在傳統(tǒng)的促銷季，對(duì)于消費(fèi)者而言，便是打折、返券、禮品這些方法，品牌和賣場(chǎng)希望通過(guò)這些形式吸引人氣，提升銷售。一時(shí)的營(yíng)銷政策對(duì)于賣場(chǎng)銷售提升確實(shí)有效果，不少賣場(chǎng)和商家也在力圖改變營(yíng)銷方式和服務(wù)，從更深層次訴求點(diǎn)打動(dòng)消費(fèi)者。
而隨著業(yè)態(tài)延伸的發(fā)展，燈具品牌越做越大，一些市場(chǎng)意識(shí)超前的燈具品牌不再是簡(jiǎn)單地陳列產(chǎn)品，而是將裝修、配飾、家具配合到位，營(yíng)造了家居的整體環(huán)境，讓顧客實(shí)地感受到燈具與家裝的效果。這種環(huán)境、氛圍能讓顧客更直觀地感受到美，更容易產(chǎn)生購(gòu)買欲同時(shí)選擇也更準(zhǔn)確。
在不少燈飾城、燈具賣場(chǎng)、燈具展廳里，燈具品牌除了在展廳面積和裝修上下工夫，還在展廳開(kāi)始營(yíng)造體驗(yàn)式購(gòu)物環(huán)境。例如某燈具專賣就布置了一間臥室，主光源、輔助光源、燈池、壁燈、臺(tái)燈、夜燈等搭配和諧有序，據(jù)其工作人員介紹，該臥室燈具的布置，不僅符合臥室的燈具搭配，在光設(shè)計(jì)上也體現(xiàn)了人性化和健康光源的特點(diǎn)。在燈飾體驗(yàn)展廳，水晶燈與高端床、茶桌椅、茶具等的搭配，也組成了舒適的臥室與和諧的茶廳空間。
而有些燈具品牌店面積大，內(nèi)部都開(kāi)設(shè)了居室空間體驗(yàn)區(qū) ，也有一些燈具旗艦店直接被布置成為燈飾行業(yè)場(chǎng)景式整體軟裝專賣店，店內(nèi)全部采用場(chǎng)景式體驗(yàn)，燈具產(chǎn)品與家具、飾品融為一體，讓人感受到燈的多種表現(xiàn)方式。
燈企跨界 玩一體化
雖然體驗(yàn)式營(yíng)銷燈飾行業(yè)早就存在，但并沒(méi)有得到普及。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為體驗(yàn)展館占地面積大，需要有專人設(shè)計(jì)展館風(fēng)格和產(chǎn)品搭配和陳列等，綜合成本高。但現(xiàn)在，燈具品牌開(kāi)始將產(chǎn)品線逐漸向家居、飾品、軟裝等延伸。燈具品牌自己搭配家具或者自己設(shè)計(jì)、生產(chǎn)家具的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，如何消費(fèi)者喜歡，可以隨燈具一起銷售。
這種燈具與家具的一體化融合是趨勢(shì)，也有燈具品牌嘗試推出燈具的“家居一體化”模式。據(jù)悉，目前燈具行業(yè)的趨勢(shì)是品牌從中檔向高檔設(shè)計(jì)進(jìn)軍，燈具、家具一體化的融合也越來(lái)越明顯，很多國(guó)際品牌開(kāi)始融入到燈具展廳內(nèi)。同時(shí)，中國(guó)燈具品牌開(kāi)始重視產(chǎn)品配套設(shè)計(jì)，尋求與國(guó)際藝術(shù)家合作，將藝術(shù)家的家居作品與燈具產(chǎn)品結(jié)合，逐漸成為一種趨勢(shì)。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，燈具品牌跨界目的還是為了利潤(rùn)增長(zhǎng)?？缃缱畲蟮囊嫣帲褪亲屧竞敛幌喔傻脑?，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透、相互融匯，已經(jīng)很難對(duì)一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)品牌清楚地界定它的屬性，跨界現(xiàn)在已經(jīng)成為國(guó)際最潮流的字眼，不只是跨行業(yè)，還是從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，從東方到西方的跨越，這種風(fēng)潮已代表一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的融合。
燈飾定制 應(yīng)勢(shì)而生
隨著照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，消費(fèi)者的喜好日新月異?？傆心敲匆蝗喝?，希望自己所用的燈具是其他人沒(méi)有的；總有一些地域，希望所用的燈是獨(dú)具特色能夠表現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。于是，為了迎合市?chǎng)需求，燈具產(chǎn)品也正式走上了“定制”的道路。燈具品牌根據(jù)不同環(huán)境與使用者選擇不同的照明方式和燈具，運(yùn)用不同光源的特性，以恰當(dāng)?shù)恼斩群土炼龋瑺I(yíng)造出富有感染力的空間環(huán)境，提供專業(yè)的定制設(shè)計(jì)服務(wù)。
與此同時(shí)，在不少燈具展廳，很多品牌都做了場(chǎng)景展示。消費(fèi)者在裝修自己小家的時(shí)候，很難想象燈光效果。這個(gè)時(shí)候，體驗(yàn)式的營(yíng)銷正好可以給予他們參照和借鑒。在很多燈飾品牌的體驗(yàn)場(chǎng)景中，所用的家具都是配合燈飾的品牌特意定制的，有些搭配的家具在家具市場(chǎng)上是根本找不到的。
據(jù)了解，當(dāng)前人們對(duì)空間的利用非常在意，因此加強(qiáng)自由度、個(gè)性化的需求更成為消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，也正因如此，定制化的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞，定制類的產(chǎn)品也在逐漸提升市場(chǎng)占有率。這就不難理解，燈具品牌除了推出定制燈具服務(wù)外，還推出與之相配合的家具定制產(chǎn)品。
據(jù)悉，定制的燈具價(jià)格比市面上同層次的現(xiàn)貨價(jià)格要高一些，但就目前的情況來(lái)看還不算高得太離譜。市面上質(zhì)量尚可的一款5W 95mm*70mm水晶燈價(jià)格基本在500元以上，而定制的水晶燈根據(jù)材質(zhì)，價(jià)格從550元至1000元不等。因此，燈具的個(gè)性化定制前景非常廣闊，定制產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)條件下可能空間更大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也更強(qiáng)，也被廠家和消費(fèi)者看好。