2012年終，萬(wàn)科的千億級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)了。截至2012年12月21日，保利地產(chǎn)[簡(jiǎn)介 最新動(dòng)態(tài)]2012年簽約額突破千億，這是在銷售規(guī)模上第一個(gè)能與萬(wàn)科相抗衡的房企。而在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，保利地產(chǎn)的“野心”遠(yuǎn)不止于此，持續(xù)挑戰(zhàn)萬(wàn)科的“老大”地位并取而代之或許是保利[簡(jiǎn)介 最新動(dòng)態(tài)]的目標(biāo)。
事實(shí)上，除了行業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注的行業(yè)霸主之爭(zhēng)外，在2011-2012年這輪調(diào)控之下，龍頭房企除了永遠(yuǎn)都存在的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系外，更多了抱團(tuán)取暖、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共拓市場(chǎng)的合作方式，龍頭之間的關(guān)系已由過(guò)去的競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)殄e(cuò)綜復(fù)雜的競(jìng)合。即便“江湖地位”之爭(zhēng)愈演愈烈，適時(shí)將對(duì)手轉(zhuǎn)變成伙伴，合作拿地、共同開發(fā)、降低風(fēng)險(xiǎn)成為龍頭房企順應(yīng)市場(chǎng)、強(qiáng)者恒強(qiáng)的聰明之選。
千億房企的“老大”之爭(zhēng)
在銷售過(guò)千億的同時(shí)，保利地產(chǎn)市占率大幅提升。保利地產(chǎn)高管透露，前11月保利在全國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)到1.72%，較去年增長(zhǎng)0.48個(gè)百分點(diǎn)，其中珠三角實(shí)現(xiàn)銷售額近300億。2012年銷售整體去化率高達(dá)八成，遠(yuǎn)高于去年的68%。截至目前，保利地產(chǎn)有待推出可售貨源近300億元，預(yù)計(jì)去年新開工面積將超過(guò)1200萬(wàn)平方米，能為公司今年提供超千億元的貨量。
在市場(chǎng)規(guī)模迅速接近萬(wàn)科的同時(shí)，保利也擁有了相當(dāng)比例的商業(yè)項(xiàng)目沉淀，并做到了銷售規(guī)模的高增長(zhǎng)。據(jù)了解，截至2012年底，保利的商業(yè)地產(chǎn)銷售額接近150億元，且以高端寫字樓和公寓為主。
“保利擅長(zhǎng)彎道超車。”一位資深地產(chǎn)分析人士稱，在行業(yè)最為艱難的2008、2011-2012年上半年，保利地產(chǎn)均實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。而其既擁有得天獨(dú)厚央企資源的背景，又遵循高周轉(zhuǎn)高杠桿的市場(chǎng)化運(yùn)作方式，使其兼具了萬(wàn)科規(guī)?；椭泻Ｍ?ldquo;會(huì)賺錢”的特征。以上這些方面，都是保利與萬(wàn)科不同的地方。
對(duì)于業(yè)內(nèi)同行的挑戰(zhàn)，萬(wàn)科總裁郁亮坦言，萬(wàn)科的青春期過(guò)去了，已進(jìn)入成熟階段，不再追求速度與規(guī)模，但這并不意味著萬(wàn)科會(huì)甘當(dāng)?shù)诙?/p>
種種跡象表明，萬(wàn)科正在努力捍衛(wèi)其行業(yè)老大的地位。從收購(gòu)香港上市公司南聯(lián)地產(chǎn)，到B轉(zhuǎn)H股的方案出爐，萬(wàn)科在搭建海外融資平臺(tái)、積極拓展海外業(yè)務(wù)上不遺余力，這說(shuō)明，如今的萬(wàn)科不僅要保住其國(guó)內(nèi)行業(yè)老大的優(yōu)勢(shì)，更劍指國(guó)際市場(chǎng)。郁亮向記者透露，萬(wàn)科2012年已成立了香港管理部，接下來(lái)會(huì)成立一個(gè)美國(guó)業(yè)務(wù)推進(jìn)小組，尋求國(guó)際業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。2012年1400多億的銷售金額已讓萬(wàn)科成為全球最大的開發(fā)商，而走出中國(guó)、邁向全球的業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)更讓中國(guó)的萬(wàn)科，有可能在不久的將來(lái)成為世界的萬(wàn)科。
“什么是行業(yè)老大？不僅僅是規(guī)模最大你就是老大，更要為整個(gè)行業(yè)擔(dān)當(dāng)起探尋、摸索的責(zé)任，甚至有時(shí)候是替整個(gè)行業(yè)挨罵、受過(guò)。”在談到如今日趨白熱化的“老大”爭(zhēng)奪戰(zhàn)時(shí)，郁亮對(duì)記者定義了他心目中的“行業(yè)老大”。
從對(duì)手到伙伴的競(jìng)合關(guān)系
過(guò)去數(shù)年，已經(jīng)有多家房地產(chǎn)公司挑戰(zhàn)萬(wàn)科的行業(yè)“老大”地位。最早的是順馳，在房企銷售均未過(guò)百億的年代，孫宏斌“嗆口”王石，稱要在萬(wàn)科之前達(dá)到百億，以失敗告終。后來(lái)是綠城，宋衛(wèi)平2009年曾揚(yáng)言在3-5年內(nèi)超過(guò)萬(wàn)科，但受累于調(diào)控，綠城資金鏈一度產(chǎn)生危機(jī)，不僅未能實(shí)現(xiàn)超越夢(mèng)想，活下來(lái)都成為一大考驗(yàn)。
還有恒大，這是一家在規(guī)模和進(jìn)入城市數(shù)量上可與萬(wàn)科對(duì)抗的公司，甚至在布局的廣度和深度上超過(guò)萬(wàn)科，最近兩三年，恒大的銷售面積每年都超過(guò)了萬(wàn)科。但由于其項(xiàng)目主要分布于三四線城市或遠(yuǎn)郊地區(qū)，因此在銷售金額上仍未突破千億。
中海外曾是萬(wàn)科重點(diǎn)研究的國(guó)內(nèi)房企，并從中海外挖了很多人才，被稱為“海盜行動(dòng)”。迄今為止，萬(wàn)科的年度凈利潤(rùn)仍不能超越擁有央企背景以及海外融資平臺(tái)的中海外。