhèn)。隨著寵物市場(chǎng)的興起和傳統(tǒng)皮帶市場(chǎng)的萎縮，水頭鎮(zhèn)的皮帶工廠紛紛轉(zhuǎn)型，開(kāi)始生產(chǎn)牽引繩、寵物服飾、咬膠玩具等寵物用品，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和新的消費(fèi)需求。其中，年輕人在轉(zhuǎn)型中“跑得更快”。
新生代正從長(zhǎng)輩手中“接棒”。周時(shí)禮(化名)是95后，從小在父親的皮帶生意中耳濡目染。他看著父親抓住皮帶生意的同時(shí)，也在向?qū)櫸锂a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。他的愿望是將來(lái)從父親手里接過(guò)廠子，進(jìn)一步拓展?fàn)恳K事業(yè)。
鐘皓也想在畢業(yè)后接過(guò)家人手中的“接力棒”。在他看來(lái)，每一代人的經(jīng)營(yíng)方式有所不同。與上一代人更偏向深耕線下渠道不同，他和很多年輕人更偏向線上渠道?！熬€上的體量是無(wú)限大的?！?/p>
當(dāng)下，年輕寵主占比持續(xù)攀升，他們更愿意為寵物消費(fèi)買(mǎi)單?！断M(fèi)報(bào)告》顯示，90后寵主仍是養(yǎng)寵主力軍，占比為41.2%，較2023年下降5.4個(gè)百分點(diǎn)。00后寵主持續(xù)攀升，占比為25.6%，較2023年上升15.5個(gè)百分點(diǎn)。
年輕人也是寵物行業(yè)創(chuàng)新的生力軍。在鐘皓和不少年輕人眼里，給寵物的儀式感也不能少，所以，他們積極研發(fā)新品，比如，結(jié)合當(dāng)下受歡迎的寵物烘焙，圣誕節(jié)會(huì)推出具有節(jié)日特色的寵物餅干。
“我感覺(jué)這個(gè)行業(yè)越來(lái)越好，在走上坡路。”一名回水頭鎮(zhèn)從事寵物用品設(shè)計(jì)的95后女孩向中青報(bào)·中青網(wǎng)記者表示，當(dāng)下，年輕人養(yǎng)寵特別講究，配料干凈是最基本的訴求，給寵物的產(chǎn)品不僅要營(yíng)養(yǎng)均衡，還要有“顏值”。她決定在這個(gè)領(lǐng)域深耕下去，用專業(yè)知識(shí)賦能新品研發(fā)。
鐘皓坦言，站在前輩的肩膀上創(chuàng)業(yè)，對(duì)于新生代來(lái)說(shuō)壓力不小。前輩創(chuàng)造的體量擺在那里，他們累積的經(jīng)驗(yàn)是新生代的財(cái)富，這正是自己需要學(xué)習(xí)的。
站在前輩的肩膀上看世界
越來(lái)越多年輕人加入了溫州的寵物用品產(chǎn)業(yè)，他們?cè)趯で蠛颓耙淮瞬煌摹俺雎贰薄?/p>
曾堯認(rèn)為，年輕人回到當(dāng)?shù)卣诖蛟斓膶櫸镄℃?zhèn)去發(fā)展是最有利的，老前輩已經(jīng)幫他們打下了“江山”——平陽(yáng)寵物產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。站在前輩的肩膀上看世界，這是年輕人創(chuàng)業(yè)就業(yè)的機(jī)會(huì)。
在寵物小鎮(zhèn)里，寵物企業(yè)原來(lái)接的多是外貿(mào)訂單，尤其是在當(dāng)前外貿(mào)環(huán)境不穩(wěn)定的情況下，不少企業(yè)正在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。據(jù)曾堯觀察，這些企業(yè)多面臨一個(gè)共同的痛點(diǎn)：品牌在國(guó)內(nèi)沒(méi)有知名度，認(rèn)可度低，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量不理想。
曾堯和一群年輕人希望通過(guò)電商業(yè)態(tài)讓寵物小鎮(zhèn)原有的制造業(yè)活躍起來(lái)，也通過(guò)新業(yè)態(tài)聚集更多年輕人。
