走過(guò)一路低迷的上半年,中國(guó)房地產(chǎn)在2014年迎來(lái)新的調(diào)整周期。面對(duì)難見(jiàn)起色的樓市,為了打破當(dāng)前膠著狀態(tài),低價(jià)跑量、全民營(yíng)銷(xiāo)、房產(chǎn)降價(jià)險(xiǎn)……五花八門(mén)的新促銷(xiāo)手段接連登場(chǎng),至于效果如何,最終的決定權(quán)還是購(gòu)房者。
購(gòu)房者真實(shí)感受是樓市一直以來(lái)最缺少的內(nèi)容。在地價(jià)、房?jī)r(jià)齊漲的2013年,開(kāi)發(fā)商、學(xué)者總是通過(guò)各種理由解釋房?jī)r(jià)、地價(jià)上漲的合理性,而很少考慮購(gòu)房者承受能力、真實(shí)感受,隨著樓市反轉(zhuǎn),如何適應(yīng)新形勢(shì),打動(dòng)購(gòu)房者,將成為突破樓市膠著的有效方式。
淡市之下,投資型需求退場(chǎng),留下的是以自住型為主的購(gòu)房者,買(mǎi)房自住的群體注重價(jià)格,也注重產(chǎn)品品質(zhì),然而,不少開(kāi)發(fā)商總想把好的產(chǎn)品帶給客戶(hù),但是卻往往忽略了客戶(hù)需要的出發(fā)點(diǎn)。對(duì)于品質(zhì)的追求,不僅僅停留在房企想要什么樣的產(chǎn)品,而要更深入到購(gòu)房者需要什么樣的產(chǎn)品。品質(zhì)提升需有的放矢,才能真正和客群的精神氣質(zhì)行為模式所契合,形成更為有效的作用。
值得一提的是,無(wú)論市場(chǎng)潮起潮落,價(jià)格仍是決定購(gòu)房者是否出手的重要指標(biāo),“以?xún)r(jià)換量”策略仍是市場(chǎng)低迷之下保障銷(xiāo)售業(yè)績(jī)未見(jiàn)打折的關(guān)鍵,“價(jià)格舍得調(diào)整,也能夠放棄一些利潤(rùn)空間,以?xún)r(jià)換量的方法對(duì)業(yè)績(jī)的幫助比較大?!苯衲曷氏劝l(fā)起價(jià)格調(diào)整的房企負(fù)責(zé)人表示,在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下,以?xún)r(jià)換量預(yù)計(jì)仍將是其下半年的主要策略。
短期迅速調(diào)整銷(xiāo)售策略的同時(shí),從中長(zhǎng)期看,當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)由高速發(fā)展階段邁向成熟,房企能否走得更遠(yuǎn)取決于在戰(zhàn)略上調(diào)整適應(yīng)新變化,在提出“城市配套服務(wù)商”的戰(zhàn)略定位后,萬(wàn)科旗下的物業(yè)布局外延在不斷擴(kuò)展,從傳統(tǒng)的住宅開(kāi)發(fā)到商用配套、物流倉(cāng)儲(chǔ)和養(yǎng)老服務(wù)等多個(gè)方面。綠地集團(tuán)通過(guò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與扶持平臺(tái)和商業(yè)服務(wù)平臺(tái),加速由開(kāi)發(fā)商的角色逐步轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)營(yíng)商、服務(wù)商。泰禾則將中國(guó)院落的靈魂融入到“院子系”產(chǎn)品中,通過(guò)差異化逆勢(shì)突圍。
五花八門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)手段固然能引起市場(chǎng)的關(guān)注,然而,在樓市調(diào)整期,最能順利與購(gòu)房者對(duì)話(huà)的路徑或許是品質(zhì)和對(duì)購(gòu)房者真實(shí)需求的呼應(yīng)。