去年5月，平陽(yáng)縣寵物小鎮(zhèn)直播基地開(kāi)幕。曾堯和近400名年輕人聚在一起，把寵物小鎮(zhèn)的綜合體改造成線上加線下直播的綜合體。據(jù)他介紹，寵物小鎮(zhèn)直播基地不只是一個(gè)直播基地，他還想將這里打造成“寵物界的沃爾瑪”，在這里集結(jié)平陽(yáng)寵物小鎮(zhèn)的產(chǎn)品以及全國(guó)各地的寵物產(chǎn)品，消費(fèi)者可以來(lái)這里自由選購(gòu)。
“水頭鎮(zhèn)沒(méi)有人流，怎么把人引過(guò)來(lái)？引不來(lái)，我們只能另謀出路?！痹鴪蛘J(rèn)為，相較于傳統(tǒng)商超，水頭鎮(zhèn)缺乏區(qū)位優(yōu)勢(shì)，通過(guò)線上直播為這些企業(yè)打開(kāi)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)路，同時(shí)帶動(dòng)線下消費(fèi)，再通過(guò)線下的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)“反哺”線上。這樣既平衡了運(yùn)營(yíng)成本，也進(jìn)一步為寵物小鎮(zhèn)品牌造勢(shì)。
水頭鎮(zhèn)是工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)，但是產(chǎn)業(yè)相對(duì)集中且受地理位置和基礎(chǔ)設(shè)施等方面的限制，當(dāng)?shù)啬贻p人外出上學(xué)后，還是偏向留在溫州、杭州等地。這幾年，隨著寵物小鎮(zhèn)的建設(shè)，家鄉(xiāng)有了年輕人偏好的業(yè)態(tài)，不少年輕人選擇“回流”。曾堯發(fā)現(xiàn)，回小鎮(zhèn)的年輕人多了，尤其是95后、00后。
與此同時(shí)，平陽(yáng)縣的寵物產(chǎn)業(yè)也在不斷壯大，除了寵物食品產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，寵物周邊正在快速“上新”。
曾堯介紹，當(dāng)?shù)氐囊患移髽I(yè)根據(jù)多寵家庭的需求，研發(fā)出了具備識(shí)別功能的智能喂食器，可以通過(guò)識(shí)別寵物，發(fā)放食物，做到精準(zhǔn)投喂。還有企業(yè)正在研發(fā)智能寵物箱包。
家住平陽(yáng)縣的大子品牌創(chuàng)始人馬雪芬專注寵物服飾領(lǐng)域。原本她是為人設(shè)計(jì)服飾的，因?yàn)轲B(yǎng)狗，平時(shí)也會(huì)給狗狗做一些衣服。這些狗狗服飾在社交平臺(tái)上受到了不少人的喜歡，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間沉淀，她決定開(kāi)始做寵物服飾。
剛進(jìn)入寵物服飾領(lǐng)域時(shí)，馬雪芬看到，寵物服飾多是均碼或者僅有幾個(gè)尺碼，很多寵物穿上并不合身。于是，她和團(tuán)隊(duì)開(kāi)始為寵物“量身定制”，讓寵物有更多選擇。在她看來(lái)，寵物服飾主要講求品質(zhì)和舒適度，企業(yè)服務(wù)也要跟得上。很多養(yǎng)狗的人不一定懂自己的狗，她就要求客服引導(dǎo)寵物主為寵物選擇更適合的服飾。
這幾年，馬雪芬看到，很多年輕人“闖”進(jìn)了寵物服飾賽道，新鮮血液的加入，讓寵物服飾行業(yè)百花齊放，越來(lái)越出彩。轉(zhuǎn)型后，馬雪芬對(duì)自己的定位也發(fā)生了變化，以前，她做好設(shè)計(jì)師就行了，現(xiàn)在，她的身份變得更多元，從設(shè)計(jì)服飾、拓展訂單到管理人員再到建設(shè)品牌，“我就要更加往上走了”。
目前，馬雪芬和設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)正在準(zhǔn)備為2025年春夏的寵物服飾“上新”。
“爆單了”
寵物小鎮(zhèn)直播基地開(kāi)辦以來(lái)，這里的主播都在等待一個(gè)機(jī)會(huì)：爆單！00后女孩吳杏園已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這個(gè)小目標(biāo)。
吳杏園是水頭鎮(zhèn)人。去年5月，平陽(yáng)縣第八屆“5·29寵愛(ài)日”暨寵物小鎮(zhèn)直播基地開(kāi)播儀式舉行時(shí)，她帶著狗狗去了現(xiàn)場(chǎng)。在曾堯的邀請(qǐng)下，她決定留在水頭鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)，搭建自己的直播團(tuán)隊(duì)，做寵物類的直播帶貨。
一般吳杏園會(huì)帶著團(tuán)隊(duì)在晚上直播，播到第二天凌晨。直播的選品主要聚焦在寵物的消耗品，包括主糧、濕巾、尿墊等。據(jù)她介紹，團(tuán)隊(duì)會(huì)優(yōu)先選擇質(zhì)量和性價(jià)比較高、普通家庭能負(fù)擔(dān)得起的產(chǎn)品。
大學(xué)畢業(yè)后，吳杏園留在杭州做服裝主播。這幾年，服裝類的直播電商很“卷”，庫(kù)存壓力也比較大，去年，她是帶著庫(kù)存回家的。相較而言，轉(zhuǎn)向?qū)櫸镔惖婪炊辛烁鄡?yōu)勢(shì)，尤其是依托水頭鎮(zhèn)寵物產(chǎn)業(yè)，她們可以直接與廠家對(duì)接，不需要壓庫(kù)存。吳杏園也可以幫當(dāng)?shù)毓S把產(chǎn)品、品牌推廣出去。
“爆單了！”吳杏園記得，去年8月的一天，團(tuán)隊(duì)迎來(lái)了第一次爆單，一個(gè)會(huì)發(fā)聲的小狗玩具“爆”了1萬(wàn)多單，這超過(guò)了所有人的預(yù)期。當(dāng)時(shí)，這款玩具庫(kù)存有限，她就趕緊聯(lián)系品牌方去各個(gè)倉(cāng)庫(kù)調(diào)貨。
爆單以后，吳杏園既激動(dòng)，又擔(dān)心。她擔(dān)心因?yàn)閹?kù)存不夠不能按時(shí)發(fā)貨，可能會(huì)面臨店鋪分?jǐn)?shù)被下調(diào)、罰款或封號(hào)等處罰，“我在賺錢(qián)的時(shí)候，更擔(dān)心賬號(hào)、店鋪是不是更穩(wěn)定，因?yàn)檫€是希望謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展”。
當(dāng)時(shí)，賣(mài)這款玩具的幾個(gè)大主播都爆單了，這些主播都在從品牌方調(diào)貨。爆單后3天內(nèi)，品牌方從上海、南京兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)調(diào)來(lái)兩萬(wàn)多件貨。吳杏園發(fā)完貨，馬上把鏈接下架了，“我寧愿不掙這些錢(qián)了，爆了就收，見(jiàn)好就收”。
在直播基地的不遠(yuǎn)處是“快遞一條街”，主播們下播后，快遞企業(yè)就忙起來(lái)了，直播賣(mài)出的產(chǎn)品將從這里發(fā)往全國(guó)。到了晚上，“快遞一條街”燈火通明，分揀機(jī)響個(gè)不停。
回水頭鎮(zhèn)以后，吳杏園的收入比在杭州時(shí)少了很多。但經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)的賬號(hào)已經(jīng)穩(wěn)定了。她覺(jué)得，自己現(xiàn)在處于起步階段，除了賺錢(qián)之外，她可以給剛畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)造更多就業(yè)崗位，讓更多人知道她的家鄉(xiāng)，很值！
共筑“品牌夢(mèng)”
寵物產(chǎn)品相較而言種類較少，一旦“鏟屎官”認(rèn)定一個(gè)產(chǎn)品，復(fù)購(gòu)率就會(huì)很高。發(fā)展品牌也是寵物企業(yè)的必由之路。隨著養(yǎng)寵觀念不斷改變，人們對(duì)寵物產(chǎn)品的質(zhì)量要求在上升，品牌也意味著品質(zhì)有保障。
這些年，加強(qiáng)品牌建設(shè)已是寵物用品行業(yè)的共識(shí)。國(guó)產(chǎn)的寵物用品品牌正在崛起，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)寵物品牌的認(rèn)可度也在提升。
今年1月，源飛寵物推出了新的主糧品牌“傳奇精靈”。2024年，源飛寵物運(yùn)營(yíng)的品牌Pika Poo(匹卡噗)在寵物零食銷(xiāo)量中名列前茅。
佩蒂股份登陸A股后，也在發(fā)力建設(shè)自主品牌。佩蒂旗下自主品牌“爵宴”等在業(yè)內(nèi)已有一定影響力。此前，佩蒂股份副總經(jīng)理、佩蒂智創(chuàng)CEO陳聶晗在接受媒體采訪時(shí)表示，如何依靠自家的重點(diǎn)產(chǎn)品留住現(xiàn)有的客戶，并且提供給客戶更多的新鮮感和更好的體驗(yàn)，或是未來(lái)每家寵物企業(yè)都要重點(diǎn)思考的。
鐘皓看到，國(guó)內(nèi)的大型寵物食品公司都在發(fā)展品牌。他認(rèn)為，“寵物食品行業(yè)下一個(gè)階段一定是發(fā)展品牌”。很多做供應(yīng)鏈的企業(yè)家心里都有一個(gè)“品牌夢(mèng)”，周錦羽也是如此，他想先把規(guī)模做大，把供應(yīng)鏈做強(qiáng)。“‘種子’一直在我心里，我要做品牌?！?/p>
曾堯和吳杏園也看到了水頭鎮(zhèn)大多數(shù)寵物企業(yè)共同面臨的痛點(diǎn)。他們正在積極注冊(cè)商標(biāo)，但這個(gè)過(guò)程并不順利，許多有潛力的商標(biāo)已經(jīng)被他人搶先注冊(cè)。曾堯和團(tuán)隊(duì)也在和電商的一些自有品牌合作，讓消費(fèi)者先認(rèn)可水頭鎮(zhèn)寵物產(chǎn)品的質(zhì)量，在消費(fèi)者心中撒下“種子”，再創(chuàng)立寵物小鎮(zhèn)自有品牌。今年，曾堯和團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備拓展小城大店和大城小店，比如在杭州開(kāi)一個(gè)平陽(yáng)寵物小鎮(zhèn)的便利店，讓更多人知道平陽(yáng)的產(chǎn)品。
經(jīng)過(guò)多年的演變，曾堯看到，在多方合力之下，小鎮(zhèn)一個(gè)明顯的變化就是：水變清了，現(xiàn)在到了晚上，他和朋友、家人會(huì)到江邊走走。
寵物產(chǎn)業(yè)被認(rèn)為是平陽(yáng)縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“新星”，這一“新星”也被寫(xiě)進(jìn)了2025年平陽(yáng)縣的政府工作報(bào)告。2月9日發(fā)布的《關(guān)于平陽(yáng)縣2024年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行情況與2025年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃草案的報(bào)告》提出，大力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換……推動(dòng)印刷包裝裝備、寵物產(chǎn)業(yè)兩大省級(jí)“新星”產(chǎn)業(yè)群做大做強(qiáng)。
在曾堯和很多水頭鎮(zhèn)的年輕人眼里，寵物產(chǎn)業(yè)是一個(gè)正在走“上坡路”的產(chǎn)業(yè)，他很開(kāi)心地看到，大家都在托著這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)“向上”。
中青報(bào)·中青網(wǎng)見(jiàn)習(xí)記者 趙麗梅 記者 張均斌來(lái)源：中國(guó)青年報(bào)
2025年02月18日 05版